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2008年以來(lai)，10年時間(jian)里鋼(gang)貿(mao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)歷經(jing)跌宕起伏(fu)，一(yi)(yi)(yi)(yi)些曾經(jing)名氣“響當當”的(de)鋼(gang)貿(mao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)沒能頂住一(yi)(yi)(yi)(yi)輪(lun)又一(yi)(yi)(yi)(yi)輪(lun)的(de)沖擊，最終黯然離場。但也有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)些企(qi)(qi)業(ye)(ye)依靠不屈的(de)信(xin)念和團結一(yi)(yi)(yi)(yi)心(xin)的(de)團隊一(yi)(yi)(yi)(yi)起并肩作戰(zhan)同舟共濟經(jing)歷了一(yi)(yi)(yi)(yi)輪(lun)又一(yi)(yi)(yi)(yi)輪(lun)風浪，堅(jian)強的(de)挺了過來(lai)，成(cheng)就了現在的(de)事(shi)業(ye)(ye)。泰安(an)市金根商貿(mao)有(you)限(xian)公司就是這么一(yi)(yi)(yi)(yi)家歷經(jing)11年風雨的(de)老牌(pai)鋼(gang)貿(mao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，幾(ji)經(jing)浮(fu)沉，通過層(ceng)層(ceng)考驗和千錘百煉的(de)磨(mo)礪，最終不斷(duan)發展(zhan)壯大。

走(zou)入泰安市金根商貿公(gong)司時(shi)，首先映(ying)入眼簾的(de)(de)就是兩座(zuo)高高的(de)(de)龍門吊(diao)，公(gong)司的(de)(de)前坪擺放著(zhu)各個(ge)型(xing)號的(de)(de)工(gong)字(zi)鋼(gang)、角(jiao)鋼(gang)、槽鋼(gang)、H型(xing)鋼(gang)等，一(yi)輛(liang)輛(liang)大貨車荊條有序的(de)(de)排隊裝貨，工(gong)人(ren)們頂(ding)著(zhu)烈(lie)日忙(mang)著(zhu)配貨、發貨，一(yi)片繁忙(mang)的(de)(de)景象(xiang)。來到二樓辦公(gong)室，總經(jing)理李延(yan)會(hui)正優雅的(de)(de)擺弄著(zhu)茶具(ju)。見有人(ren)來訪，李延(yan)會(hui)立即(ji)放下(xia)茶具(ju)，爽快(kuai)的(de)(de)起身打招(zhao)呼。雷(lei)厲風行(xing)的(de)(de)做派，讓(rang)人(ren)體(ti)驗到“鏗鏘玫瑰”豪爽與溫柔的(de)(de)一(yi)面。

李(li)延會介紹起公司時，不(bu)(bu)經意(yi)間露出的(de)(de)(de)(de)(de)笑容，充滿(man)了自信的(de)(de)(de)(de)(de)光芒。泰安市金(jin)根(gen)商貿(mao)公司成立(li)于(yu)2007年(nian)，從一開始他們便以型(xing)鋼作為自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)主營業(ye)務，在型(xing)材領域(yu)不(bu)(bu)斷(duan)進(jin)行著產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)化升級，由原來普(pu)碳Q235B現(xian)增加到(dao)低合(he)金(jin)Q345B及(ji)420B的(de)(de)(de)(de)(de)船用(yong)角鋼。從一開始的(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)銷(xiao)售(shou)幾(ji)萬(wan)(wan)噸(dun)，發展(zhan)到(dao)現(xian)在年(nian)銷(xiao)售(shou)量(liang)達30萬(wan)(wan)噸(dun)，年(nian)銷(xiao)售(shou)額超(chao)10億元。“雖然鋼貿(mao)企業(ye)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)并不(bu)(bu)是(shi)自己(ji)生產(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，但產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)卻是(shi)尤為重要的(de)(de)(de)(de)(de)。”李(li)延會說，從他們公司出去的(de)(de)(de)(de)(de)每一單貨物質(zhi)量(liang)都是(shi)可以保證的(de)(de)(de)(de)(de)。價格(ge)優(you)惠、按(an)期交貨和(he)優(you)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)售(shou)后服(fu)務，自然得到(dao)了客戶的(de)(de)(de)(de)(de)信任，并與多家零售(shou)商和(he)代理(li)商建立(li)了長期穩定的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)作關系。

