問 我是一名(ming)HR，現在(zai)要給銷(xiao)售人員(yuan)設定獎金(jin)設計方案，這激勵方案該怎么(me)做呢(ni)？

答 企業(ye)銷售(shou)(shou)人員的(de)激勵要(yao)注(zhu)重(zhong)員工(gong)的(de)工(gong)資與獎(jiang)金的(de)掛鉤，并且銷售(shou)(shou)人員的(de)獎(jiang)金設(she)(she)計(ji)方案要(yao)注(zhu)重(zhong)三個導(dao)(dao)向： （1）獎(jiang)金設(she)(she)計(ji)—能(neng)力導(dao)(dao)向；（2）獎(jiang)金設(she)(she)計(ji)—團隊導(dao)(dao)向；（3）獎(jiang)金設(she)(she)計(ji)—業(ye)績導(dao)(dao)向