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2008年以來(lai)，10年時間里鋼貿企(qi)業(ye)(ye)歷(li)(li)經跌宕起伏，一(yi)些(xie)曾經名氣(qi)“響當當”的(de)(de)鋼貿企(qi)業(ye)(ye)沒能頂住一(yi)輪又(you)(you)一(yi)輪的(de)(de)沖擊，最(zui)終黯然離場。但也有一(yi)些(xie)企(qi)業(ye)(ye)依靠不屈的(de)(de)信念(nian)和(he)團結一(yi)心的(de)(de)團隊一(yi)起并肩作戰同舟共濟經歷(li)(li)了一(yi)輪又(you)(you)一(yi)輪風(feng)浪，堅強的(de)(de)挺了過來(lai)，成就(jiu)了現在(zai)的(de)(de)事業(ye)(ye)。泰安市金根商貿有限公司就(jiu)是這么一(yi)家(jia)歷(li)(li)經11年風(feng)雨的(de)(de)老牌鋼貿企(qi)業(ye)(ye)，幾經浮(fu)沉(chen)，通過層層考驗和(he)千錘(chui)百煉的(de)(de)磨礪，最(zui)終不斷(duan)發展(zhan)壯大。

走(zou)入(ru)泰安市金根(gen)商(shang)貿公司時，首先映入(ru)眼簾(lian)的(de)(de)就是(shi)兩(liang)座(zuo)高高的(de)(de)龍門吊，公司的(de)(de)前坪(ping)擺(bai)放著各個型號的(de)(de)工(gong)字鋼(gang)(gang)、角鋼(gang)(gang)、槽鋼(gang)(gang)、H型鋼(gang)(gang)等，一(yi)輛(liang)(liang)輛(liang)(liang)大(da)貨(huo)車荊條有序的(de)(de)排隊裝貨(huo)，工(gong)人(ren)們頂著烈日(ri)忙著配(pei)貨(huo)、發貨(huo)，一(yi)片繁忙的(de)(de)景(jing)象。來(lai)到(dao)二樓辦公室，總(zong)經(jing)理(li)李延會(hui)正優雅的(de)(de)擺(bai)弄著茶具(ju)(ju)。見有人(ren)來(lai)訪，李延會(hui)立即放下茶具(ju)(ju)，爽快的(de)(de)起身打(da)招呼(hu)。雷厲風行的(de)(de)做派(pai)，讓人(ren)體驗(yan)到(dao)“鏗(keng)鏘玫瑰”豪爽與溫(wen)柔的(de)(de)一(yi)面(mian)。

李延會(hui)介(jie)紹起公(gong)司時，不(bu)經意間露出的(de)(de)(de)(de)笑容，充滿了自信(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)光芒。泰安市金根商貿(mao)公(gong)司成立于2007年，從(cong)一開(kai)始他們便以型(xing)鋼(gang)作(zuo)為自己的(de)(de)(de)(de)主營業(ye)務(wu)(wu)，在型(xing)材領域不(bu)斷進行著產(chan)品的(de)(de)(de)(de)優(you)化升級，由原來普碳Q235B現增加(jia)到(dao)低合金Q345B及420B的(de)(de)(de)(de)船用角(jiao)鋼(gang)。從(cong)一開(kai)始的(de)(de)(de)(de)年銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)幾萬噸(dun)(dun)，發展(zhan)到(dao)現在年銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)量達30萬噸(dun)(dun)，年銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)額超10億元。“雖然鋼(gang)貿(mao)企業(ye)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)并不(bu)是自己生(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，但產(chan)品的(de)(de)(de)(de)質量卻(que)是尤為重要的(de)(de)(de)(de)。”李延會(hui)說，從(cong)他們公(gong)司出去(qu)的(de)(de)(de)(de)每一單貨物(wu)質量都是可以保(bao)證的(de)(de)(de)(de)。價格優(you)惠、按(an)期交(jiao)貨和(he)優(you)質的(de)(de)(de)(de)售(shou)(shou)(shou)后(hou)服務(wu)(wu)，自然得到(dao)了客戶的(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)任，并與多(duo)家零(ling)售(shou)(shou)(shou)商和(he)代理商建立了長期穩(wen)定的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)關(guan)系。

