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2008年(nian)以(yi)來，10年(nian)時(shi)間(jian)里鋼貿企(qi)(qi)業(ye)(ye)歷經(jing)跌宕起(qi)伏，一(yi)些曾經(jing)名氣“響(xiang)當當”的(de)鋼貿企(qi)(qi)業(ye)(ye)沒能頂住一(yi)輪又(you)一(yi)輪的(de)沖擊，最(zui)終黯(an)然離場。但也有(you)一(yi)些企(qi)(qi)業(ye)(ye)依靠不屈的(de)信念和團(tuan)結一(yi)心的(de)團(tuan)隊一(yi)起(qi)并肩作戰(zhan)同舟共(gong)濟經(jing)歷了一(yi)輪又(you)一(yi)輪風(feng)(feng)浪，堅(jian)強的(de)挺了過(guo)(guo)來，成就了現(xian)在的(de)事業(ye)(ye)。泰安市金根商貿有(you)限公(gong)司就是這么一(yi)家歷經(jing)11年(nian)風(feng)(feng)雨(yu)的(de)老牌鋼貿企(qi)(qi)業(ye)(ye)，幾經(jing)浮(fu)沉，通(tong)過(guo)(guo)層層考驗和千(qian)錘百煉的(de)磨(mo)礪(li)，最(zui)終不斷發(fa)展(zhan)壯大。

走入泰(tai)安市(shi)金根商貿公司(si)時(shi)，首先映(ying)入眼(yan)簾(lian)的(de)就是兩座(zuo)高高的(de)龍門吊，公司(si)的(de)前坪擺放著(zhu)(zhu)各個型號的(de)工字鋼(gang)、角(jiao)鋼(gang)、槽(cao)鋼(gang)、H型鋼(gang)等，一輛(liang)輛(liang)大貨車荊條有序的(de)排隊裝(zhuang)貨，工人們頂(ding)著(zhu)(zhu)烈日忙(mang)(mang)著(zhu)(zhu)配貨、發貨，一片繁忙(mang)(mang)的(de)景象。來到二樓辦公室，總經(jing)理李(li)延會正優(you)雅的(de)擺弄著(zhu)(zhu)茶(cha)具(ju)。見有人來訪，李(li)延會立即放下茶(cha)具(ju)，爽快(kuai)的(de)起身打招呼。雷厲風行(xing)的(de)做派，讓人體驗到“鏗(keng)鏘玫瑰”豪爽與溫柔的(de)一面。

李(li)延會介紹起公司時，不經意間露出(chu)的(de)笑容，充滿了(le)自信(xin)的(de)光(guang)芒(mang)。泰安(an)市金根(gen)商貿公司成立于2007年(nian)，從一開(kai)始他們便(bian)以(yi)型鋼作(zuo)為自己的(de)主(zhu)營業務，在型材領域不斷進行(xing)著產(chan)(chan)品的(de)優化升級(ji)，由原(yuan)來普碳Q235B現增加到低合金Q345B及(ji)420B的(de)船用角鋼。從一開(kai)始的(de)年(nian)銷售(shou)(shou)幾萬噸，發展到現在年(nian)銷售(shou)(shou)量(liang)(liang)達30萬噸，年(nian)銷售(shou)(shou)額超(chao)10億元。“雖然(ran)鋼貿企(qi)業銷售(shou)(shou)的(de)并不是(shi)自己生(sheng)產(chan)(chan)的(de)產(chan)(chan)品，但產(chan)(chan)品的(de)質量(liang)(liang)卻是(shi)尤為重要的(de)。”李(li)延會說，從他們公司出(chu)去的(de)每一單貨(huo)(huo)物質量(liang)(liang)都是(shi)可以(yi)保證的(de)。價格優惠、按期(qi)交(jiao)貨(huo)(huo)和(he)優質的(de)售(shou)(shou)后服務，自然(ran)得(de)到了(le)客(ke)戶(hu)的(de)信(xin)任(ren)，并與多家零(ling)售(shou)(shou)商和(he)代理商建立了(le)長期(qi)穩(wen)定的(de)合作(zuo)關系。

