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世界上沒(mei)有免(mian)費的(de)午餐，做(zuo)任(ren)何(he)事情(qing)之前都需(xu)要做(zuo)好充分(fen)的(de)準(zhun)(zhun)備(bei)，職場上要想加薪(xin)，就需(xu)要有一套正確(que)科學的(de)薪(xin)酬談判方(fang)案，準(zhun)(zhun)備(bei)充分(fen)了，不(bu)僅能(neng)讓你(ni)輕松，也能(neng)讓公司(si)覺(jue)得合理，從而增(zeng)加成功的(de)可能(neng)性。今天小編就來給大家介(jie)紹一下工資談判時需(xu)要掌(zhang)握的(de)技巧。

準備階段

俗話說，不知彼，不知己，每戰(zhan)必(bi)殆，知己知彼，方(fang)可百戰(zhan)不殆。要(yao)(yao)談(tan)到一個(ge)滿意的(de)(de)待遇，你先(xian)要(yao)(yao)根據自(zi)己的(de)(de)條(tiao)件對同(tong)行業、同(tong)地域的(de)(de)薪酬范圍(wei)有個(ge)大體(ti)的(de)(de)了(le)解，然后再(zai)去(qu)談(tan)，這樣才能(neng)獲得較高(gao)的(de)(de)成功率。那么，如何(he)知道自(zi)己的(de)(de)能(neng)力值多少錢(qian)呢？

1、在一(yi)些招(zhao)聘網站(zhan)上，根據職位(wei)類別、工(gong)(gong)作地點、所屬行業等條件(jian)，能搜索(suo)到與之匹配的崗位(wei)工(gong)(gong)資(zi)。例如，在齊魯(lu)人(ren)才網上搜索(suo)濟(ji)南財務(wu)總監的職位(wei)列(lie)表(biao)，薪酬范圍也會一(yi)目了(le)然。

2、利用一些查(cha)工(gong)資神器，對比自身(shen)，選擇相同的(de)地(di)(di)區、崗(gang)位(wei)、工(gong)作年(nian)限以及學歷條件進行查(cha)詢。例如，搜索濟南地(di)(di)區財務總監的(de)職位(wei)薪酬可以看到：

借(jie)(jie)助這些(xie)(xie)工具，不但可以看到(dao)同等條件下的(de)(de)(de)平(ping)均(jun)工資(zi)，還能(neng)對工資(zi)的(de)(de)(de)區間范圍有個明確(que)的(de)(de)(de)了解。在談薪之前，可以多找一些(xie)(xie)類似這樣的(de)(de)(de)工具借(jie)(jie)鑒一下。比如，齊魯人(ren)才網的(de)(de)(de)查工資(zi)頻道。

3、經過溝(gou)通交流(liu)了解自身崗位(wei)的(de)薪(xin)酬情(qing)況，溝(gou)通對象可以是(shi)同學、朋友也可以是(shi)正規的(de)交流(liu)群或組織。

談判階段

具體談工資階(jie)段，一定(ding)要注意以下(xia)幾點：

1、面(mian)試的開始(shi)階段不要談論薪資(zi)

在沒有(you)確定自己會不會被錄用之(zhi)前，盡量不要(yao)討(tao)論薪(xin)水。如果面試開(kai)始不久，HR就問你(ni)期(qi)望的(de)待遇，你(ni)可以以我(wo)想(xiang)先(xian)了解工作內容為(wei)由進行巧妙(miao)的(de)轉化。雙方基本情(qing)況都(dou)明(ming)確以后，再根(gen)據實際情(qing)況具體分析，進一步確定你(ni)想(xiang)要(yao)的(de)薪(xin)酬范圍。

2、不(bu)要(yao)先提出你期望(wang)的工資(zi)

面試到了(le)一定階段，基本確定能被錄(lu)用了(le)，就可(ke)以(yi)談及(ji)薪酬了(le)，但是請記住：不要比對方先提(ti)出確切(qie)數字(zi)，因為(wei)先說出數目的一方一般會(hui)在接下(xia)來的談判(pan)過程中居于下(xia)風(feng)，你可(ke)以(yi)巧妙地將這個(ge)問題轉化給(gei)對方。

3、自己報價要具體

自己報(bao)價的時候(hou)，不(bu)要報(bao)一(yi)個類似于(yu)5000-7000的范圍，或(huo)者是不(bu)少于(yu)多少，一(yi)定要具體(ti)，否則(ze)，公司肯出會出5000，而不(bu)是7000。同時需要注意：要像賣(mai)東(dong)西(xi)一(yi)樣(yang)，留有一(yi)定的討價還(huan)價余(yu)地，比如(ru)(ru)你(ni)想要3000，如(ru)(ru)果報(bao)了3000，公司可能會往下壓(ya)，最終2800元(yuan)。

4、參考你(ni)上(shang)一家公(gong)司的工(gong)資數(shu)據

如果對方談論(lun)起(qi)你(ni)(ni)上一家(jia)開(kai)出的(de)(de)薪資(zi)時(shi)(shi)，可(ke)以談談你(ni)(ni)的(de)(de)工作(zuo)年限，工資(zi)水平，加(jia)薪次數(shu)以及多久沒(mei)有加(jia)薪了……這(zhe)里可(ke)以適當延(yan)長(chang)你(ni)(ni)沒(mei)有加(jia)薪的(de)(de)時(shi)(shi)間段(duan)，因(yin)為在這(zhe)個時(shi)(shi)間段(duan)內，你(ni)(ni)會成長(chang)不(bu)少，這(zhe)個成長(chang)也許能讓新公司(si)比(bi)你(ni)(ni)的(de)(de)上家(jia)多開(kai)出一部分工資(zi)。

5、明確薪資(zi)構成以及稅(shui)前稅(shui)后工資(zi)

不要(yao)以為總收入(ru)就是(shi)(shi)到手的(de)基本工資，社(she)保(bao)、福利、各種費用(yong)是(shi)(shi)否扣除；在(zai)“稅(shui)前”“稅(shui)后(hou)”的(de)問題(ti)上是(shi)(shi)否明確……否則，這些(xie)疏忽造成(cheng)的(de)“損失(shi)”也是(shi)(shi)巨大(da)的(de)。

6、適當說說當前的市場行情

如果(guo)對方開出的工(gong)資跟自(zi)己的預期相差很大(da)，因(yin)為前(qian)期你(ni)已(yi)經進行了(le)對比查詢，對當(dang)前(qian)的薪(xin)資水平有(you)(you)了(le)一個大(da)致的了(le)解，所(suo)以(yi)在探討時可(ke)以(yi)適當(dang)提一下當(dang)前(qian)的市場行情，有(you)(you)理(li)有(you)(you)據，更具(ju)說服(fu)力。

最后，小編祝愿大家都能(neng)夠談得一個滿意的薪酬。