1.根據下達的銷售任務，制訂本人的工作計劃和工作策略
2.進行銷售機會分析
3.對客戶檔案進行分析，找出潛在的目標客戶，確定客戶等級，鎖定重點客戶
4.針對具體銷售項目，制定項目策略、分析項目環節，完成項目計劃，并向直接上級進行匯報
5.分析項目環節，解決項目中存在的問題，推進項目進展，并向直接上級匯報項目進展情況
6.分析銷售工作進展、銷售報表機會等與個人業績目標的差異，調整工作策略，力爭個人工作計劃的完成
7.根據銷售情況的變動，調整銷售工作計劃，報上級批準
8.按照部門分配的任務和銷售區域，進行客戶公關
9.建立客戶檔案
10.維護客戶關系
11.有針對性地開展市場活動
相關權限：
?對部門管理制度和工作計劃的建議權
?對內部結算價格及有關收費標準的建議權
?在權限范圍內，有代表企業對外聯絡的權力
?依據項目需要的跨部門溝通、協調建議權
?有權對本人所負責的項目提出計劃和方案
?授權下的合同簽訂權
?有權對本人所簽訂的合同進行監督，保障其執行
?相關事情的知情權
?繼續學習和獲得培訓的權利
辦公用品的使用權
1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業；
2、1-2年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先；
3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；
5、有責任心，能承受較大的工作壓力；
6、有團隊協作精神，善于挑戰。
所需勝任能力：
?團隊合作；
?責任心；
?誠信；
?主動性；
?人際理解力；
?自我控制；
?客戶服務導向；
?關系的建立；
?了解公司現有產品線和版本，以及相關功能、產品組成；
?能對公司相關產品的銷售數據進行收集、分類和跟蹤，初步分析數據；
?了解進行市場分析所需信息的種類和來源/獲取途徑（如渠道代理、用戶、競爭對手等）；
?了解公司的目標客戶情況、競爭情況等市場信息，并進行持續的跟蹤；
?了解公司要推廣的所有產品以及產品的市場推廣方式；
?能夠結合區域特點，提出區域內營銷計劃的建議；
?能夠進行產品推介和宣傳，具備較好的口頭溝通技巧，能夠向客戶清晰地表達思想；
?實施已制定的銷售方案；
?與客戶初步建立關系，建立客戶檔案；
?熟悉招投標流程；
?熟練使用office互聯網產品；
一(yi)般計算機網絡運用能力
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