問 本(ben)人想(xiang)自己從事銷售行業，現在請教高手指點，求(qiu)一份(fen)固定的銷售原則(ze)？

答 營銷(xiao)比較(jiao)固定的原則包括： 在(zai)制定營銷(xiao)戰(zhan)略時對消(xiao)費者(zhe)、競(jing)爭者(zhe)和(he)分(fen)銷(xiao)商中心地位的尊重。 對每(mei)一個(ge)市(shi)場(chang)(chang)進行市(shi)場(chang)(chang)細(xi)分(fen)，根據自己公司的實力(li)和(he)目(mu)(mu)標選擇(ze)前景最(zui)好的細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)(chang)。對于(yu)每(mei)一個(ge)目(mu)(mu)標市(shi)場(chang)(chang)選擇(ze)市(shi)場(chang)(chang)細(xi)分(fen)，研究(jiu)客戶(hu)的需(xu)要、認(ren)知、偏好和(he)購(gou)買(mai)過(guo)程(cheng)。 通過(guo)認(ren)真定義、創造和(he)交付(fu)更好的價值(zhi)，在(zai)目(mu)(mu)標市(shi)場(chang)(chang)贏得優勢。