當然，能做(zuo)好這些與金(jin)(jin)根(gen)的(de)(de)硬實(shi)力(li)也(ye)脫不(bu)開(kai)關系。金(jin)(jin)根(gen)擁有(you)面積超過20畝的(de)(de)倉(cang)庫(ku)，常年(nian)備有(you)2.5萬噸庫(ku)存，以(yi)保證客(ke)戶在任何時(shi)候有(you)需求(qiu)都能做(zuo)到及(ji)時(shi)發貨(huo)(huo)。此外(wai)，公司備有(you)專業(ye)車隊(dui)，為客(ke)戶提(ti)供看(kan)貨(huo)(huo)、訂貨(huo)(huo)、提(ti)貨(huo)(huo)、送貨(huo)(huo)、開(kai)票(piao)、結(jie)算(suan)等一(yi)條龍服務，節假日(ri)不(bu)休(xiu)，全(quan)天二十四小時(shi)銷售(shou)。正(zheng)是因(yin)為金(jin)(jin)根(gen)長期以(yi)來對經營的(de)(de)專注，并將每一(yi)個環節的(de)(de)服務做(zuo)到盡善盡美，才(cai)讓(rang)公司在鋼鐵行業(ye)的(de)(de)起起伏(fu)伏(fu)中，獲得長足的(de)(de)發展。

誠信

經營共渡難關

對(dui)于公司(si)(si)(si)一(yi)(yi)(yi)路走來取得(de)的(de)成(cheng)功，李(li)延(yan)(yan)會說，這得(de)益于團(tuan)隊(dui)齊心和(he)(he)誠信(xin)經營(ying)。“我們(men)公司(si)(si)(si)成(cheng)立(li)于2007年，第二(er)年就遇到(dao)了(le)經融危機，鋼材(cai)價格一(yi)(yi)(yi)路走低，公司(si)(si)(si)遇到(dao)了(le)很(hen)多困難，可是(shi)我們(men)沒有退縮一(yi)(yi)(yi)步步走了(le)過來。”李(li)延(yan)(yan)會說，公司(si)(si)(si)能夠發展到(dao)今天，我由衷感謝兩個人，一(yi)(yi)(yi)個是(shi)我的(de)客(ke)戶(hu)，另一(yi)(yi)(yi)個是(shi)我的(de)老(lao)員工(gong)，是(shi)客(ke)戶(hu)對(dui)我們(men)支持、信(xin)任和(he)(he)員工(gong)辛勤的(de)付出(chu)，加上(shang)的(de)誠信(xin)經營(ying)，公司(si)(si)(si)才取得(de)這些成(cheng)績。說到(dao)員工(gong)這一(yi)(yi)(yi)塊(kuai)，李(li)延(yan)(yan)會非常的(de)自豪，因為(wei)現(xian)(xian)在公司(si)(si)(si)10年的(de)老(lao)員工(gong)占了(le)現(xian)(xian)有員工(gong)的(de)一(yi)(yi)(yi)半以上(shang)，一(yi)(yi)(yi)路坎坎坷坷、風風雨雨，大家(jia)不離不棄攜手共進(jin)。

李(li)延(yan)惠表示，2008年(nian)至2011年(nian)，公司確實遇到了(le)不少困難(nan)，中間(jian)也有想放棄的念頭，但(dan)在家(jia)人和員(yuan)工的支持下大家(jia)一(yi)起咬牙堅持著。2008年(nian)，公司與客戶簽(qian)訂了(le)一(yi)千多噸鋼材的協議，僅僅幾(ji)天(tian)時間(jian)價(jia)格(ge)劇震，一(yi)下子損失(shi)了(le)幾(ji)十萬，但(dan)她(ta)依然按簽(qian)訂價(jia)格(ge)發(fa)貨給客戶。在李(li)延(yan)會看來，即使賠錢(qian)也不能丟了(le)信(xin)譽。

經(jing)(jing)營(ying)一家(jia)企業(ye)是艱辛(xin)的(de)，在(zai)(zai)形勢不(bu)樂觀的(de)情況下更是難(nan)(nan)上加(jia)難(nan)(nan)，是什么樣的(de)信(xin)念讓(rang)這位女企業(ye)家(jia)堅持(chi)下來的(de)？“2014年和2015年，身邊很(hen)多當時有名的(de)鋼貿公司，前一天還在(zai)(zai)營(ying)業(ye)，第(di)二天說(shuo)(shuo)倒閉就倒閉了。”李延會說(shuo)(shuo)，其實(shi)看(kan)見(jian)人家(jia)不(bu)干了，自己也覺得很(hen)難(nan)(nan)過。雖然當時金(jin)根經(jing)(jing)營(ying)也不(bu)樂觀，但是她卻從來沒有想過放棄(qi)。

