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晚上11點多，張樂疲憊(bei)地往自己的出租屋(wu)走。從(cong)傍晚開(kai)始，他帶著(zhu)客(ke)戶看了6套(tao)(tao)房子，身上的白襯(chen)衣早(zao)就濕透了。可惜，客(ke)戶一套(tao)(tao)房子也沒看上。

雖(sui)然(ran)每天工作10個小時，但(dan)他已(yi)有倆月(yue)沒有成(cheng)交量(liang)，直接導致收(shou)入為零。這是中介行(xing)業(ye)(ye)里(li)的(de)慣例(li)，也讓房地(di)產經(jing)紀人成(cheng)為吃(chi)青春(chun)飯的(de)“流動大(da)軍(jun)”。近日有機構披露，80%左右的(de)房地(di)產經(jing)紀人工作年限(xian)都在6年以內。工作時限(xian)短、流動性(xing)強，也制約(yue)著該(gai)行(xing)業(ye)(ye)可以如國外其他國家(jia)的(de)金牌經(jing)紀人一般(ban)走(zou)向職業(ye)(ye)化、專業(ye)(ye)化。

“賣不出去房就沒收入”

兩年多(duo)前，大本畢業的張樂(le)做起了房地(di)產(chan)經紀人。在他(ta)所(suo)負責(ze)的北苑家(jia)園(yuan)小區里，房地(di)產(chan)經紀人和快遞(di)員、外(wai)賣小哥并稱業主“最熟悉的陌生人”。

“每天做夢都在想如何能讓客(ke)戶趕(gan)快(kuai)簽約。”張樂直(zhi)言，新(xin)入行(xing)的經(jing)紀(ji)人不像老經(jing)紀(ji)人有資源(yuan)，需要(yao)很(hen)長一(yi)段時(shi)間來積累；再加上(shang)大家(jia)“北漂”也(ye)需要(yao)租房(fang)等花銷，如果(guo)遲遲賣不出去房(fang)子(zi)，就很(hen)容易承受不了，被迫轉行(xing)。

按照他(ta)所在的中(zhong)介(jie)公司規定，經紀人的收入(ru)全(quan)靠成(cheng)交(jiao)提(ti)成(cheng)，沒有底薪。如果一(yi)個月內(nei)沒賣出(chu)去(qu)房子，那他(ta)一(yi)分錢也拿不到(dao)，“有時(shi)候經紀人還需要自己花(hua)錢到(dao)其(qi)他(ta)平臺(tai)上推廣房源信(xin)息(xi)，很可能得自己搭錢。”他(ta)說。

近(jin)日，58同(tong)城、安居客(ke)發布了《2019百萬房地產經紀人生存報告》。該報告披露，大(da)約只有(you)6成(cheng)左右的經紀人有(you)固定底薪。即便有(you)，底薪也不算(suan)高(gao)，60%以(yi)(yi)上的底薪都是在3000元以(yi)(yi)下。

無底薪、低底薪背后(hou)，經(jing)紀(ji)人也要(yao)面對(dui)很(hen)大(da)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)強度。數(shu)據(ju)顯示(shi)，全國房地產經(jing)紀(ji)人在不(bu)含午休的(de)情況下(xia)，日均工(gong)(gong)作(zuo)時(shi)長(chang)9.1個小時(shi)。一線(xian)城市(shi)經(jing)紀(ji)人工(gong)(gong)作(zuo)時(shi)長(chang)更長(chang)，上海最高達(da)到10.5個小時(shi)，廣州10.2個小時(shi)，北(bei)京9.8個小時(shi)。這些也都成(cheng)為經(jing)紀(ji)人告(gao)別中介行業的(de)關鍵原因。

