4399免费视频

晚上11點多，張(zhang)樂(le)疲憊地往自己(ji)的出租屋走。從傍晚開(kai)始(shi)，他帶(dai)著客戶看了6套(tao)房子，身上的白襯衣早就濕透了。可(ke)惜，客戶一(yi)套(tao)房子也沒看上。

雖然每天工(gong)(gong)作10個小(xiao)時，但(dan)他(ta)已有(you)倆月沒(mei)有(you)成交量(liang)，直接(jie)導致收入為零。這是(shi)中(zhong)介行業(ye)里的慣例，也讓(rang)房地產(chan)經(jing)紀(ji)人成為吃青春(chun)飯的“流動大(da)軍(jun)”。近日有(you)機構披露，80%左右的房地產(chan)經(jing)紀(ji)人工(gong)(gong)作年限都在6年以(yi)內。工(gong)(gong)作時限短、流動性強，也制約著該行業(ye)可(ke)以(yi)如國(guo)外其他(ta)國(guo)家的金牌經(jing)紀(ji)人一般走向職業(ye)化(hua)、專業(ye)化(hua)。

“賣不出去房就沒收入”

兩年多前，大本畢業(ye)的(de)張樂做起了房地(di)(di)產經紀人(ren)。在他所負責的(de)北苑(yuan)家(jia)園(yuan)小區里，房地(di)(di)產經紀人(ren)和快遞員、外賣小哥并稱業(ye)主“最熟悉(xi)的(de)陌生人(ren)”。

“每天(tian)做夢都在想如何能讓客(ke)戶趕快(kuai)簽(qian)約。”張樂(le)直言，新入行的經紀(ji)人不像老(lao)經紀(ji)人有資源(yuan)，需要(yao)很(hen)長一段時間(jian)來(lai)積(ji)累；再加上大家“北漂”也需要(yao)租房等花銷，如果遲(chi)(chi)遲(chi)(chi)賣(mai)不出去房子，就很(hen)容(rong)易承受不了，被迫轉行。

按照(zhao)他(ta)所在的(de)中(zhong)介公司規定(ding)，經紀人(ren)(ren)的(de)收入(ru)全(quan)靠成交(jiao)提成，沒有底(di)薪。如(ru)果一個月內沒賣出去房(fang)(fang)子，那他(ta)一分錢也(ye)拿不到，“有時候經紀人(ren)(ren)還需要自(zi)己花(hua)錢到其他(ta)平臺上(shang)推廣(guang)房(fang)(fang)源(yuan)信息，很(hen)可能得(de)自(zi)己搭(da)錢。”他(ta)說。

近日，58同城、安居(ju)客發布了《2019百萬房地(di)產經紀(ji)人生存(cun)報告》。該報告披(pi)露，大約只有6成左(zuo)右的經紀(ji)人有固定底(di)薪(xin)。即便有，底(di)薪(xin)也不算(suan)高，60%以上的底(di)薪(xin)都是在3000元以下(xia)。

無(wu)底(di)薪、低底(di)薪背后，經紀人(ren)也要面對很大(da)的工作(zuo)(zuo)強度。數據顯示，全國(guo)房地(di)產經紀人(ren)在不含午休的情況下，日(ri)均工作(zuo)(zuo)時(shi)(shi)長9.1個小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)。一線城市經紀人(ren)工作(zuo)(zuo)時(shi)(shi)長更長，上海最高達(da)到10.5個小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)，廣州10.2個小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)，北(bei)京9.8個小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)。這些也都成為經紀人(ren)告(gao)別(bie)中(zhong)介行業的關鍵原因。

經紀人距職業化還很遙遠

張(zhang)樂(le)入(ru)行前，正值一部男主為洛杉磯房地產經紀(ji)人的電影熱播。這讓張(zhang)樂(le)對自(zi)己的工作(zuo)也充滿期待(dai)，但他入(ru)行后覺得(de)完(wan)全不一樣。

