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1、與大客戶進行溝通、銷售，挖掘客戶需求，找尋意向客戶銷售公司產品；
2、開拓市場、制定營銷方案、洽談銷售合同、為客戶提供商務服務；
3、做好大客戶資源的收集、整理、歸檔工作，實現大客戶信息資源的開發利用；
4、負責大客戶的業務推廣、業務宣傳等工作；
5、在鞏固現有大客戶的前提下，對現有大客戶進行深度開發和多元營銷工作，提升現有大客戶層次，提高用戶的忠誠度，并培植新的大客戶；
6、圍繞企業階段(duan)性經營工作的(de)重點與難點，參與市(shi)場(chang)調(diao)查、競爭(zheng)對手(shou)研究、營銷(xiao)策(ce)劃等(deng)。定期(qi)或(huo)不定期(qi)地(di)為營銷(xiao)決策(ce)提供相關市(shi)場(chang)信息和開拓市(shi)場(chang)的(de)建設(she)性意見，及時(shi)反饋有關市(shi)場(chang)開發和營銷(xiao)進展(zhan)情況；