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1、與大客戶進行溝通、銷售，挖掘客戶需求，找尋意向客戶銷售公司產品；
2、開拓市場、制定營銷方案、洽談銷售合同、為客戶提供商務服務；
3、做好大客戶資源的收集、整理、歸檔工作，實現大客戶信息資源的開發利用；
4、在鞏固現有大客戶的前提下，對現有大客戶進行深度開發和多元營銷工作，提升現有大客戶層次，提高用戶的忠誠度，并培植新的大客戶；
5、圍繞企業階段(duan)性經營工(gong)作的(de)重(zhong)點與(yu)(yu)難點，參與(yu)(yu)市場(chang)(chang)(chang)調查、競爭(zheng)對手研(yan)究、營銷(xiao)(xiao)(xiao)策劃等。定(ding)期或不(bu)定(ding)期地(di)為營銷(xiao)(xiao)(xiao)決(jue)策提供相關市場(chang)(chang)(chang)信息和開拓(tuo)市場(chang)(chang)(chang)的(de)建設性意見(jian)，及時反饋有關市場(chang)(chang)(chang)開發和營銷(xiao)(xiao)(xiao)進展情況；