“我永遠(yuan)都(dou)不(bu)能放(fang)棄，因為我要對(dui)企業負(fu)責(ze)(ze)，對(dui)手下的(de)(de)員(yuan)(yuan)工(gong)負(fu)責(ze)(ze)。”在(zai)李(li)延(yan)會看來，這是(shi)(shi)她(ta)的(de)(de)責(ze)(ze)任，也是(shi)(shi)她(ta)的(de)(de)義務，無論公司(si)(si)多困難(nan)，也要咬牙(ya)堅持(chi)下去，按時(shi)足額發(fa)放(fang)員(yuan)(yuan)工(gong)工(gong)資。在(zai)李(li)延(yan)惠的(de)(de)堅持(chi)下，員(yuan)(yuan)工(gong)們也深受(shou)感動(dong)，大家(jia)都(dou)非常努力(li)，拿下了(le)日(ri)鋼(gang)(gang)、安鋼(gang)(gang)、首鋼(gang)(gang)、宣鋼(gang)(gang)、鞍鋼(gang)(gang)等各大鋼(gang)(gang)廠的(de)(de)代(dai)理。并不(bu)斷(duan)開拓銷(xiao)售市(shi)場，將(jiang)公司(si)(si)的(de)(de)鋼(gang)(gang)材銷(xiao)售做到了(le)西部的(de)(de)烏魯木齊，南部的(de)(de)福建，做到全國覆蓋。經過(guo)不(bu)斷(duan)的(de)(de)調整企業經營模式，慢慢累積資源，誠信履行合同，提高服務能力(li)，公司(si)(si)一步(bu)(bu)步(bu)(bu)走出經營困境(jing)，逐漸發(fa)展到了(le)現在(zai)的(de)(de)規模。

現(xian)在公司(si)發展得(de)越(yue)來(lai)越(yue)好，效益(yi)也(ye)不(bu)斷增加，李延會先想到的(de)還是員工(gong)。在她看(kan)來(lai)，老板吃肉不(bu)能只讓員工(gong)喝(he)湯，所(suo)以(yi)每年員工(gong)工(gong)資(zi)都有不(bu)同(tong)程度(du)的(de)上漲，現(xian)在員工(gong)的(de)工(gong)資(zi)已經占(zhan)到公司(si)全年純收入的(de)55%。

提高

知名度(du) 擴大(da)經(jing)營品種

“在我的(de)(de)(de)概念里同行從來(lai)就不(bu)是(shi)冤家(jia)，只有競爭(zheng)才能讓自己不(bu)斷進步。”李延會說，他們一直以“鋼(gang)的(de)(de)(de)承諾，鐵的(de)(de)(de)信譽”真誠為(wei)廣(guang)大客(ke)戶服務，以多品種經營特色和薄(bo)利(li)多銷的(de)(de)(de)原(yuan)則(ze)，贏得了(le)廣(guang)大客(ke)戶的(de)(de)(de)信任，現在不(bu)少新客(ke)戶很多都是(shi)老(lao)客(ke)戶介紹過來(lai)的(de)(de)(de)。

李(li)延會說，金根(gen)一(yi)直走的都是大廠(chang)路線，銷售(shou)的產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)全部都是大鋼廠(chang)出產(chan)(chan)，質量有(you)保證。在2018年(nian)，金根(gen)還(huan)將不斷(duan)提高公司(si)的知名度(du)和(he)銷售(shou)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的種類。金根(gen)在固(gu)守型材主營業務的同(tong)時，還(huan)將開啟多元化之路，例如現在銷售(shou)的低合(he)金產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，目前本市場(chang)僅金根(gen)有(you)現貨(huo)庫存。

金根未來還(huan)將(jiang)繼續走品牌(pai)化(hua)(hua)發展之路，擴大知名(ming)度，整合現有的(de)(de)公司(si)(si)資源，實現統一化(hua)(hua)管(guan)理，建(jian)立起屬(shu)于自己的(de)(de)品牌(pai)形象(xiang)。他們將(jiang)沿著鋼鐵行業的(de)(de)上下游產業鏈(lian)進行延(yan)伸，讓(rang)公司(si)(si)業務更(geng)加鏈(lian)條化(hua)(hua)，讓(rang)公司(si)(si)的(de)(de)銷售、貿易、倉儲、物(wu)流(liu)等(deng)各(ge)個(ge)環節之間的(de)(de)聯系更(geng)為緊密，并降低管(guan)理風險，提升(sheng)服務水平的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。

此外，金根(gen)還有發展國際貿易的想(xiang)法(fa)，目前(qian)正在籌備相關事宜，靜待(dai)時機將開拓國外市(shi)場