問 一旦你(ni)正式開始(shi)了工作(zuo)，加薪幅度少得可憐，升職(zhi)速度往往也慢如蝸牛，因(yin)此你(ni)必(bi)須在(zai)入(ru)職(zhi)前(qian)盡最(zui)大(da)努力提高你(ni)的工資(zi)和福利。但在(zai)雇主(zhu)掌握(wo)主(zhu)動權(quan)，并有數百名合格的候選人可供選擇時，怎么能(neng)做到這點呢?

答 以理服(fu)人(ren)(ren)(ren) 處于(yu)職(zhi)(zhi)業(ye)中期(qi)的(de)(de)專業(ye)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)常常認(ren)為他們只能接(jie)受較低(di)的(de)(de)薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)，因為他們的(de)(de)行業(ye)或(huo)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)經(jing)歷并(bing)不(bu)十全十美。你(ni)(ni)(ni)必須(xu)拋(pao)棄你(ni)(ni)(ni)是從頭開始的(de)(de)思維。不(bu)過，你(ni)(ni)(ni)需要(yao)讓(rang)潛在(zai)(zai)的(de)(de)雇(gu)主相(xiang)信(xin)，相(xiang)對于(yu)入門(men)水平，你(ni)(ni)(ni)為什么(me)應(ying)該(gai)(gai)得到(dao)更(geng)(geng)接(jie)近于(yu)中級或(huo)高(gao)級水平的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)。這些需要(yao)你(ni)(ni)(ni)在(zai)(zai)應(ying)聘這個(ge)職(zhi)(zhi)位之前都做好(hao)詳細的(de)(de)規劃。 這意(yi)(yi)味著考(kao)慮你(ni)(ni)(ni)多(duo)年的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)經(jing)驗(yan)將給公司增添什么(me)，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)哪(na)些做法能夠創造(zao)更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)收(shou)入。由(you)于(yu)技能本身很容易掌握，但解(jie)決問題的(de)(de)能力和商業(ye)頭腦卻需要(yao)時(shi)間(jian)的(de)(de)磨練，雇(gu)主們一般都青睞經(jing)驗(yan)更(geng)(geng)豐(feng)富(fu)的(de)(de)候選人(ren)(ren)(ren)。 知彼知己(ji) 當在(zai)(zai)新的(de)(de)領域求(qiu)職(zhi)(zhi)時(shi)，可以通過與業(ye)內人(ren)(ren)(ren)士開誠布公的(de)(de)談話了(le)解(jie)入門(men)級和更(geng)(geng)高(gao)一級職(zhi)(zhi)位的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)水平。 在(zai)(zai)面試時(shi)你(ni)(ni)(ni)不(bu)應(ying)該(gai)(gai)先提(ti)及薪(xin)(xin)水，但如果要(yao)直接(jie)面對它(ta)時(shi)，你(ni)(ni)(ni)也不(bu)要(yao)猶豫。她說，告訴他們你(ni)(ni)(ni)希(xi)望的(de)(de)是某(mou)一個(ge)范(fan)圍內的(de)(de)薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)，與此(ci)同(tong)(tong)時(shi)，也要(yao)詢(xun)問這個(ge)職(zhi)(zhi)位的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)范(fan)圍。 在(zai)(zai)得到(dao)某(mou)份工(gong)(gong)(gong)作(zuo)后(hou)，要(yao)對它(ta)做出現(xian)實的(de)(de)評價。應(ying)該(gai)(gai)認(ren)識到(dao)，公共部門(men)的(de)(de)薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)與私營(ying)部門(men)不(bu)同(tong)(tong)，而(er)且也不(bu)可能完(wan)全同(tong)(tong)過去的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)一樣(yang)。 不(bu)過，還要(yao)記住雇(gu)主預計將會出現(xian)討價還價，并(bing)可能在(zai)(zai)原有基礎上調(diao)高(gao)工(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)。如果你(ni)(ni)(ni)對最終結果并(bing)不(bu)完(wan)全滿意(yi)(yi)，可以看看雇(gu)主是否同(tong)(tong)意(yi)(yi)在(zai)(zai)任職(zhi)(zhi)6個(ge)月和18個(ge)月時(shi)再調(diao)整薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)。