問 最近看到有招聘大客(ke)戶(hu)銷(xiao)售經理(li)(li)的，想咨詢一(yi)下，大客(ke)戶(hu)銷(xiao)售經理(li)(li)的崗位職(zhi)責是什(shen)么？

答 1、區(qu)域(yu)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)計(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)定(ding)與(yu)執行； 2、指(zhi)導下(xia)(xia)屬收(shou)集(ji)信(xin)息(xi)(xi)、評估客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)資信(xin)及(ji)對(dui)(dui)公司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)程度(du)，審批客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)資信(xin)額度(du)，并(bing)隨時(shi)跟(gen)蹤資信(xin)使用(yong)(yong)(yong)情(qing)況(kuang)，確保(bao)其(qi)處于正(zheng)常范(fan)圍； 3、根(gen)據(ju)公司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)費(fei)用(yong)(yong)(yong)管理規定(ding)及(ji)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)部(bu)(bu)門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)費(fei)用(yong)(yong)(yong)預(yu)算(suan)(suan)指(zhi)標(biao)(biao)，組織(zhi)下(xia)(xia)屬嚴格按照費(fei)用(yong)(yong)(yong)預(yu)算(suan)(suan)指(zhi)標(biao)(biao)完成銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)任(ren)務(wu)(wu)，審核銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)折扣，審核、控制(zhi)并(bing)不(bu)斷(duan)降低銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)費(fei)用(yong)(yong)(yong)，保(bao)證完成公司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)費(fei)用(yong)(yong)(yong)控制(zhi)指(zhi)標(biao)(biao)； 4、根(gen)據(ju)公司(si)(si)(si)業(ye)務(wu)(wu)發(fa)展(zhan)戰略(lve)及(ji)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)部(bu)(bu)門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營目(mu)標(biao)(biao)，配(pei)(pei)合(he)市(shi)(shi)(shi)場(chang)部(bu)(bu)門(men)組織(zhi)實施本(ben)(ben)區(qu)域(yu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)開發(fa)計(ji)劃(hua)及(ji)具體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實施方(fang)案(an)，促進(jin)公司(si)(si)(si)及(ji)產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提升； 5、了(le)解(jie)大(da)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)需求(qiu)動態，指(zhi)導下(xia)(xia)屬挖掘(jue)潛在大(da)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，并(bing)對(dui)(dui)大(da)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)開發(fa)情(qing)況(kuang)進(jin)行跟(gen)蹤；以實現(xian)公司(si)(si)(si)市(shi)(shi)(shi)場(chang)占有(you)率不(bu)斷(duan)增長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)； 6、根(gen)據(ju)公司(si)(si)(si)業(ye)務(wu)(wu)發(fa)展(zhan)需要(yao)，通過(guo)(guo)組織(zhi)安(an)排(pai)所轄區(qu)域(yu)各(ge)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)群客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)到公司(si)(si)(si)考察、參觀交流等(deng)方(fang)式建立順暢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)溝通渠道； 7、負責拜訪本(ben)(ben)區(qu)域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，監督、檢查銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)員(yuan)對(dui)(dui)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)期訪問情(qing)況(kuang)，隨時(shi)了(le)解(jie)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)要(yao)求(qiu)；及(ji)時(shi)處理客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)異議和(he)投訴(su)，以提高客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)滿意度(du)，建立長(chang)期、良好、穩(wen)固的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)區(qu)域(yu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)關(guan)系； 8、依據(ju)公司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)后服務(wu)(wu)規定(ding)及(ji)產(chan)品(pin)(pin)特(te)點(dian)，通過(guo)(guo)與(yu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)服務(wu)(wu)、技術等(deng)相關(guan)部(bu)(bu)門(men)溝通，協助(zhu)組織(zhi)、協調所轄區(qu)域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)到貨、產(chan)品(pin)(pin)安(an)裝、技術支持、售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)后維(wei)修等(deng)工(gong)(gong)作，共同實現(xian)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)后服務(wu)(wu)目(mu)標(biao)(biao)； 9、根(gen)據(ju)公司(si)(si)(si)業(ye)務(wu)(wu)發(fa)展(zhan)需要(yao)及(ji)區(qu)域(yu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)特(te)點(dian)，組織(zhi)下(xia)(xia)屬收(shou)集(ji)本(ben)(ben)區(qu)域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)行情(qing)變化及(ji)重(zhong)點(dian)競爭對(dui)(dui)手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)策(ce)略(lve)、市(shi)(shi)(shi)場(chang)策(ce)略(lve)等(deng)信(xin)息(xi)(xi)，并(bing)對(dui)(dui)市(shi)(shi)(shi)場(chang)信(xin)息(xi)(xi)進(jin)行分析、預(yu)測并(bing)制(zhi)定(ding)對(dui)(dui)策(ce)，及(ji)時(shi)向相關(guan)部(bu)(bu)門(men)提供(gong)建議； 10、對(dui)(dui)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)檔案(an)、交易記錄等(deng)進(jin)行綜合(he)分析，保(bao)證銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)信(xin)息(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)及(ji)時(shi)性、準確性和(he)完整性，為(wei)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)、采購、生產(chan)等(deng)決策(ce)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)定(ding)提供(gong)支持； 11、根(gen)據(ju)公司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)長(chang)遠發(fa)展(zhan)需要(yao)和(he)規章制(zhi)度(du)，組織(zhi)對(dui)(dui)下(xia)(xia)屬員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)招聘、培訓、工(gong)(gong)作任(ren)務(wu)(wu)分配(pei)(pei)及(ji)業(ye)務(wu)(wu)指(zhi)導。