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1、積極拜訪政府、教育、醫療、企業等單位，尋求合作，抓住商機，開拓業務。
2、根據公司的經營目標和方向，對所負責區域進行分析研究，并且制定自己的工作目標和分解；
3、做好客戶現有PC的資料統計，了解其辦公設備預算及規劃。
4、善于挖掘客戶的需求，訪客戶過程中積極主動展現我們公司的方案，針對不同的客戶類型投放不同資源。
5、通過公司辦公系統、網絡、媒體、老客戶介紹，把客戶的名稱、地址、電話及聯系人按區縣做好分類。制定客戶拜訪計劃，了解客戶公司架構、業務模式、發現商機。
6、加深新(xin)老客戶關(guan)系，通過和客戶的交往了解客戶需求，并產生銷售。