經紀人距職業化還很遙遠

張樂入行前，正值一部(bu)男主為洛杉磯房地產(chan)經紀(ji)人的電影熱播。這讓張樂對自己(ji)的工作也(ye)充滿期待，但他入行后覺得完全不一樣。

在美國，房(fang)地(di)產(chan)經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)(ren)經(jing)過長時間的(de)專業(ye)化(hua)訓練和成長，職業(ye)化(hua)程度更高。但(dan)在國內，房(fang)地(di)產(chan)經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)(ren)更像是“流動(dong)大軍(jun)”。根(gen)據《2019百(bai)萬房(fang)地(di)產(chan)經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)(ren)生存報告》，在從業(ye)年(nian)(nian)限方面，半(ban)數以上(shang)房(fang)地(di)產(chan)經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)(ren)保持在1到3年(nian)(nian)之間，80%左右(you)的(de)經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)(ren)工作年(nian)(nian)限都在6年(nian)(nian)以內，工作年(nian)(nian)限達到8到10年(nian)(nian)、10年(nian)(nian)以上(shang)的(de)經(jing)紀(ji)人(ren)(ren)(ren)分別只有(you)5%和2.3%。

這與(yu)行(xing)業(ye)(ye)整體呈(cheng)年輕(qing)化有一定關系。“與(yu)美國等發達(da)國家(jia)房(fang)地產經(jing)紀(ji)人(ren)普遍(bian)年齡偏(pian)大不同，2019年房(fang)地產經(jing)紀(ji)從業(ye)(ye)者中，90后的年輕(qing)人(ren)占比高(gao)達(da)52%，行(xing)業(ye)(ye)整體呈(cheng)現年輕(qing)化趨勢。”58同城報告(gao)撰寫人(ren)士分析。

但公開數據曾(ceng)披露，美(mei)國房(fang)地產經紀人職業的平均年數達15年。“經紀人起(qi)碼得懂(dong)戶型、懂(dong)建筑(zhu)(zhu)結構(gou)、交易合同、各類稅費、貸款細(xi)則等各種繁瑣的知識點(dian)。”有業內專家(jia)認為，房(fang)產交易服務過(guo)程(cheng)中廣泛(fan)涉及到建筑(zhu)(zhu)、房(fang)地產、金融等多領域，這更需(xu)要(yao)長期的積累和訓(xun)練(lian)才能實(shi)現。

內部晉升門檻不斷升高

除了(le)簽約成功(gong)的愿望外，他更(geng)希(xi)望這份職業和自己(ji)的努力得到(dao)認可，有(you)更(geng)好(hao)的前景。“房地產(chan)經(jing)紀(ji)(ji)行業普(pu)遍存(cun)在(zai)著從業時間短、人員流動性大等問題，為了(le)避免優秀房地產(chan)經(jing)紀(ji)(ji)人的流失，經(jing)紀(ji)(ji)公司也應當為從業人員提供(gong)更(geng)多專業指導及發展空間。”報告撰寫人士稱。

中介企業也越來越看到(dao)培養專(zhuan)業經(jing)紀人的重要性。西城(cheng)區一(yi)位從業近(jin)10年的房產(chan)經(jing)紀人告訴記者，按照(zhao)目前公司(si)內部制度，經(jing)紀人在(zai)積累一(yi)定能(neng)力后，可以(yi)繼(ji)續晉(jin)升為門店經(jing)理(li)、區域經(jing)理(li)，甚至也可以(yi)回到(dao)自己的家鄉(xiang)當一(yi)名“城(cheng)市總經(jing)理(li)”。

不過，順(shun)利晉升的(de)(de)關(guan)鍵(jian)在于學(xue)歷(li)。記者獲(huo)悉，目前鏈家等(deng)中(zhong)介企業(ye)在北(bei)京(jing)招聘經紀(ji)人(ren)時(shi)，已經抬高(gao)門檻，要(yao)求“統招本(ben)科學(xue)歷(li)以(yi)上”，其他知名中(zhong)介也要(yao)求“大(da)專”學(xue)歷(li)。為此，不少年紀(ji)較大(da)、學(xue)歷(li)較低的(de)(de)經紀(ji)人(ren)也在抓緊時(shi)間(jian)“苦讀”，通過自考等(deng)方式獲(huo)取更高(gao)的(de)(de)學(xue)歷(li)，為的(de)(de)是能給未來(lai)的(de)(de)職業(ye)生涯鋪平道路(lu)。