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    職場人物

    魏明（化名），男，35歲，武漢某名牌大學管理學碩士，現為一策劃公司高層，有多次跳槽經歷。

    成功需要等待

    大學剛畢業時，我在一家廣告公司做業務，因在報紙雜志上發表過一些文章，所以老總對我另眼相看。我也很努力，打電話聯系客戶，馬不停蹄地去與客戶溝通、商談，然后做方案……可我的努力沒有得到回報，接連面對“煮熟的鴨子卻飛了”的怪事，業務一個也沒談成。

    有一天下班時，老總讓我和他一起吃飯，說他要跟我談談。到了飯店，點完菜后，老總對我說：“來，先干一杯。”放下杯子，老總又說：“小魏，我很欣賞你啊。”

    “您別這么說。”我紅著臉說，“您看，幾個月了，我也沒出一張單。”“這我知道，今晚就想跟你說說這事。”老總說，“你很敬業，做事很認真，這一點我非常欣賞，你沒做成業務，也不是你不努力，而是……”

    “是什么原因？”我迫不及待。

    “你啊，就是少了點耐心。”老總笑道，“你是不是聯系好了客戶，做好了方案，就急著找人家簽合同，一個接一個給人家打電話，去找人家？”我連連點頭。老總接著說道，“這就是你失敗的原因，你犯了職場新人易犯的錯誤，心太急，沒給客戶留下思考、比較、權衡的時間，而且，你不斷催促，人家不但會煩，還會對你產生不信任……”老總說，不論做什么事，都需要時間，所以得有耐心。

    “要想成功，就得學會等待。”臨了，老總拍拍我的肩膀，說道。

    我品味著老總的話，反思自己的言行，覺得這正是癥結所在。隨后的工作就得心應手起來，也有了較好的收入。

    讓貢獻證明“值得加薪”

    在廣告行業工作一段時間后，我跳槽到一家物流公司上班，還是犯過急功近利的錯誤。

    憑著在廣告公司積累的資源，我很快就為公司完成了一樁賺錢的大生意。本以為老板會主動為我加薪，沒想到一個星期過去了，老板卻完全沒反應。幾次鼓起勇氣想提醒老板，但又沒膽子開口，只能天天生悶氣。

    有一天，我借著酒膽，告訴老板我很努力，且房貸沉重，要求加薪，但老板并沒有同意。接著我和老板的關系大不如前，我甚至想離開這家公司。
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    說來也巧，其后不久，一同學父親開的公司又跟我簽了一筆大單。我不敢再和老板面對面談加薪，就寫了一封郵件給老板，將為公司創造的價值換算成金額，一項項列出來，并附上一封誠意十足的信。結果，這次要求加薪成功了。

    一位做人力資源的朋友分析說，許多人認為，在交出一份漂亮的成績單后，立刻去向老板要求領賞是最適當的時機。其實，大部分老板都不太喜歡員工這樣做，“這讓老板有立即付出成本的壓力，且有受威脅的感覺。”因此，對于提薪一事，事后談不如事前談。

    不過，這位朋友認為，“事前提加薪”只適用于難度的確較高的大生意。如果只是一般的生意，反而會留下負面印象。

    朋友還表示，員工要求加薪，最忌諱對老板大談你有一大堆貸款，老板沒有必要同情你的處境，他只在乎你對公司有多少貢獻。你要做的是證明自己“值得加薪和提拔”，而不是“需要加薪和提拔”。

    坦誠溝通獲提拔

    六年前，我應聘到現在的這家策劃公司。當時，我在公司里學歷最高，因此，公司老總非常賞識我，為報答知遇之恩，我工作格外賣力，很快就成了業務骨干，每次有重要的談判，老總都要把我帶上。在大家心目中，我成了總經理跟前的紅人，而我自己也覺得前途光明。

    兩年后，人事部經理離開了公司，大家都認為我是最熱門的接替人選。不久，董事會的決定下來了，新任命的人事經理不是我。得到消息的那一剎那，我真有些想不通。

    次日，老總找我談話了，他充分肯定了我的工作和能力，并表示如果調我出去，一下子找不到合適的頂替人選，他就等于缺了一只手。所以要我正確對待這次人事變動。他的話已說到這份上了，我也無話可說。

    不久后，辦公室主任又另謀高就。這下，我都幾乎做好了走馬上任的心理準備，可公司卻又閃電般地將一新職員任命為辦公室主任。眼睜睜地看著又一次機會失去，我的心情低落到了極點。從那時起，我對工作產生了消極情緒。

    一朋友提醒說，你們總經理不是一直都很器重你嗎？干嗎不找他談談，把你自己的想法都跟他說說？

    我主動找到了總經理，他真誠地對我說，“有些事情我是很難都跟你說明白的。現在我不妨告訴你，我們提拔那位辦公室主任，是因為她有資源，能給公司帶來很多業務。年輕人碰到這種事有想法，也很正常，關鍵是要學會調整心態，正確對待。既然你今天把心里話都跟我袒露了，那我看你還是留在我身邊吧。”

    那以后，我一直干得很好，不久便被提拔為總經理助理。一年后，又升任公司副總經理。