為什么升職的不是我:職場晉升必做的事
齊魯人才網 . 2014-01-14發布
  職場上最不能讓人容忍的就是業績總也不能有所突破,一直在原地踏步,這也是影響升職的重要因素。試想,一個人總是在一個地方不停地走,可最終卻沒有前進一步,這就相當于物理學里所說的“無用功”,這也正是職場的大忌。如果你只想做一個職場凡人,不希望自己過得更好,那么這樣的情形還可以理解,但是如果你一直希望自己在公司里有所建樹,能夠有朝一日成為公司的棟梁之才,那么你面臨的問題就嚴重了。而且有時候就連你只想做個“凡人”都已經很難了。

  小王和小李兩個人是大學同學,畢業后同時來到了一家廣告公司工作。剛開始的時候,兩個人工作內容一樣,都是公司的業務員,每天上下班都在一起,住宿也在一起。可是,一個月后,情況發生了變化,小王做了一個大單子,拉到了一個很大的客戶,這讓小王不僅僅在工資上的收入遠遠超過了小李,而且領導對待小王和小李兩個人的態度也有了很大的不同。看到這樣的情況,小李心里很不是滋味,暗下決心要超過小王。于是小李更加努力工作了,每天起得更早,在單位拼命地打電話,就是希望有一天也可以簽到一張大單子,讓自己在公司的地位重要起來。可是事情就是這樣要和他開玩笑,雖然經過了更多的努力,但是小李的工作并沒有什么起色,雖然也簽了幾張單子,但都是很小金額的,幾張單子加起來還不到小王一張單子十分之一。

  又一個月過去了,小王也不知道用了什么辦法,又簽了一張大單子,這下更讓領導對小王刮目相看了。不但大會小會上點名表揚,而且公司的很多項目都讓他參加,當然工資方面更是讓人羨慕了。這一下小李更加著急了,可自己無論怎么努力也不能讓業績進步,這讓小李吃不好睡不好。轉眼三個月的試用期就到了,小王由于工作業務出色,被調到了公司的核心部門工作,小李勉強通過了試用,只能在原來的工作崗位上做一個業務員。

  很快就到年底了,在年終慶典上,小王再一次被當做工作典型受到了領導的大力夸獎,而小李則坐在角落里品嘗著失落的苦果。雖然這半年多時間里,小李一直努力工作,可是業績就是上不去,這也讓小李百思不得其解,小李甚至覺得自己的運氣太差了,就是找不到大客戶,就是不能簽到大單子。小李想,也許是自己不適合做這樣的工作吧,干脆換個工作算了。

  看到角落里一臉落寞的小李,小王走了過來,對他說:“其實你很有能力,只是你的工作方法有些不對,所以你才沒有達到你想要的目標。我這半年多的工作經驗告訴我,一定要找到適合自己的方法,才會達到自己的目標。你的業績其實也不錯,只是你沒有好好利用手里的資源,沒有充分開發客戶的潛力,所以你才失去了抓住大客戶的機會。一個人要學會利用轉瞬即逝的機會,才能夠獲得好的成績。不過話說回來,要抓住機會也不是很容易的事,如果還沒有作好準備的話,就要從頭做起。比如你可以將手中的客戶資源進行整理,然后將這些資源分門別類,根據客戶的實力和需求給他們量身制訂發展方案,然后再向客戶提出你的建議。如果客戶對你的建議有興趣的話,那么就離成功更近一步了。然后就要充分發揮專業特長,將客戶的希望融入到工作當中,逐步獲得他們的認可。不要害怕自己的付出會付諸東流,只要你功夫到了,總會有不同的收獲的。即使客戶沒有和你簽下業務合同,也會在感情上建立起一定的聯系,這也是日后工作成功的基礎。我就是這么做的,所以才會逐漸結識了那么多的客戶并和他們成了朋友。其實很多工作不僅僅是在辦公室里完成的,而是在工作之外完成的。”

  原來是這樣啊!聽了小王的話之后,小李才明白為什么自己的業務成績總是沒有起色,雖然自己也一直努力打電話,努力建立業務關系,但最終都沒有好的結果,原來是自己只是把工作當成工作了,沒有照顧到人的感情方面。客戶也是人,也需要感情的培養啊。原來自己工作的時候,只是做一些有禮貌的業務活動,并沒有關注到客戶其他方面的需求。試想,如果自己將客戶發展成朋友,那么還有什么事辦不成呢,更何況自己所做的事其實都是客戶需要的。從那以后,小李一改過去的工作方式,開始將自己從小王那里學來的經驗用到工作之中:客戶非工作的合理要求其實是建立與客戶之間良好關系的開始,比如幫客戶做一些自己力所能及的事情;在客戶及其親人具有特殊意義的日子里送上自己的祝福;在客戶到自己所在城市出差時見個面吃頓飯;在自己去旅游或出差的時候買一些有意義的紀念品送給客戶,讓他們感受到自己對他們的關心……

  經過一段時間的努力,小李終于打開了工作局面,簽了好幾個大單子,這讓小李更有信心了,工作也更加努力和順利,并且逐步成為了公司的業務精英。

  從小李的身上,我們看到很多職場人的縮影:這些人工作努力,認真肯干,不怕吃苦,但是工作成績就是上不去,業績總是在原地踏步,有時候甚至產生了錯覺,認為自己入錯了行、選錯了工作。其實不過是自己的工作還不到位。無論哪個行業,只有抓住了工作的精髓,只有方法正確了,才能在工作中取得好成績,而不是只會在別人升職的時候眼睛發癢了。