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晚上(shang)(shang)11點多，張樂疲憊(bei)地往自(zi)己的出租屋走。從傍晚開始，他帶著客戶看(kan)了6套房子(zi)，身上(shang)(shang)的白襯衣早就濕透了。可惜，客戶一套房子(zi)也沒看(kan)上(shang)(shang)。

雖然每天(tian)工(gong)作(zuo)10個小時，但他已有倆(lia)月(yue)沒有成(cheng)交量，直接(jie)導(dao)致收入(ru)為(wei)零。這是(shi)中介行業里的(de)(de)慣例，也(ye)讓房地產經(jing)紀人(ren)成(cheng)為(wei)吃青春飯的(de)(de)“流動大(da)軍(jun)”。近日有機構披(pi)露，80%左右的(de)(de)房地產經(jing)紀人(ren)工(gong)作(zuo)年(nian)限(xian)都在(zai)6年(nian)以內。工(gong)作(zuo)時限(xian)短、流動性強，也(ye)制約(yue)著該(gai)行業可以如國外其他國家的(de)(de)金(jin)牌(pai)經(jing)紀人(ren)一(yi)般走(zou)向職業化、專業化。

“賣不出去房就沒收入”

兩(liang)年(nian)多前，大本畢業的張樂做起了房(fang)(fang)地產(chan)經紀(ji)人。在他(ta)所負(fu)責的北苑家園(yuan)小區里，房(fang)(fang)地產(chan)經紀(ji)人和快遞員、外賣(mai)小哥(ge)并稱業主“最(zui)熟(shu)悉的陌生人”。

“每天做夢(meng)都在想如(ru)何能讓(rang)客戶(hu)趕(gan)快簽約。”張樂直(zhi)言，新入行(xing)的(de)經紀人不(bu)像老經紀人有資源，需要很(hen)長(chang)一(yi)段時間來(lai)積累；再加上大家(jia)“北(bei)漂”也(ye)需要租房等花銷，如(ru)果遲遲賣不(bu)出去房子，就很(hen)容易(yi)承受不(bu)了，被(bei)迫轉行(xing)。

按照他(ta)(ta)所(suo)在的(de)中介公司規(gui)定，經(jing)紀(ji)人(ren)的(de)收入全(quan)靠(kao)成(cheng)交提成(cheng)，沒有底薪(xin)。如果一(yi)個月內沒賣出去房(fang)子，那(nei)他(ta)(ta)一(yi)分(fen)錢也拿不(bu)到，“有時候經(jing)紀(ji)人(ren)還(huan)需要自(zi)己花(hua)錢到其他(ta)(ta)平臺上推廣(guang)房(fang)源(yuan)信息，很(hen)可能得自(zi)己搭錢。”他(ta)(ta)說。

近日，58同城、安居客(ke)發布了《2019百萬房地產經紀(ji)人生存報告(gao)》。該報告(gao)披露，大約只有6成左右的(de)經紀(ji)人有固定(ding)底薪(xin)(xin)。即(ji)便有，底薪(xin)(xin)也不算高，60%以上的(de)底薪(xin)(xin)都是在3000元以下。

無(wu)底薪、低(di)底薪背后，經紀(ji)人也要(yao)面對很(hen)大的工作強度(du)。數據顯示，全國房地產(chan)經紀(ji)人在(zai)不(bu)含午休的情況(kuang)下，日均工作時(shi)(shi)(shi)長9.1個小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)(shi)。一線城市經紀(ji)人工作時(shi)(shi)(shi)長更(geng)長，上(shang)海最高達到10.5個小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)(shi)，廣州10.2個小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)(shi)，北京9.8個小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)(shi)。這些也都(dou)成(cheng)為(wei)經紀(ji)人告別(bie)中介行業的關鍵原因。

經紀人距職業化還很遙遠

張樂入(ru)(ru)行前(qian)，正值一部男(nan)主為洛(luo)杉磯房(fang)地產經紀人(ren)的電(dian)影熱(re)播(bo)。這讓張樂對自己的工作也充滿期待，但(dan)他入(ru)(ru)行后覺(jue)得(de)完全不一樣(yang)。