當然，能做好這些與金根的硬實力也脫不開(kai)關系(xi)。金根擁(yong)有(you)面(mian)積超過(guo)20畝的倉庫，常年(nian)備(bei)有(you)2.5萬噸庫存(cun)，以保證客(ke)戶在任(ren)何時(shi)候(hou)有(you)需求都能做到及時(shi)發貨(huo)。此外，公司(si)備(bei)有(you)專業車隊，為客(ke)戶提供(gong)看貨(huo)、訂貨(huo)、提貨(huo)、送貨(huo)、開(kai)票、結算等一條龍服(fu)務，節假日不休(xiu)，全天二(er)十四小時(shi)銷(xiao)售。正是(shi)因為金根長(chang)(chang)期(qi)以來對經營的專注，并(bing)將每一個(ge)環節的服(fu)務做到盡善盡美，才讓公司(si)在鋼鐵行業的起起伏伏中，獲得(de)長(chang)(chang)足的發展。

誠信

經營共渡難關

對于(yu)公(gong)司(si)一(yi)路(lu)走來(lai)取得(de)(de)的成功，李延會說(shuo)，這(zhe)得(de)(de)益于(yu)團隊(dui)齊心(xin)和(he)誠信經營。“我(wo)們(men)公(gong)司(si)成立于(yu)2007年(nian)，第二年(nian)就遇(yu)到了(le)經融危機，鋼材價格一(yi)路(lu)走低(di)，公(gong)司(si)遇(yu)到了(le)很多困(kun)難，可(ke)是我(wo)們(men)沒有退縮一(yi)步步走了(le)過來(lai)。”李延會說(shuo)，公(gong)司(si)能夠(gou)發展到今天，我(wo)由衷(zhong)感謝(xie)兩個人，一(yi)個是我(wo)的客(ke)戶，另一(yi)個是我(wo)的老員(yuan)工(gong)，是客(ke)戶對我(wo)們(men)支持(chi)、信任和(he)員(yuan)工(gong)辛(xin)勤(qin)的付(fu)出，加(jia)上的誠信經營，公(gong)司(si)才取得(de)(de)這(zhe)些成績。說(shuo)到員(yuan)工(gong)這(zhe)一(yi)塊，李延會非常的自(zi)豪，因為現在公(gong)司(si)10年(nian)的老員(yuan)工(gong)占了(le)現有員(yuan)工(gong)的一(yi)半以(yi)上，一(yi)路(lu)坎坎坷坷、風(feng)風(feng)雨雨，大家不(bu)離不(bu)棄攜手(shou)共(gong)進。

李(li)延惠表示，2008年(nian)至2011年(nian)，公司(si)確實遇到了(le)不少困難，中間(jian)也有想(xiang)放棄的念頭，但在(zai)家(jia)人和員(yuan)工(gong)的支持下大家(jia)一(yi)起咬牙堅持著。2008年(nian)，公司(si)與客戶簽訂了(le)一(yi)千多噸鋼材的協(xie)議，僅僅幾天(tian)時間(jian)價格劇震(zhen)，一(yi)下子(zi)損(sun)失(shi)了(le)幾十萬，但她依(yi)然按簽訂價格發貨給(gei)客戶。在(zai)李(li)延會看來，即使賠錢(qian)也不能丟了(le)信(xin)譽。

經營(ying)一家(jia)(jia)企業是艱辛的(de)(de)，在形勢(shi)不(bu)樂(le)觀的(de)(de)情況(kuang)下更是難上(shang)加難，是什么(me)樣(yang)的(de)(de)信念讓這位女(nv)企業家(jia)(jia)堅持下來的(de)(de)？“2014年(nian)和2015年(nian)，身邊很多當(dang)時有名的(de)(de)鋼貿公司，前一天還在營(ying)業，第(di)二天說(shuo)倒閉就(jiu)倒閉了。”李延會說(shuo)，其(qi)實看見人(ren)家(jia)(jia)不(bu)干了，自己也覺得(de)很難過(guo)。雖然(ran)當(dang)時金根(gen)經營(ying)也不(bu)樂(le)觀，但是她卻從(cong)來沒(mei)有想過(guo)放棄。

