問(wen) 我(wo)是一名HR，現在(zai)要給銷售人員設定獎(jiang)金設計方(fang)案，這激勵方(fang)案該怎么(me)做呢？

答 企業銷售人員(yuan)的激(ji)勵要注(zhu)重員(yuan)工(gong)的工(gong)資與獎(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)的掛鉤，并且銷售人員(yuan)的獎(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)設計(ji)方案(an)要注(zhu)重三個導(dao)向(xiang)(xiang)： （1）獎(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)設計(ji)—能力導(dao)向(xiang)(xiang)；（2）獎(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)設計(ji)—團(tuan)隊導(dao)向(xiang)(xiang)；（3）獎(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)設計(ji)—業績導(dao)向(xiang)(xiang)