在(zai)(zai)(zai)美國(guo)，房(fang)(fang)(fang)地產(chan)(chan)經(jing)(jing)(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)經(jing)(jing)(jing)(jing)過長(chang)時(shi)間的(de)專業(ye)化訓練和(he)成長(chang)，職業(ye)化程度更高。但(dan)在(zai)(zai)(zai)國(guo)內，房(fang)(fang)(fang)地產(chan)(chan)經(jing)(jing)(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)更像是“流(liu)動大軍”。根據《2019百(bai)萬房(fang)(fang)(fang)地產(chan)(chan)經(jing)(jing)(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)生存報(bao)告》，在(zai)(zai)(zai)從業(ye)年(nian)限方(fang)面，半數以(yi)上房(fang)(fang)(fang)地產(chan)(chan)經(jing)(jing)(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)保持(chi)在(zai)(zai)(zai)1到3年(nian)之間，80%左(zuo)右的(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)工作(zuo)年(nian)限都在(zai)(zai)(zai)6年(nian)以(yi)內，工作(zuo)年(nian)限達到8到10年(nian)、10年(nian)以(yi)上的(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)紀(ji)人(ren)(ren)分別只有5%和(he)2.3%。

這與行業整(zheng)(zheng)體(ti)呈年(nian)輕化有(you)一定關系。“與美國等發達(da)(da)國家房地產經紀人(ren)普(pu)遍年(nian)齡(ling)偏大不(bu)同(tong)，2019年(nian)房地產經紀從業者中，90后的(de)年(nian)輕人(ren)占比(bi)高達(da)(da)52%，行業整(zheng)(zheng)體(ti)呈現年(nian)輕化趨勢。”58同(tong)城報告(gao)撰寫人(ren)士分析(xi)。

但公開數(shu)據曾披(pi)露，美國房地產經(jing)紀人職業的平均年(nian)數(shu)達15年(nian)。“經(jing)紀人起碼得懂戶型(xing)、懂建筑結構、交易合同(tong)、各(ge)類稅費、貸(dai)款細(xi)則(ze)等(deng)各(ge)種繁(fan)瑣(suo)的知識(shi)點。”有(you)業內專家認為，房產交易服務(wu)過程中(zhong)廣(guang)泛涉及到建筑、房地產、金融等(deng)多領域，這更需要長期(qi)的積累和訓練才能實現。

內部晉升門檻不斷升高

除了(le)簽(qian)約成功的愿望外，他更希望這份職業和自己(ji)的努力得到認可(ke)，有更好(hao)的前景。“房(fang)地產經紀行(xing)業普(pu)遍存在著(zhu)從業時間短(duan)、人(ren)(ren)(ren)員流動性(xing)大等(deng)問題，為(wei)了(le)避免優秀房(fang)地產經紀人(ren)(ren)(ren)的流失，經紀公(gong)司也應當(dang)為(wei)從業人(ren)(ren)(ren)員提供更多專(zhuan)業指導及發展空間。”報(bao)告撰寫人(ren)(ren)(ren)士稱。

中介企業(ye)(ye)也越(yue)來越(yue)看到(dao)培養專業(ye)(ye)經(jing)(jing)(jing)紀人(ren)的(de)重要性(xing)。西城(cheng)區一位從業(ye)(ye)近10年的(de)房產(chan)經(jing)(jing)(jing)紀人(ren)告(gao)訴記(ji)者，按(an)照目前公司內部制度(du)，經(jing)(jing)(jing)紀人(ren)在(zai)積累一定能力后，可(ke)以繼(ji)續晉升為(wei)門店經(jing)(jing)(jing)理(li)、區域經(jing)(jing)(jing)理(li)，甚至也可(ke)以回到(dao)自己的(de)家(jia)鄉(xiang)當(dang)一名“城(cheng)市總(zong)經(jing)(jing)(jing)理(li)”。

不過，順(shun)利晉升的(de)關鍵在(zai)于學歷。記者獲(huo)悉，目(mu)前(qian)鏈家(jia)等(deng)中介企業在(zai)北京招聘經(jing)紀(ji)人時(shi)(shi)，已經(jing)抬高門檻，要(yao)(yao)求“統招本科(ke)學歷以上”，其他(ta)知(zhi)名中介也要(yao)(yao)求“大專”學歷。為(wei)此，不少年紀(ji)較大、學歷較低的(de)經(jing)紀(ji)人也在(zai)抓緊時(shi)(shi)間(jian)“苦讀(du)”，通過自(zi)考等(deng)方式(shi)獲(huo)取更高的(de)學歷，為(wei)的(de)是能給未來的(de)職業生(sheng)涯鋪平道路。