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惠普公司前總裁卡莉斐奧瑞納（Carly　Fiorina）年少時曾追隨父親去非洲，他的父親參與過非洲部落的談判，他的非洲學生有時候會到他們家來做客，與卡莉父親辯論。

這(zhe)個經(jing)歷看似無厘頭，這(zhe)對(dui)她作為一(yi)(yi)個經(jing)理人的成長有什么幫(bang)助呢？斐(fei)奧瑞納在(zai)傳記(ji)中表示：她從父親和非洲(zhou)學生(sheng)的討論中發現(xian)，這(zhe)些部(bu)落很多人都只看重部(bu)落利益，無法(fa)形成一(yi)(yi)個顧全(quan)大局的，強調國家身份的視角。

惠普這(zhe)樣(yang)大的(de)(de)(de)企業，也是(shi)(shi)成千上萬個“部落”組成的(de)(de)(de)。領導者的(de)(de)(de)高明，是(shi)(shi)把(ba)各懷鬼胎的(de)(de)(de)局(ju)部利益(yi)，整合(he)到(dao)這(zhe)企業的(de)(de)(de)全局(ju)上來(lai)。經(jing)她這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)敘述，一個看似無關的(de)(de)(de)細(xi)節(jie)，突然變(bian)得十分重要起來(lai)。我們(men)的(de)(de)(de)職業生涯中，最引人入勝的(de)(de)(de)，未必是(shi)(shi)我們(men)的(de)(de)(de)頭銜(xian)和職責，而是(shi)(shi)一個個這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)故事。

戈爾的(de)前撰稿(gao)人(ren)丹尼爾平克(ke)（Daniel　Pink）曾(ceng)表示：今日的(de)人(ren)類和(he)洞(dong)穴(xue)時代沒有什么(me)兩樣，大家(jia)都等(deng)著(zhu)那智者來山洞(dong)里，給我(wo)們講(jiang)故事。當我(wo)們找工作(zuo)的(de)時候，那些招(zhao)聘的(de)人(ren)也是在(zai)寫字樓(lou)的(de)某(mou)個“洞(dong)穴(xue)”里，等(deng)著(zhu)你的(de)講(jiang)述。

故事是最(zui)有效率的(de)講(jiang)述方(fang)式(shi)。以前在(zai)一家顧問公司做事的(de)時候，我們常(chang)說(shuo)(shuo)到個人(ren)演(yan)講(jiang)演(yan)示的(de)“電梯原則”：假(jia)如(ru)(ru)你(ni)(ni)在(zai)電梯里遇到你(ni)(ni)的(de)潛在(zai)客戶(hu)，你(ni)(ni)要趕(gan)在(zai)他下電梯前引發他對(dui)你(ni)(ni)、你(ni)(ni)的(de)業務(wu)的(de)興趣，想(xiang)象你(ni)(ni)演(yan)示如(ru)(ru)何一劍(jian)封喉，在(zai)這幾秒(miao)鐘，一下子把對(dui)方(fang)吸引住(zhu)。簡歷也是一樣，獵(lie)頭(tou)顧問Laura　Otting說(shuo)(shuo)過，獵(lie)頭(tou)篩選簡歷時間為8秒(miao)鐘。一般企業招人(ren)，收集來的(de)簡歷堆積(ji)如(ru)(ru)山，招聘負責人(ren)看(kan)簡歷的(de)時間可能也同(tong)樣走馬觀花(hua)。如(ru)(ru)何讓對(dui)方(fang)一下子對(dui)你(ni)(ni)這個人(ren)了解個八九不離十(shi)，繼而產生興趣，約你(ni)(ni)面(mian)談(tan)呢？

簡歷(li)所說(shuo)的(de)故事并非狹義的(de)“很久很久以(yi)(yi)前，我(wo)生于某地”這樣的(de)個人(ren)傳記(ji)，而(er)是你怎樣通過你的(de)設計，讓(rang)人(ren)看出(chu)你的(de)人(ren)生軌跡來，以(yi)(yi)及它(ta)與你申(shen)請職位之間的(de)聯系。

前麥肯錫公司溝(gou)通專家、管理顧問德蕾莎伍(wu)德蘭（Teresa　Woodland）曾為諸多管理顧問的(de)(de)簡歷(li)(li)設計（提交(jiao)給客戶(hu)）提供指導。我最近與她談(tan)到了簡歷(li)(li)的(de)(de)寫作(zuo)時(shi)，她說(shuo)：“不要只寫你(ni)在某個(ge)職位上所作(zuo)的(de)(de)事(shi)，而強(qiang)調你(ni)的(de)(de)影響（imPACt）是什么。”伍(wu)德蘭說(shuo)：“寫簡歷(li)(li)的(de)(de)時(shi)候(hou)，你(ni)必須問自己(ji)：你(ni)留(liu)下了什么傳統？你(ni)的(de)(de)故事(shi)是什么（What　is　your　story？）”

