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世界上(shang)沒有免費(fei)的(de)(de)午餐，做任何事情(qing)之前(qian)都需要做好充(chong)分(fen)的(de)(de)準(zhun)備(bei)，職場上(shang)要想加薪，就需要有一套正確(que)科學的(de)(de)薪酬談判方(fang)案，準(zhun)備(bei)充(chong)分(fen)了，不僅(jin)能讓你輕松，也能讓公司(si)覺得合理，從而增加成功的(de)(de)可(ke)能性。今天小編就來給大(da)家介紹一下工資談判時需要掌握(wo)的(de)(de)技巧(qiao)。

準備階段

俗話說，不知(zhi)(zhi)彼，不知(zhi)(zhi)己，每戰(zhan)必殆(dai)，知(zhi)(zhi)己知(zhi)(zhi)彼，方可百戰(zhan)不殆(dai)。要談到一(yi)個(ge)滿意的(de)待遇，你先要根據自己的(de)條件對同行業、同地域的(de)薪酬(chou)范圍(wei)有個(ge)大體的(de)了解(jie)，然后再去談，這樣才(cai)能獲得較高的(de)成(cheng)功率。那(nei)么，如(ru)何(he)知(zhi)(zhi)道自己的(de)能力值多(duo)少錢呢？

1、在一些招聘網(wang)站上，根據職位類別、工作地點、所屬(shu)行業(ye)等(deng)條(tiao)件，能(neng)搜(sou)索到與之匹配的崗位工資。例如(ru)，在齊魯人才網(wang)上搜(sou)索濟南財務總監(jian)的職位列表，薪酬(chou)范圍也會(hui)一目了(le)然。

2、利(li)用一些查工資神器(qi)，對(dui)比自身，選擇相同(tong)的地區、崗位(wei)、工作(zuo)年限以(yi)及學(xue)歷條件進行查詢。例如(ru)，搜(sou)索濟南地區財務總監的職位(wei)薪酬可(ke)以(yi)看到：

借助這些工具，不但可以看(kan)到同(tong)等條(tiao)件(jian)下(xia)(xia)的平均工資，還能對工資的區間范圍有個明確的了解。在談(tan)薪之前，可以多找一(yi)些類似這樣的工具借鑒一(yi)下(xia)(xia)。比如，齊魯人才網的查工資頻道(dao)。

3、經過溝通交流(liu)了(le)解(jie)自身崗位(wei)的薪酬情(qing)況，溝通對象可以是同(tong)學、朋友也可以是正規的交流(liu)群(qun)或組織。

談判階段

具(ju)體談工(gong)資階(jie)段，一定要注意(yi)以下幾點：

1、面試(shi)的(de)開始階(jie)段(duan)不要談論(lun)薪資

在沒有確定(ding)自(zi)己會不會被錄用之前，盡量不要(yao)討論薪(xin)水。如果面試開始不久，HR就問你期望的待遇，你可以(yi)(yi)以(yi)(yi)我想先了解工(gong)作內容為由進行巧妙(miao)的轉(zhuan)化(hua)。雙方基本情況都明(ming)確以(yi)(yi)后(hou)，再根據實(shi)際(ji)情況具體分析，進一步(bu)確定(ding)你想要(yao)的薪(xin)酬范圍。

2、不要先(xian)提出你期望的工資

面試到了一(yi)定(ding)階段，基本確(que)定(ding)能(neng)被錄用了，就可(ke)以(yi)談及(ji)薪酬了，但是請記住(zhu)：不要比對方先提出確(que)切數(shu)字(zi)，因(yin)為先說(shuo)出數(shu)目的(de)一(yi)方一(yi)般會在接(jie)下來的(de)談判(pan)過程中(zhong)居(ju)于下風，你可(ke)以(yi)巧(qiao)妙地將這(zhe)個問(wen)題轉化給對方。

3、自己報價要具體

自(zi)己(ji)報(bao)(bao)價(jia)的時候，不要報(bao)(bao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)類似于(yu)5000-7000的范圍，或者是不少于(yu)多少，一(yi)(yi)(yi)定要具體，否則，公司(si)(si)肯(ken)出(chu)會(hui)(hui)出(chu)5000，而(er)不是7000。同時需要注意：要像賣東(dong)西一(yi)(yi)(yi)樣，留有一(yi)(yi)(yi)定的討(tao)價(jia)還價(jia)余地，比如你想要3000，如果報(bao)(bao)了3000，公司(si)(si)可能會(hui)(hui)往下壓，最終2800元。

4、參考你上一家(jia)公司(si)的(de)工資數據

如(ru)果對方談論起你上一家開出的(de)薪資(zi)(zi)時(shi)(shi)，可以(yi)談談你的(de)工作年限，工資(zi)(zi)水平，加薪次數(shu)以(yi)及多久沒有加薪了……這(zhe)里可以(yi)適(shi)當延(yan)長你沒有加薪的(de)時(shi)(shi)間段，因(yin)為在這(zhe)個(ge)時(shi)(shi)間段內，你會(hui)成長不少，這(zhe)個(ge)成長也許(xu)能讓新公司比你的(de)上家多開出一部分(fen)工資(zi)(zi)。

5、明(ming)確薪資(zi)構成以(yi)及稅(shui)前稅(shui)后工資(zi)

不要以為(wei)總收入就是到手的(de)(de)基本工資(zi)，社保(bao)、福(fu)利、各種費用是否扣除；在“稅(shui)前”“稅(shui)后”的(de)(de)問題上(shang)是否明確……否則，這些疏忽造(zao)成的(de)(de)“損失(shi)”也是巨大的(de)(de)。

6、適當(dang)說說當(dang)前的市場(chang)行情

如(ru)果對(dui)方(fang)開出的(de)(de)(de)工(gong)資(zi)跟自己的(de)(de)(de)預期(qi)相差(cha)很大，因為前期(qi)你已經進行了對(dui)比查詢，對(dui)當前的(de)(de)(de)薪資(zi)水平(ping)有(you)了一個大致(zhi)的(de)(de)(de)了解(jie)，所以在(zai)探討時可以適當提一下當前的(de)(de)(de)市場(chang)行情，有(you)理有(you)據，更具說(shuo)服力。

最后，小編祝愿大家都能夠(gou)談得一(yi)個滿意的薪酬。