“我永遠都不能放棄，因為我要對企業(ye)(ye)負(fu)責，對手(shou)下的(de)員工(gong)(gong)負(fu)責。”在李延會看來，這是她的(de)責任，也(ye)(ye)是她的(de)義務，無論公司多困(kun)難(nan)，也(ye)(ye)要咬牙堅持下去，按時足額(e)發放員工(gong)(gong)工(gong)(gong)資(zi)。在李延惠的(de)堅持下，員工(gong)(gong)們也(ye)(ye)深受(shou)感動，大家(jia)都非常努力，拿下了(le)日鋼(gang)、安(an)鋼(gang)、首鋼(gang)、宣鋼(gang)、鞍鋼(gang)等各大鋼(gang)廠(chang)的(de)代理。并不斷(duan)開拓銷售市場，將公司的(de)鋼(gang)材銷售做到了(le)西部(bu)的(de)烏魯木齊(qi)，南部(bu)的(de)福建，做到全(quan)國(guo)覆蓋。經(jing)過不斷(duan)的(de)調整企業(ye)(ye)經(jing)營(ying)模式，慢慢累積資(zi)源，誠信(xin)履(lv)行合(he)同，提高服務能力，公司一(yi)步(bu)步(bu)走出經(jing)營(ying)困(kun)境，逐(zhu)漸(jian)發展(zhan)到了(le)現(xian)在的(de)規模。

現在公司發展得越來越好，效益也不(bu)斷增加(jia)，李延會先想到(dao)的(de)(de)還是員(yuan)工(gong)。在她看來，老板吃肉不(bu)能只(zhi)讓員(yuan)工(gong)喝(he)湯，所以每年(nian)員(yuan)工(gong)工(gong)資都有不(bu)同(tong)程度的(de)(de)上漲，現在員(yuan)工(gong)的(de)(de)工(gong)資已經占到(dao)公司全年(nian)純(chun)收入的(de)(de)55%。

提高

知名度 擴大經營品種

“在(zai)我的(de)(de)概念里同行從來就不是(shi)冤家，只有競爭(zheng)才能讓(rang)自(zi)己不斷進步(bu)。”李延會說(shuo)，他們一直以(yi)“鋼的(de)(de)承諾，鐵的(de)(de)信譽”真誠為(wei)廣大(da)(da)客戶(hu)服務，以(yi)多(duo)品種經營特色(se)和薄(bo)利多(duo)銷的(de)(de)原(yuan)則，贏(ying)得了廣大(da)(da)客戶(hu)的(de)(de)信任，現在(zai)不少新客戶(hu)很多(duo)都(dou)是(shi)老客戶(hu)介紹過來的(de)(de)。

李(li)延會說(shuo)，金(jin)根(gen)一直走的都是大廠路(lu)線，銷售(shou)的產品(pin)全部都是大鋼廠出產，質量有保(bao)證。在(zai)2018年(nian)，金(jin)根(gen)還將不斷提高公司的知名度和銷售(shou)產品(pin)的種類(lei)。金(jin)根(gen)在(zai)固(gu)守型材主營業務的同時，還將開啟(qi)多元化之路(lu)，例(li)如現(xian)在(zai)銷售(shou)的低合金(jin)產品(pin)，目前本市場僅金(jin)根(gen)有現(xian)貨(huo)庫存(cun)。

金(jin)根未來(lai)還將(jiang)繼續走品牌化(hua)(hua)發展之路，擴大知名(ming)度，整合現有的(de)(de)公(gong)(gong)司資源，實現統一化(hua)(hua)管(guan)理(li)，建立起屬于自己的(de)(de)品牌形象。他們將(jiang)沿著(zhu)鋼鐵行業的(de)(de)上下游產(chan)業鏈進行延(yan)伸，讓(rang)公(gong)(gong)司業務(wu)更加鏈條化(hua)(hua)，讓(rang)公(gong)(gong)司的(de)(de)銷售、貿易、倉儲、物流等各(ge)個環節(jie)之間的(de)(de)聯系更為緊密，并(bing)降低(di)管(guan)理(li)風險，提升服務(wu)水平的(de)(de)目的(de)(de)。

此(ci)外(wai)，金根還有(you)發展國(guo)際貿易的想法，目(mu)前正(zheng)在籌備相關事宜(yi)，靜待時機將開拓國(guo)外(wai)市場(chang)