尋找一(yi)(yi)(yi)個(ge)屬于你(ni)的(de)(de)故事，這(zhe)就是(shi)(shi)(shi)在你(ni)的(de)(de)經歷當中，梳(shu)理出一(yi)(yi)(yi)個(ge)脈(mo)絡出來，讓(rang)你(ni)的(de)(de)經歷不(bu)(bu)再是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)堆零散的(de)(de)連綴，而(er)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)不(bu)(bu)斷發展(zhan)的(de)(de)情(qing)節，你(ni)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)發展(zhan)中的(de)(de)主角。很(hen)多人(ren)(ren)(ren)(ren)在簡歷中只是(shi)(shi)(shi)記(ji)流(liu)水賬般，列舉自己的(de)(de)職位和工作職責，比如“領導一(yi)(yi)(yi)支(zhi)三個(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)銷售(shou)隊(dui)伍(wu)”。伍(wu)德蘭(lan)反(fan)問：“你(ni)領導這(zhe)三個(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)都做成(cheng)了(le)(le)些什么(me)(me)事？”你(ni)不(bu)(bu)說，別(bie)人(ren)(ren)(ren)(ren)怎(zen)么(me)(me)知道你(ni)帶(dai)著三個(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)年內銷售(shou)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)億的(de)(de)產品(pin)呢，還是(shi)(shi)(shi)打了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)年的(de)(de)牌呢？

另外一個好辦法，就(jiu)是突出(chu)升職、換崗(gang)、獲獎(jiang)這(zhe)些“里程碑(bei)”式的(de)(de)事件。如果這(zhe)些事件串起來，很(hen)可能就(jiu)你(ni)這(zhe)個人說清楚了(le)。但(dan)是，一些過于久遠(yuan)的(de)(de)“光輝業績(ji)”，比(bi)如你(ni)在中學階(jie)段獲得獲得鋼琴比(bi)賽第一名(ming)，你(ni)被當地報紙譽(yu)為神童，雇主(zhu)或(huo)許并(bing)不(bu)關心，即便它(ta)是你(ni)最值得驕(jiao)傲的(de)(de)背景之一。

教我(wo)們講故事的(de)(de)伍(wu)德(de)蘭有什(shen)么故事呢？她說(shuo)人們看簡(jian)歷(li)的(de)(de)時候，最為(wei)關注的(de)(de)是(shi)職業或工(gong)作的(de)(de)轉(zhuan)換，當你(ni)在簡(jian)歷(li)上有這些轉(zhuan)換的(de)(de)時候，你(ni)得準備好(hao)對這些轉(zhuan)換作出闡(chan)釋(shi)，使(shi)之成為(wei)發展(zhan)，而不(bu)是(shi)跳躍。我(wo)從她的(de)(de)簡(jian)歷(li)上看到，她原(yuan)來學的(de)(de)是(shi)教育，后轉(zhuan)入咨詢，后開展(zhan)自己的(de)(de)領(ling)導(dao)力培訓和(he)輔導(dao)業務。我(wo)很好(hao)奇她為(wei)何都有這些轉(zhuan)換。

伍德蘭80年(nian)代來中(zhong)(zhong)國(guo)教(jiao)書(shu)的(de)外(wai)教(jiao)之(zhi)一，先后在齊(qi)齊(qi)哈爾(er)、秦皇島(dao)、天津的(de)三所(suo)大學(xue)任教(jiao)。那(nei)時候中(zhong)(zhong)國(guo)還(huan)用布票(piao)(piao)糧(liang)(liang)票(piao)(piao)，外(wai)教(jiao)有(you)(you)錢(qian)，但是(shi)沒有(you)(you)“票(piao)(piao)”，同樣無法去食堂買飯。她要買面包的(de)話，缺的(de)不是(shi)黃(huang)油，而是(shi)糧(liang)(liang)票(piao)(piao)。外(wai)事辦有(you)(you)時候還(huan)找到(dao)中(zhong)(zhong)國(guo)老(lao)師問，“大家有(you)(you)沒有(you)(you)糧(liang)(liang)票(piao)(piao)捐給(gei)外(wai)教(jiao)？”

不久，這種管治就結束了(le)，但是又出(chu)現(xian)了(le)新的問題。在秦(qin)皇島，她(ta)(ta)出(chu)去買(mai)(mai)米，第(di)一(yi)次和人(ren)一(yi)起買(mai)(mai)是五(wu)毛(mao)錢一(yi)斤，第(di)二次她(ta)(ta)自(zi)己買(mai)(mai)是九毛(mao)五(wu)一(yi)斤，她(ta)(ta)很生(sheng)(sheng)氣：怎么，看(kan)我是老外想蒙(meng)我呢？后來才發現(xian)，這段時(shi)間糧(liang)食大(da)為(wei)漲價了(le)。生(sheng)(sheng)活(huo)在中國過山車(che)一(yi)樣的急劇變化時(shi)期，伍德蘭(lan)發現(xian)了(le)經濟和商業(ye)對普通(tong)人(ren)生(sheng)(sheng)活(huo)的影響，于(yu)是決定進入商業(ye)。

伍德蘭表示，即便你的職業實現了在不同行業里發生了變化，你也要讓人看出你跨越不同工作，不同區域，不同行業的能力。比如不管她做什么，是在大學英語系建立一套新課程，是在麥肯錫北京或漢城分公司開創領導力培養、內部溝通等新職能，她都是一個“建立者”（builder）。她說這一(yi)點你(ni)對自(zi)己的定位要明確，如(ru)果她是(shi)一(yi)個天生的銷(xiao)售者（seller），那(nei)么(me)她或許同樣進(jin)入在華美國企(qi)業(ye)，或許就應該(gai)選擇賣可樂(le)，賣巧克力的公司(si)。

伍德蘭還(huan)說，在簡歷當中，應彰顯你的(de)背景如何能夠綜合起來，為你要(yao)做(zuo)的(de)事做(zuo)預(yu)備(bei)，如有可(ke)能，也(ye)要(yao)彰顯你獨特(te)、勝于一般(ban)人的(de)一面。