問 我是濰坊一家公司的銷(xiao)售專(zhuan)員(yuan)，剛(gang)做銷(xiao)售沒什么經驗，請問下銷(xiao)售人員(yuan)拜(bai)訪客戶之前族需(xu)要做的工作有哪些？

答(da) 首(shou)先在拜(bai)訪客戶之前(qian)，要了(le)解下(xia)客戶使用(yong)產品的情況，平時的跟蹤情況等，做(zuo)到心中有數(shu)，要提前(qian)做(zuo)好訪前(qian)計劃(hua)。還(huan)要設定此次拜(bai)訪的目標，預測可能(neng)提出的問題(ti)及處理辦(ban)法等，這些(xie)都(dou)需要弄清(qing)楚，這樣在拜(bai)訪客戶的時候才會(hui)得(de)心應手。