問(wen) 最近看到(dao)有招聘解決方案銷(xiao)售(shou)經(jing)(jing)理的(de)，想咨詢一(yi)下，解決方案銷(xiao)售(shou)經(jing)(jing)理的(de)崗位(wei)職責是什(shen)么？

答 1、跟進公司大(da)項目(mu)銷(xiao)售(shou)，能夠與客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)各(ge)級管理(li)人員有效溝通，建(jian)立高(gao)層信任，維(wei)護(hu)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)關系； 2、客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)交流，包含(han)前期溝通、宣講(jiang)方(fang)案、演示產(chan)(chan)(chan)品(pin)、現場答疑(yi)等，對(dui)(dui)技術方(fang)案進行(xing)展示和(he)講(jiang)解，回(hui)答客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)問題并(bing)將客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)反(fan)饋及時整理(li)和(he)匯報； 3、客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)需求(qiu)(qiu)分(fen)析，找到客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)需求(qiu)(qiu)和(he)痛點，撰寫客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)交流后(hou)的(de)(de)需求(qiu)(qiu)分(fen)析書，依據客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)需求(qiu)(qiu)提(ti)供合(he)理(li)的(de)(de)技術產(chan)(chan)(chan)品(pin)解決方(fang)案； 4、項目(mu)組織運作，協同公司產(chan)(chan)(chan)品(pin)、研發、運維(wei)等部門對(dui)(dui)接； 5、負責公司各(ge)類項目(mu)的(de)(de)技術咨詢(xun)支(zhi)撐； 6、負責公司方(fang)案和(he)產(chan)(chan)(chan)品(pin)知識傳遞(di)、樣板案例的(de)(de)總結、提(ti)煉； 7、搜(sou)集用戶(hu)需求(qiu)(qiu)，反(fan)饋回(hui)研發對(dui)(dui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)進行(xing)優(you)化(hua)； 8、了解國際行(xing)業(ye)動態，競(jing)爭對(dui)(dui)手(shou)分(fen)析； 9、行(xing)業(ye)品(pin)牌(pai)建(jian)設，通過workshop、展會等方(fang)式(shi)宣傳產(chan)(chan)(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)。