當然(ran)，能做好這些(xie)與金根(gen)的(de)(de)硬實力也脫不開關系。金根(gen)擁(yong)有(you)面積超過(guo)20畝的(de)(de)倉庫(ku)，常年備(bei)有(you)2.5萬噸庫(ku)存(cun)，以(yi)保(bao)證客戶(hu)在任(ren)何時候(hou)有(you)需(xu)求都能做到及時發(fa)貨(huo)。此(ci)外(wai)，公司備(bei)有(you)專業車隊(dui)，為客戶(hu)提供看貨(huo)、訂(ding)貨(huo)、提貨(huo)、送(song)貨(huo)、開票(piao)、結算等一條龍服務(wu)，節(jie)假日不休(xiu)，全(quan)天二十四小時銷售。正是因為金根(gen)長期以(yi)來對經營的(de)(de)專注(zhu)，并(bing)將每一個(ge)環節(jie)的(de)(de)服務(wu)做到盡善盡美(mei)，才讓公司在鋼(gang)鐵(tie)行業的(de)(de)起起伏伏中，獲(huo)得長足(zu)的(de)(de)發(fa)展。

誠信

經營共渡難關

對于公(gong)司一(yi)(yi)(yi)(yi)路(lu)(lu)走來(lai)取(qu)得(de)的(de)(de)成(cheng)(cheng)功，李(li)延(yan)會(hui)說，這(zhe)得(de)益于團隊(dui)齊心和誠信(xin)經營(ying)。“我們公(gong)司成(cheng)(cheng)立(li)于2007年，第二年就遇(yu)到了經融危機(ji)，鋼材價(jia)格一(yi)(yi)(yi)(yi)路(lu)(lu)走低，公(gong)司遇(yu)到了很多困難，可是我們沒(mei)有(you)退(tui)縮一(yi)(yi)(yi)(yi)步(bu)步(bu)走了過來(lai)。”李(li)延(yan)會(hui)說，公(gong)司能夠發展到今天，我由衷感謝兩個人，一(yi)(yi)(yi)(yi)個是我的(de)(de)客戶(hu)，另(ling)一(yi)(yi)(yi)(yi)個是我的(de)(de)老員(yuan)工(gong)，是客戶(hu)對我們支持、信(xin)任和員(yuan)工(gong)辛勤的(de)(de)付出，加上的(de)(de)誠信(xin)經營(ying)，公(gong)司才取(qu)得(de)這(zhe)些成(cheng)(cheng)績。說到員(yuan)工(gong)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)塊(kuai)，李(li)延(yan)會(hui)非(fei)常的(de)(de)自豪，因為現在公(gong)司10年的(de)(de)老員(yuan)工(gong)占(zhan)了現有(you)員(yuan)工(gong)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)半以上，一(yi)(yi)(yi)(yi)路(lu)(lu)坎坎坷坷、風(feng)風(feng)雨雨，大(da)家不離不棄攜手(shou)共進。

李延(yan)惠(hui)表(biao)示，2008年至2011年，公司(si)確實遇到了不少困難，中間也有想放棄(qi)的(de)念頭，但(dan)在(zai)家人和員(yuan)工的(de)支持(chi)(chi)下大家一(yi)起咬牙堅持(chi)(chi)著。2008年，公司(si)與客(ke)戶簽(qian)訂了一(yi)千多噸(dun)鋼材的(de)協(xie)議，僅僅幾(ji)天時間價格劇震，一(yi)下子損(sun)失了幾(ji)十萬，但(dan)她依(yi)然按簽(qian)訂價格發貨給客(ke)戶。在(zai)李延(yan)會看來，即使(shi)賠錢也不能丟了信譽。

經(jing)營(ying)一家(jia)企業是(shi)艱(jian)辛的(de)，在形勢不樂觀的(de)情(qing)況下更是(shi)難(nan)(nan)上加難(nan)(nan)，是(shi)什么樣(yang)的(de)信念讓這位女企業家(jia)堅(jian)持下來的(de)？“2014年(nian)和2015年(nian)，身(shen)邊很(hen)多當時(shi)有名的(de)鋼貿公司，前一天還在營(ying)業，第(di)二天說倒(dao)閉就倒(dao)閉了。”李延會(hui)說，其實看見(jian)人(ren)家(jia)不干了，自己也覺得很(hen)難(nan)(nan)過(guo)。雖(sui)然當時(shi)金根經(jing)營(ying)也不樂觀，但是(shi)她卻從來沒(mei)有想過(guo)放(fang)棄。

