問(wen) 我們是(shi)銷售公司，不知道應該如何提(ti)高公司的銷售業(ye)績，求(qiu)市場高手指(zhi)點？

答 我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀點： 1、一(yi)(yi)定要(yao)(yao)找好你所針(zhen)對的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)群，需求(qiu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，他不(bu)(bu)(bu)需要(yao)(yao)再怎(zen)么(me)推(tui)銷(xiao)(xiao)只會遭(zao)到拒絕，一(yi)(yi)次次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)受(shou)到自身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)打擊。 2、抓牢(lao)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，銷(xiao)(xiao)售(shou)實際上(shang)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)數字游戲，有了(le)量才(cai)有質量。小(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)忙一(yi)(yi)年(nian)都不(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)定和一(yi)(yi)個(ge)(ge)大客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)合作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果。只要(yao)(yao)認定想(xiang)(xiang)盡辦法也要(yao)(yao)拿定。 3、分析客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，正面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)接觸想(xiang)(xiang)法是(shi)表(biao)面，逆向的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)相反(fan)是(shi)本質。多(duo)站在(zai)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)色中想(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)，他為什么(me)不(bu)(bu)(bu)買(mai)(mai)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，總有原因。分析多(duo)了(le)以后少(shao)走彎(wan)路(lu)。 4、客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)特別是(shi)軟件方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)看(kan)不(bu)(bu)(bu)到實惠很(hen)(hen)難購(gou)買(mai)(mai)，可以搞一(yi)(yi)些小(xiao)策略，先講效果，再講價(jia)格(ge)。 5、把推(tui)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作，過(guo)程化，簡單化。別想(xiang)(xiang)著馬(ma)上(shang)買(mai)(mai)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，這(zhe)種幾率(lv)太小(xiao)了(le)。不(bu)(bu)(bu)如，先推(tui)廣(guang)/再免費試(shi)用(yong)/再詢問效果，問題/解決問題介(jie)紹你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)/最后談(tan)價(jia)格(ge)。讓客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)明白(bai)，不(bu)(bu)(bu)適用(yong)，談(tan)價(jia)格(ge)沒有任何意(yi)義。過(guo)程完了(le)，就算(suan)不(bu)(bu)(bu)買(mai)(mai)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)也會欠你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情誼，有需求(qiu)就會找到你。 6、我感覺現(xian)代(dai)銷(xiao)(xiao)售(shou)最關(guan)鍵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)，很(hen)(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)被成(cheng)功學鬧暈(yun)了(le)，銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)不(bu)(bu)(bu)是(shi)全能，也不(bu)(bu)(bu)是(shi)要(yao)(yao)求(qiu)厚著臉皮(pi)求(qiu)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)。孔子講：求(qiu)勢別求(qiu)人(ren)(ren)(ren)。一(yi)(yi)句話，客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)都被銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)慣壞(huai)了(le)。銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)(ren)要(yao)(yao)高(gao)(gao)姿態的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)做業(ye)務，甚至要(yao)(yao)比客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)還要(yao)(yao)高(gao)(gao)，因為銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)(ren)才(cai)是(shi)專(zhuan)(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)往往并不(bu)(bu)(bu)專(zhuan)(zhuan)業(ye)。仔細想(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)人(ren)(ren)(ren)都是(shi)這(zhe)個(ge)(ge)樣子：越感覺你高(gao)(gao)不(bu)(bu)(bu)可攀，就越相信(xin)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢，越會購(gou)買(mai)(mai)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。多(duo)從側面了(le)解客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)/真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)使用(yong)者。 7、高(gao)(gao)姿態要(yao)(yao)求(qiu)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)：品(pin)(pin)(pin)位、專(zhuan)(zhuan)業(ye)、形象、技巧(qiao)、溝(gou)通(tong)。 別想(xiang)(xiang)一(yi)(yi)味的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求(qiu)銷(xiao)(xiao)售(shou)高(gao)(gao)手，真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)高(gao)(gao)手不(bu)(bu)(bu)是(shi)天天去推(tui)銷(xiao)(xiao)，高(gao)(gao)手之爭，戰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)策略。