問 一旦(dan)你(ni)正式開始(shi)了工作，加薪(xin)幅度少得可憐，升職(zhi)速度往往也慢如蝸牛，因此你(ni)必(bi)須(xu)在(zai)入職(zhi)前盡最(zui)大努力提高你(ni)的工資和(he)福利。但在(zai)雇(gu)主(zhu)掌握主(zhu)動權，并有數(shu)百(bai)名合格的候(hou)選人(ren)可供選擇時，怎么能做到這(zhe)點呢?

答 以理服(fu)人(ren)(ren) 處于職業(ye)中(zhong)期(qi)的(de)(de)專業(ye)人(ren)(ren)員常常認為他們只能(neng)接受較低的(de)(de)薪(xin)酬(chou)，因為他們的(de)(de)行業(ye)或工作(zuo)經歷并(bing)(bing)不(bu)十全(quan)十美(mei)。你(ni)必須拋棄你(ni)是(shi)從頭開始的(de)(de)思維。不(bu)過，你(ni)需要讓潛在的(de)(de)雇(gu)主(zhu)相信，相對(dui)于入門水平(ping)，你(ni)為什么應該得到更(geng)(geng)接近于中(zhong)級(ji)或高級(ji)水平(ping)的(de)(de)工資(zi)(zi)(zi)。這些需要你(ni)在應聘這個職位(wei)之前(qian)都(dou)(dou)做好詳細的(de)(de)規劃。 這意(yi)味著考慮你(ni)多(duo)(duo)年的(de)(de)工作(zuo)經驗將(jiang)(jiang)給(gei)公(gong)(gong)司增添什么，你(ni)的(de)(de)哪些做法能(neng)夠(gou)創(chuang)造更(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)收入。由(you)于技能(neng)本身很(hen)容(rong)易(yi)掌握(wo)，但解決問題(ti)的(de)(de)能(neng)力和(he)商業(ye)頭腦(nao)卻需要時間的(de)(de)磨練，雇(gu)主(zhu)們一(yi)般都(dou)(dou)青睞經驗更(geng)(geng)豐富的(de)(de)候選人(ren)(ren)。 知彼知己 當在新(xin)的(de)(de)領域求職時，可(ke)以通過與業(ye)內人(ren)(ren)士開誠布(bu)公(gong)(gong)的(de)(de)談話了解入門級(ji)和(he)更(geng)(geng)高一(yi)級(ji)職位(wei)的(de)(de)工資(zi)(zi)(zi)水平(ping)。 在面試時你(ni)不(bu)應該先提(ti)及薪(xin)水，但如果(guo)要直接面對(dui)它時，你(ni)也(ye)不(bu)要猶(you)豫。她說(shuo)，告訴他們你(ni)希望的(de)(de)是(shi)某一(yi)個范(fan)圍(wei)(wei)內的(de)(de)薪(xin)酬(chou)，與此同時，也(ye)要詢問這個職位(wei)的(de)(de)工資(zi)(zi)(zi)范(fan)圍(wei)(wei)。 在得到某份工作(zuo)后(hou)，要對(dui)它做出(chu)現實(shi)的(de)(de)評價(jia)。應該認識(shi)到，公(gong)(gong)共(gong)部門的(de)(de)薪(xin)酬(chou)與私營(ying)部門不(bu)同，而且也(ye)不(bu)可(ke)能(neng)完全(quan)同過去(qu)的(de)(de)工資(zi)(zi)(zi)一(yi)樣。 不(bu)過，還要記住雇(gu)主(zhu)預(yu)計將(jiang)(jiang)會出(chu)現討價(jia)還價(jia)，并(bing)(bing)可(ke)能(neng)在原有基(ji)礎上調高工資(zi)(zi)(zi)。如果(guo)你(ni)對(dui)最終結果(guo)并(bing)(bing)不(bu)完全(quan)滿意(yi)，可(ke)以看看雇(gu)主(zhu)是(shi)否同意(yi)在任職6個月和(he)18個月時再(zai)調整薪(xin)酬(chou)。