問 我(wo)之前是(shi)做產品售后工作的，最近想了解下(xia)，解決方案經理的崗位職責是(shi)什么？

答 1、做(zuo)好市場調研(yan)工作(zuo)，了解(jie)大(da)數據(ju)(ju)或企業信息化行業技(ji)術(shu)(shu)(shu)發(fa)展動(dong)態(tai)及最新技(ji)術(shu)(shu)(shu)研(yan)究方(fang)向和(he)內(nei)容(rong)，為銷售(shou)部門提供具有競(jing)爭力(li)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案； 2、根(gen)據(ju)(ju)與(yu)客戶深(shen)入溝(gou)通(tong)情況，幫助(zhu)客戶梳理系(xi)統需(xu)求(qiu)和(he)現狀，以(yi)輸(shu)出(chu)系(xi)統解(jie)決(jue)方(fang)案和(he)預算為目(mu)(mu)標； 3、支持(chi)銷售(shou)人員與(yu)客戶進行技(ji)術(shu)(shu)(shu)交流(liu)、技(ji)術(shu)(shu)(shu)引導、技(ji)術(shu)(shu)(shu)方(fang)案講(jiang)解(jie)、產品應用系(xi)統演(yan)示(shi)； 4、協同(tong)銷售(shou)部門根(gen)據(ju)(ju)評分標準(zhun)、項(xiang)目(mu)(mu)特點、競(jing)爭態(tai)勢等進行相(xiang)應投標文(wen)(wen)件(jian)、項(xiang)目(mu)(mu)文(wen)(wen)本、文(wen)(wen)檔(dang)等前期準(zhun)備(bei)工作(zuo)，確(que)保項(xiang)目(mu)(mu)可以(yi)通(tong)過客戶審核； 5、做(zuo)好項(xiang)目(mu)(mu)標書的(de)前期準(zhun)備(bei)、講(jiang)解(jie)及用戶答疑等工作(zuo)，并(bing)協同(tong)工程技(ji)術(shu)(shu)(shu)部門主持(chi)售(shou)前現場測試，充分考慮并(bing)做(zuo)好項(xiang)目(mu)(mu)評審工作(zuo)；