問 我是一(yi)名職(zhi)場新人，在銷售(shou)工(gong)作(zuo)中存在“二八原(yuan)則”現象，想了解(jie)一(yi)下它的含義？

答 在(zai)銷售工作(zuo)(zuo)中(zhong)存在(zai)“二八(ba)原則”現(xian)(xian)象(xiang)，即20%的(de)(de)客戶(hu)占到80%的(de)(de)銷量(liang)，20%的(de)(de)時(shi)(shi)間工作(zuo)(zuo)占到80%的(de)(de)成績等等。在(zai)工作(zuo)(zuo)中(zhong)需要(yao)我們(men)去發現(xian)(xian)和找出這些現(xian)(xian)象(xiang)，通過“二八(ba)原則”來指導我們(men)工作(zuo)(zuo)中(zhong)時(shi)(shi)間、精(jing)力、物力、財力等資源的(de)(de)分(fen)配，讓銷售業(ye)績在(zai)同樣多(duo)的(de)(de)投入前提下(xia)，獲(huo)得更高的(de)(de)產出，這就變相提高了銷售業(ye)績。