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1、與整車廠類，傳統物流類大型對本公司產品需求的集采型客戶進行溝通、銷售，挖掘客戶需求，找尋意向客戶；
2、開拓市場、制定營銷方案、制定招標標書、洽談銷售合同、為客戶提供商務服務；
3、做好大客戶資源的收集、整理、歸檔工作，實現大客戶信息資源的開發利用；
4、負責大客戶的業務推廣、業務宣傳等工作；
5、在鞏固現有大客戶的前提下，對現有大客戶進行深度開發和多元營銷工作，提升現有大客戶層次，提高用戶的忠誠度，并培植新的大客戶；
6、圍繞企業階段性經營工作的重點與難點，參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等。定期或不定期地為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見，及時反饋有關市場開發和營銷進展情況；
7、及時處理客戶的(de)投訴、查詢、賠償等有關事宜，實行(xing)“一(yi)站式”服(fu)務；