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1、與大客戶進行溝通、銷售，挖掘客戶需求，找尋意向客戶銷售公司產品；
2、開拓市場、制定營銷方案、洽談銷售合同、為客戶提供商務服務；
3、做好大客戶資源的收集、整理、歸檔工作，實現大客戶信息資源的開發利用；
4、負責大客戶的業務推廣、業務宣傳等工作；
5、在鞏固現有大客戶的前提下，對現有大客戶進行深度開發和多元營銷工作，提升現有大客戶層次，提高用戶的忠誠度，并培植新的大客戶；
6、圍繞企(qi)業階段性經營(ying)工作的重(zhong)點與(yu)難點，參與(yu)市場(chang)(chang)調(diao)查、競爭(zheng)對(dui)手(shou)研(yan)究、營(ying)銷(xiao)策(ce)劃等。定期或不(bu)定期地(di)為營(ying)銷(xiao)決策(ce)提供相關市場(chang)(chang)信息和開拓市場(chang)(chang)的建設(she)性意見(jian)，及時反饋有(you)關市場(chang)(chang)開發和營(ying)銷(xiao)進展(zhan)情況；