問 我(wo)在(zai)工作中(zhong)與客戶和上(shang)司打交道，經常會遇到(dao)談判的場(chang)合(he)，在(zai)談判的過程(cheng)中(zhong)該注意些什么才能讓合(he)作成功呢(ni)？

答 談(tan)判不拼輸(shu)贏，結果(guo)只(zhi)分好壞(huai)：職場(chang)談(tan)判跟商業談(tan)判不同，它(ta)不是(shi)作(zuo)戰。談(tan)判是(shi)為(wei)了 更好地合(he)作(zuo)，是(shi)雙方為(wei)達成共識而共同努力的過程。我們關注的焦點應(ying)從“商業上的 打倒對(dui)方”轉移到“成就彼此”。談(tan)判的結果(guo)只(zhi)分好與壞(huai)，沒(mei)有輸(shu)贏。