問(wen) 我們是銷(xiao)售公司，不知(zhi)道應該如何(he)提高(gao)公司的銷(xiao)售業績，求(qiu)市場(chang)高(gao)手指點？

答 我的(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)點： 1、一定要(yao)(yao)找好你(ni)所針對的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)群，需求(qiu)(qiu)(qiu)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，他(ta)不(bu)(bu)(bu)(bu)需要(yao)(yao)再(zai)(zai)怎么(me)推(tui)銷(xiao)(xiao)只(zhi)會遭到(dao)拒絕，一次次的(de)(de)(de)(de)(de)受到(dao)自身的(de)(de)(de)(de)(de)打擊。 2、抓牢大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)實際上是(shi)(shi)(shi)一個數(shu)字游戲，有(you)(you)了(le)量才(cai)有(you)(you)質量。小(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)忙一年都不(bu)(bu)(bu)(bu)一定和一個大(da)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)合作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)果。只(zhi)要(yao)(yao)認定想(xiang)(xiang)(xiang)盡辦法也要(yao)(yao)拿定。 3、分(fen)析(xi)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，正面的(de)(de)(de)(de)(de)接觸想(xiang)(xiang)(xiang)法是(shi)(shi)(shi)表面，逆向(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)相反是(shi)(shi)(shi)本質。多(duo)站在客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)角色中(zhong)想(xiang)(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)(xiang)，他(ta)為什(shen)么(me)不(bu)(bu)(bu)(bu)買(mai)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，總有(you)(you)原(yuan)因。分(fen)析(xi)多(duo)了(le)以(yi)后少走(zou)彎路。 4、客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)特別是(shi)(shi)(shi)軟件方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)看不(bu)(bu)(bu)(bu)到(dao)實惠很(hen)難(nan)購(gou)買(mai)，可(ke)以(yi)搞一些小(xiao)策略，先(xian)講(jiang)效(xiao)(xiao)果，再(zai)(zai)講(jiang)價格。 5、把推(tui)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)，過(guo)程化(hua)，簡單化(hua)。別想(xiang)(xiang)(xiang)著馬上買(mai)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，這種幾率太(tai)小(xiao)了(le)。不(bu)(bu)(bu)(bu)如(ru)，先(xian)推(tui)廣/再(zai)(zai)免費試(shi)用/再(zai)(zai)詢(xun)問效(xiao)(xiao)果，問題/解決(jue)問題介紹你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)/最(zui)后談價格。讓客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)明白，不(bu)(bu)(bu)(bu)適用，談價格沒有(you)(you)任何意義。過(guo)程完了(le)，就算不(bu)(bu)(bu)(bu)買(mai)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)也會欠(qian)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)誼(yi)，有(you)(you)需求(qiu)(qiu)(qiu)就會找到(dao)你(ni)。 6、我感覺(jue)(jue)現代銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)最(zui)關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)，很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人員(yuan)人員(yuan)被(bei)成功學鬧暈了(le)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人員(yuan)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)全能，也不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)厚著臉皮(pi)求(qiu)(qiu)(qiu)人的(de)(de)(de)(de)(de)事。孔(kong)子講(jiang)：求(qiu)(qiu)(qiu)勢(shi)別求(qiu)(qiu)(qiu)人。一句話，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)都被(bei)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人員(yuan)慣(guan)壞(huai)了(le)。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人要(yao)(yao)高(gao)姿態(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)做業(ye)(ye)務(wu)，甚至要(yao)(yao)比客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)還(huan)要(yao)(yao)高(gao)，因為銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人才(cai)是(shi)(shi)(shi)專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)往往并不(bu)(bu)(bu)(bu)專(zhuan)業(ye)(ye)。仔細想(xiang)(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)(xiang)人都是(shi)(shi)(shi)這個樣子：越(yue)感覺(jue)(jue)你(ni)高(gao)不(bu)(bu)(bu)(bu)可(ke)攀，就越(yue)相信你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)，越(yue)會購(gou)買(mai)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。多(duo)從側面了(le)解客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)/真正的(de)(de)(de)(de)(de)使用者(zhe)。 7、高(gao)姿態(tai)要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人員(yuan)：品(pin)位、專(zhuan)業(ye)(ye)、形象、技(ji)巧(qiao)、溝通(tong)。 別想(xiang)(xiang)(xiang)一味的(de)(de)(de)(de)(de)追(zhui)求(qiu)(qiu)(qiu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)高(gao)手，真正的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)高(gao)手不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)天天去推(tui)銷(xiao)(xiao)，高(gao)手之爭，戰的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)策略。