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崗位職責：
1、學習與掌握相關技術知識與產品知識，養成敏銳的市場捕捉、分析判別及把握能力；
2、根據公司整體銷售戰略與目標，擬定個人營銷計劃并組織實施，高質量完成規定的客戶開發量及有效有望項目儲備，不斷擴大公司經營產品在所轄區域及行業的市場占有率和覆蓋率，完成或超額完成公司指導的銷售指標及回款指標；
3、負責轄區及行業內潛在客戶開發開拓，定期拜訪客戶，識別判斷摸透客戶實際需求參數與技術要求，動態了解分析競爭環境并及時呈報；
4、全力開發拓展新客戶同時，切實維護并穩固好老客戶，維護并發揚公司形象，鞏固與合作方的公共關系，強化合作信用，提升市場增量；
5、不(bu)僅負責項(xiang)目前期(qi)的(de)(de)溝(gou)通(tong)協調工(gong)作(zuo)，PPT方案演示或展會策(ce)劃實施、提供報價、負責訂(ding)單(dan)商(shang)務談(tan)判、負責項(xiang)目的(de)(de)招投標工(gong)作(zuo)（必(bi)要時協調技(ji)術部支持(chi)完成）、項(xiang)目合(he)同(tong)的(de)(de)撰寫及簽訂(ding)、產品(pin)的(de)(de)交付及回款，還有公司美譽度的(de)(de)提升工(gong)作(zuo)。