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1、根據部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃；
2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結構的變化。
3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化并適時做出應對。
4、組織本組組員對新市場進行開發。
5、管理開發好自己的客戶。
6、負責組織銷售計劃的審定及落實，并進行督查。
7、掌握每位銷(xiao)售(shou)人員(yuan)每日(ri)銷(xiao)售(shou)接待活動，并(bing)審核銷(xiao)售(shou)記錄(lu)卡(ka)。 協助部門經理做好本(ben)市場客戶的(de)建立及(ji)升級管(guan)理工作，保持客戶檔(dang)案的(de)完整。