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職責一：區域工作計劃、總結制定。
        1、制定年度、月度區域營銷計劃、區域營銷策略、總結和區域資源投入計劃，并按時上報銷售部
        2、在銷售部經理的領導下參與制定公司全年的銷售計劃，同時按計劃提出相應的銷售策略；根據銷售部總體目標制定區域目標，并分解到所屬業務及每個季度、每個月（每年12月底前制定下年計劃，每月25月前制定下月計劃）
        3、負責對公司的銷售政策、產品研發和市場推廣活動進行合理化建議。
職責二：信息收集和掌握。
        1、全面深入了解并掌握區域的市場需求狀況和競爭狀況，收集、分析主要競爭對手在本地區的營銷策略；
        2、負責收集、分析客戶需求信息；匯總并分析區域的產品銷售狀況。
        3、及時了解本區域同行業的銷售動態和促銷措施，進行銷售分析；制定本區域促銷及銷售策略報上級領導批復后實施。（每周五18點前提供行業報表）
        4、執行營銷管理中心的銷售策略，負責本區域內的商務談判工作，組織簽訂銷售合同、銷售協議。
        5、負責本區域銷售回款及本區域風險控制（每周五18點前審批報表）
職責三：區域銷售各大渠道及經銷商的管理。
1、負責物流工作的檢查、指導、協助和協調工作；
2、負責建立產品庫存、經銷商進貨、各渠道網略管理系統；
3、負責建立區域渠道信息和反饋管理系統；
4、負責區域經銷商活動進行檢查及以分銷商滿意度的維護與促進。
職責四：區域經銷商的指導。
1、負責對終端網點進行銷售產品形象、導購員培訓、店面管理、促銷活動等指導；
2、負責對終端網點經營狀況的考核和分析；
3、負責決策對終端網點的資源投入與建立；
4、負責與區域內核心經銷商的溝通，并對其經營活動進行重點的指導；
5、負責組織區域內的促銷活動。
職責五：空白區域的開發。
1、負責決策對空白區域的開發；
2、負責和經銷商的談判、簽約和開業慶典等活動的指導；
3、負責本區域銷售網絡建設，維護好老客戶，組織策劃本區域市場拓展工作。（每周總結、月度計劃報銷售經理）
職責六：業務員管理。
1、區域內業務員的系統規范管理；
2、負責區域內業務員工作的檢查和考核；
3、負責對區域業務員進行業務指導和定期業務培訓；
4、管理本區域業務員，并對其進行有效管理、監控，協調好相互之間的關系并對直接下級進行考核和激勵；（每月5日）（每周六電話或書面向銷售經理匯報）
5、努力完成本區域的個人及團隊銷售目標達成；（每周一上午10點前查看報表并匯總上報）
6、每周定時召開銷售(shou)會(hui)議(yi)一次(ci)(ci)，并把銷售(shou)情況及時匯總、匯報(bao)并提出合理的建議(yi)和措施(shi)。（每月(yue)25日(ri)(ri)做下(xia)月(yue)會(hui)議(yi)計(ji)劃及方案(an)報(bao)批，次(ci)(ci)月(yue)5日(ri)(ri)開月(yue)度會(hui)）