問 本人想(xiang)自己從事銷售行業(ye)，現(xian)在請教高手指點，求一份固定的銷售原則？

答 營銷(xiao)比較固定的原則包括(kuo)： 在(zai)制定營銷(xiao)戰(zhan)略時對消費者(zhe)、競爭者(zhe)和分銷(xiao)商中心地位(wei)的尊重。 對每(mei)一個市場(chang)進行市場(chang)細(xi)分，根據自己公司的實(shi)力和目標選擇前(qian)景(jing)最好(hao)的細(xi)分市場(chang)。對于每(mei)一個目標市場(chang)選擇市場(chang)細(xi)分，研究客戶的需要、認知、偏好(hao)和購買過程。 通過認真定義(yi)、創造和交付更(geng)好(hao)的價值，在(zai)目標市場(chang)贏得優勢(shi)。