問 我想去一(yi)家(jia)企業(ye)應聘銷售顧問的(de)崗位，想先了解一(yi)下它(ta)的(de)職責是什(shen)么(me)？

答(da) 1、負(fu)責(ze)產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)市(shi)(shi)場渠道(dao)開(kai)拓(tuo)(tuo)與銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作(zuo)，執(zhi)行(xing)并完(wan)(wan)成(cheng)公(gong)司(si)(si)產(chan)(chan)(chan)品年度(du)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)計劃(hua)。 2、根據公(gong)司(si)(si)市(shi)(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)戰略(lve)(lve)，提(ti)(ti)升銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)價值，控制(zhi)成(cheng)本，擴大(da)產(chan)(chan)(chan)品在所(suo)負(fu)責(ze)區(qu)域的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，積極(ji)完(wan)(wan)成(cheng)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)量指標，擴大(da)產(chan)(chan)(chan)品市(shi)(shi)場占有率(lv)。 3、與客戶(hu)(hu)(hu)(hu)保持(chi)(chi)良好(hao)溝通(tong)，實(shi)時(shi)把握(wo)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)需求。為客戶(hu)(hu)(hu)(hu)提(ti)(ti)供主動(dong)、熱情、滿意(yi)(yi)、周(zhou)(zhou)到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)服務(wu)(wu)(wu) 4、根據公(gong)司(si)(si)產(chan)(chan)(chan)品、價格及(ji)(ji)市(shi)(shi)場策(ce)(ce)略(lve)(lve)，獨(du)立處(chu)置詢盤(pan)、報(bao)價、合同(tong)條款(kuan)(kuan)的(de)(de)協商及(ji)(ji)合同(tong)簽訂等(deng)事(shi)宜。在執(zhi)行(xing)合同(tong)過程中，協調并監督公(gong)司(si)(si)各(ge)職(zhi)能(neng)部(bu)門操(cao)作(zuo)。 5、動(dong)態把握(wo)市(shi)(shi)場價格，定(ding)期向公(gong)司(si)(si)提(ti)(ti)供市(shi)(shi)場分(fen)析(xi)及(ji)(ji)預測報(bao)告和(he)個人工(gong)(gong)作(zuo)周(zhou)(zhou)報(bao)。 6、維護和(he)開(kai)拓(tuo)(tuo)新的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠道(dao)和(he)新客戶(hu)(hu)(hu)(hu)，自主開(kai)發及(ji)(ji)拓(tuo)(tuo)展上下(xia)游用戶(hu)(hu)(hu)(hu)，尤其(qi)是終端用戶(hu)(hu)(hu)(hu)。 7、收(shou)(shou)集(ji)一線營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)信(xin)息(xi)和(he)用戶(hu)(hu)(hu)(hu)意(yi)(yi)見(jian)，對公(gong)司(si)(si)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略(lve)(lve)、售(shou)后(hou)(hou)服務(wu)(wu)(wu)、等(deng)提(ti)(ti)出(chu)參(can)(can)考意(yi)(yi)見(jian)。 8、認真貫徹執(zhi)行(xing)公(gong)司(si)(si)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)理(li)(li)規(gui)(gui)定(ding)和(he)實(shi)施(shi)細則，努力提(ti)(ti)高自身業(ye)務(wu)(wu)(wu)水平。 9、積極(ji)完(wan)(wan)成(cheng)規(gui)(gui)定(ding)或(huo)承諾(nuo)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)量指標，為客戶(hu)(hu)(hu)(hu)提(ti)(ti)供主動(dong)、熱情、滿意(yi)(yi)、周(zhou)(zhou)到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)服務(wu)(wu)(wu)，并配合銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)代表的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)。 10、辦(ban)理(li)(li)各(ge)項(xiang)(xiang)業(ye)務(wu)(wu)(wu)工(gong)(gong)作(zuo),要做到(dao)(dao)(dao):積極(ji)聯(lian)系，事(shi)前請(qing)示(shi)、事(shi)后(hou)(hou)匯(hui)(hui)報(bao),忠(zhong)于職(zhi)守、廉潔奉公(gong)。 11、負(fu)責(ze)與客戶(hu)(hu)(hu)(hu)簽訂銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)合同(tong)，督促合同(tong)正常如期履行(xing)，并催討所(suo)欠應收(shou)(shou)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)款(kuan)(kuan)項(xiang)(xiang)。 12、對客戶(hu)(hu)(hu)(hu)在銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)和(he)使用過程中出(chu)現(xian)的(de)(de)問(wen)題(ti)、須辦(ban)理(li)(li)的(de)(de)手續，幫助或(huo)聯(lian)系有關部(bu)門或(huo)單位妥善解決。 13、收(shou)(shou)集(ji)一線營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)信(xin)息(xi)和(he)用戶(hu)(hu)(hu)(hu)意(yi)(yi)見(jian)，對公(gong)司(si)(si)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略(lve)(lve)、廣告、售(shou)后(hou)(hou)服務(wu)(wu)(wu)、產(chan)(chan)(chan)品改進新產(chan)(chan)(chan)品開(kai)發等(deng)提(ti)(ti)出(chu)參(can)(can)考意(yi)(yi)見(jian)。 14、填(tian)寫(xie)有關銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)表格，提(ti)(ti)交銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)分(fen)析(xi)和(he)總結報(bao)告。 15、做到(dao)(dao)(dao)以公(gong)司(si)(si)利益為重，不索取(qu)回(hui)扣，饋贈錢(qian)物上交公(gong)司(si)(si)，遵(zun)守國家法律，不構成(cheng)經濟犯(fan)罪。 16、對各(ge)項(xiang)(xiang)業(ye)務(wu)(wu)(wu)負(fu)責(ze)到(dao)(dao)(dao)底,對應收(shou)(shou)的(de)(de)款(kuan)(kuan)項(xiang)(xiang)和(he)商品,按照合同(tong)的(de)(de)規(gui)(gui)定(ding)追蹤和(he)催收(shou)(shou),出(chu)現(xian)問(wen)題(ti)及(ji)(ji)時(shi)匯(hui)(hui)報(bao)、請(qing)示(shi)并處(chu)理(li)(li)。 17、積極(ji)發展新客戶(hu)(hu)(hu)(hu),與客戶(hu)(hu)(hu)(hu)保持(chi)(chi)良好(hao)的(de)(de)關系和(he)持(chi)(chi)久(jiu)的(de)(de)聯(lian)系,不斷開(kai)拓(tuo)(tuo)業(ye)務(wu)(wu)(wu)渠道(dao)。 18、出(chu)差時(shi)應節儉交通(tong)、住宿、業(ye)務(wu)(wu)(wu)請(qing)客等(deng)各(ge)種(zhong)費(fei)用,不得奢侈浪費(fei)、完(wan)(wan)成(cheng)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)部(bu)長(chang)臨(lin)時(shi)交辦(ban)的(de)(de)其(qi)他(ta)任(ren)務(wu)(wu)(wu)。