在美國，房(fang)地(di)產經(jing)紀人(ren)(ren)經(jing)過長時間(jian)的(de)專業化訓練和成長，職(zhi)業化程度(du)更(geng)高。但在國內，房(fang)地(di)產經(jing)紀人(ren)(ren)更(geng)像是(shi)“流動大軍”。根據《2019百萬房(fang)地(di)產經(jing)紀人(ren)(ren)生存報告》，在從(cong)業年(nian)限(xian)方面，半數以(yi)上(shang)房(fang)地(di)產經(jing)紀人(ren)(ren)保持(chi)在1到3年(nian)之間(jian)，80%左右的(de)經(jing)紀人(ren)(ren)工作年(nian)限(xian)都在6年(nian)以(yi)內，工作年(nian)限(xian)達(da)到8到10年(nian)、10年(nian)以(yi)上(shang)的(de)經(jing)紀人(ren)(ren)分別只(zhi)有5%和2.3%。

這與(yu)(yu)行業(ye)整體(ti)呈(cheng)年輕(qing)化有(you)一定關系。“與(yu)(yu)美(mei)國等發達國家房(fang)(fang)地產經紀人(ren)(ren)普遍年齡偏大不(bu)同，2019年房(fang)(fang)地產經紀從業(ye)者中(zhong)，90后(hou)的年輕(qing)人(ren)(ren)占比高達52%，行業(ye)整體(ti)呈(cheng)現年輕(qing)化趨勢。”58同城(cheng)報告撰寫(xie)人(ren)(ren)士分析(xi)。

但公開數據曾披(pi)露，美國房(fang)地產經紀(ji)人職(zhi)業(ye)的平均(jun)年數達(da)15年。“經紀(ji)人起(qi)碼得懂戶(hu)型、懂建筑(zhu)結構、交(jiao)易合(he)同、各類稅費、貸款(kuan)細則(ze)等(deng)各種繁(fan)瑣的知識點。”有業(ye)內專(zhuan)家認為，房(fang)產交(jiao)易服務過程中廣泛涉及(ji)到建筑(zhu)、房(fang)地產、金融等(deng)多領域，這更需(xu)要長期的積(ji)累和訓練(lian)才(cai)能實現。

內部晉升門檻不斷升高

除(chu)了(le)簽約成功的(de)愿望外，他更希望這份職業(ye)和(he)自己的(de)努力得到認可，有(you)更好(hao)的(de)前景(jing)。“房(fang)地產經(jing)紀(ji)(ji)行業(ye)普遍(bian)存(cun)在著從(cong)業(ye)時間短、人員(yuan)流動性大等(deng)問題(ti)，為(wei)了(le)避免(mian)優秀房(fang)地產經(jing)紀(ji)(ji)人的(de)流失，經(jing)紀(ji)(ji)公(gong)司也應當為(wei)從(cong)業(ye)人員(yuan)提供更多專業(ye)指(zhi)導(dao)及發展空間。”報告撰寫人士稱。

中介企業也越來越看到(dao)培(pei)養專業經(jing)(jing)紀人(ren)的(de)重(zhong)要性。西城區(qu)一(yi)位從業近(jin)10年的(de)房產經(jing)(jing)紀人(ren)告(gao)訴記者，按照目前公司內部(bu)制度，經(jing)(jing)紀人(ren)在積累一(yi)定能力后，可以繼(ji)續晉升為門店(dian)經(jing)(jing)理、區(qu)域經(jing)(jing)理，甚(shen)至也可以回到(dao)自己的(de)家鄉當一(yi)名“城市(shi)總經(jing)(jing)理”。

不(bu)(bu)過，順利晉升的關鍵在(zai)于(yu)學(xue)歷(li)(li)。記者獲(huo)悉，目前鏈家等中介企(qi)業(ye)在(zai)北京招聘經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人時，已經(jing)(jing)抬(tai)高門檻(jian)，要求“統招本科學(xue)歷(li)(li)以上”，其他知(zhi)名中介也(ye)要求“大專(zhuan)”學(xue)歷(li)(li)。為(wei)此，不(bu)(bu)少年紀(ji)(ji)較大、學(xue)歷(li)(li)較低的經(jing)(jing)紀(ji)(ji)人也(ye)在(zai)抓緊時間“苦讀”，通過自考等方式獲(huo)取更(geng)高的學(xue)歷(li)(li)，為(wei)的是能(neng)給未來的職業(ye)生涯鋪平道路(lu)。