“我永遠都不能放(fang)棄，因為我要對企業(ye)負責，對手下的(de)(de)員工負責。”在李延(yan)會看來，這是她(ta)的(de)(de)責任，也(ye)是她(ta)的(de)(de)義務(wu)，無論(lun)公(gong)司多困難，也(ye)要咬(yao)牙堅持(chi)下去(qu)，按(an)時足額(e)發(fa)放(fang)員工工資。在李延(yan)惠的(de)(de)堅持(chi)下，員工們也(ye)深受(shou)感動，大家都非常努力(li)(li)，拿下了日鋼、安鋼、首鋼、宣鋼、鞍(an)鋼等各大鋼廠的(de)(de)代理。并不斷開拓銷售市(shi)場(chang)，將公(gong)司的(de)(de)鋼材(cai)銷售做到了西部的(de)(de)烏魯木齊(qi)，南部的(de)(de)福建，做到全國(guo)覆蓋(gai)。經(jing)(jing)過不斷的(de)(de)調整企業(ye)經(jing)(jing)營(ying)(ying)模(mo)式(shi)，慢慢累積(ji)資源，誠(cheng)信履行合同，提高服(fu)務(wu)能力(li)(li)，公(gong)司一(yi)步步走(zou)出經(jing)(jing)營(ying)(ying)困境，逐漸發(fa)展到了現在的(de)(de)規模(mo)。

現在公司發(fa)展(zhan)得越來(lai)越好(hao)，效(xiao)益(yi)也不(bu)斷增加，李延會先(xian)想到的還(huan)是員(yuan)工(gong)(gong)。在她看來(lai)，老板(ban)吃肉不(bu)能(neng)只讓員(yuan)工(gong)(gong)喝(he)湯，所以每年員(yuan)工(gong)(gong)工(gong)(gong)資都有不(bu)同程度的上(shang)漲，現在員(yuan)工(gong)(gong)的工(gong)(gong)資已經占到公司全年純收入的55%。

提高

知名(ming)度(du) 擴大(da)經營品(pin)種

“在我的(de)概(gai)念里同(tong)行從來(lai)就不(bu)是(shi)冤家，只有競爭才能讓自(zi)己(ji)不(bu)斷進步。”李延會說，他們一直以(yi)“鋼的(de)承諾，鐵(tie)的(de)信譽”真(zhen)誠為廣大(da)客(ke)戶服務，以(yi)多品(pin)種經營特色和薄利(li)多銷的(de)原則，贏得(de)了廣大(da)客(ke)戶的(de)信任，現在不(bu)少(shao)新客(ke)戶很(hen)多都是(shi)老客(ke)戶介紹過來(lai)的(de)。

李延會(hui)說，金(jin)根(gen)(gen)一直走的(de)(de)都是(shi)大(da)廠(chang)路線，銷(xiao)售的(de)(de)產(chan)品全部都是(shi)大(da)鋼廠(chang)出產(chan)，質量(liang)有保證(zheng)。在(zai)2018年，金(jin)根(gen)(gen)還將不斷提高公司的(de)(de)知名度和銷(xiao)售產(chan)品的(de)(de)種類。金(jin)根(gen)(gen)在(zai)固守型(xing)材主營業務的(de)(de)同(tong)時(shi)，還將開啟多元化之路，例如現在(zai)銷(xiao)售的(de)(de)低合金(jin)產(chan)品，目前(qian)本市(shi)場僅金(jin)根(gen)(gen)有現貨(huo)庫存(cun)。

金根未(wei)來還將(jiang)繼續(xu)走品(pin)牌化(hua)發展之路，擴大(da)知名度，整合現有的(de)(de)(de)公司(si)資源，實現統一化(hua)管理(li)，建立起屬于自(zi)己的(de)(de)(de)品(pin)牌形象。他(ta)們將(jiang)沿著鋼鐵(tie)行(xing)業的(de)(de)(de)上下游產業鏈進行(xing)延伸，讓(rang)公司(si)業務更(geng)加鏈條化(hua)，讓(rang)公司(si)的(de)(de)(de)銷(xiao)售、貿易、倉(cang)儲、物流等各個環節之間(jian)的(de)(de)(de)聯系更(geng)為緊密，并降低管理(li)風險，提升(sheng)服務水(shui)平的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

此(ci)外，金(jin)根(gen)還有發展國際貿易的想法，目前正在籌(chou)備相關事宜，靜待時(shi)機將開拓國外市場