問 我是一(yi)名求職者(zhe)，準備去一(yi)家企業應聘區域(yu)業務員，區域(yu)業務員的崗位職責是什么？

答 1.在銷(xiao)售(shou)經理(li)領導下(xia)，負責(ze)劃(hua)(hua)(hua)分(fen)(fen)地區的銷(xiao)售(shou)管理(li)工(gong)(gong)作(zuo)。 2.做好市場(chang)(chang)(chang)調查工(gong)(gong)作(zuo)，熟悉(xi)并(bing)掌握(wo)所轄區域(yu)(yu)的資(zi)源狀況，產品(pin)消費水平、現有(you)(you)的網(wang)(wang)點(dian)數量、產品(pin)的分(fen)(fen)額及(ji)(ji)主要(yao)競爭(zheng)對手等，根據以上基本狀況，確定在當地的市場(chang)(chang)(chang)目標。 3.積極參(can)加公(gong)司(si)舉行(xing)(xing)的各(ge)(ge)類產品(pin)推介，營銷(xiao)活(huo)動，熱(re)情主動對待來訪客(ke)(ke)戶(hu)，并(bing)做好客(ke)(ke)戶(hu)信(xin)(xin)息(xi)收(shou)集工(gong)(gong)作(zuo)。 4.挖掘(jue)客(ke)(ke)戶(hu)信(xin)(xin)息(xi)，進(jin)行(xing)(xing)有(you)(you)效(xiao)過濾(lv)，與客(ke)(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)，建立客(ke)(ke)戶(hu)關系(xi)，對有(you)(you)意(yi)(yi)向客(ke)(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)(xing)跟(gen)蹤，簽訂銷(xiao)售(shou)合(he)(he)同(tong)(tong)，并(bing)在合(he)(he)同(tong)(tong)執行(xing)(xing)過程中認真(zhen)跟(gen)進(jin)， 隨時(shi)了(le)解合(he)(he)同(tong)(tong)完成(cheng)的進(jin)度(du)及(ji)(ji)效(xiao)果(guo)，以求(qiu)為客(ke)(ke)戶(hu)提(ti)供優質服務(wu)(wu)并(bing)跟(gen)蹤和(he)合(he)(he)同(tong)(tong)完成(cheng)后的回(hui)款。 5.結合(he)(he)公(gong)司(si)安排，提(ti)出年 度(du)市場(chang)(chang)(chang)銷(xiao)售(shou)、出差及(ji)(ji)網(wang)(wang)點(dian)建設計(ji)劃(hua)(hua)(hua)。 6.結合(he)(he)具體(ti)市場(chang)(chang)(chang)，逐步規劃(hua)(hua)(hua)網(wang)(wang)絡，提(ti)升網(wang)(wang)絡質量。 7.收(shou)集區域(yu)(yu)市場(chang)(chang)(chang)信(xin)(xin)息(xi)，掌握(wo)區域(yu)(yu)市場(chang)(chang)(chang)動態、特點(dian)和(he)趨勢，并(bing)將所收(shou)集到的有(you)(you)用信(xin)(xin)息(xi)反饋給(gei)相關部門(men)以便作(zuo)為決策(ce)參(can)考資(zi)料。 8.了(le)解國內(nei)展會的信(xin)(xin)息(xi)，根據公(gong)司(si)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)參(can)加展會活(huo)動，盡可能(neng)與客(ke)(ke)戶(hu)達(da)成(cheng)合(he)(he)作(zuo)意(yi)(yi)向，擴大區域(yu)(yu)市場(chang)(chang)(chang)。 9.不斷學習(xi)行(xing)(xing)業知識，不斷提(ti)高(gao)業務(wu)(wu)素(su)質，以便完成(cheng)各(ge)(ge)項任務(wu)(wu)指標，擴公(gong)司(si)市場(chang)(chang)(chang)影(ying)響，增強國內(nei)市場(chang)(chang)(chang)競爭(zheng)能(neng)力，提(ti)高(gao)企業的知名度(du)。 10.執行(xing)(xing)公(gong)司(si)規定的銷(xiao)售(shou)政策(ce)，并(bing)根據市場(chang)(chang)(chang)反饋，提(ti)出合(he)(he)理(li)改(gai)進(jin)意(yi)(yi)見。 11.完成(cheng)領導臨時(shi)交辦(ban)的其他的工(gong)(gong)作(zuo)。