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剛剛過去(qu)的(de)雙(shuang)十一，直播可謂是(shi)給淘(tao)寶帶去(qu)了一大波流量，據悉，淘(tao)寶直播單日銷(xiao)售額突(tu)破4億元。當天(tian)李佳琦的(de)直播間(jian)有粉絲4315.36萬(wan)，薇婭(ya)的(de)直播間(jian)有粉絲3683.5萬(wan)。顯然(ran)，直播間(jian)已(yi)成為(wei)各平(ping)臺賣貨的(de)新戰(zhan)場。

2019年最(zui)新(xin)(xin)發布的(de)(de)(de)《直播生態發展趨勢報告》指出，直播已(yi)經發展成(cheng)(cheng)為電商(shang)(shang)在新(xin)(xin)時代的(de)(de)(de)新(xin)(xin)產(chan)業，電商(shang)(shang)+直播呈現出極強的(de)(de)(de)爆發性(xing)，正在創(chuang)造一(yi)個千億級的(de)(de)(de)新(xin)(xin)市(shi)場。2018年，淘寶直播拉動了1000億網(wang)站成(cheng)(cheng)交(jiao)金額，而快手和抖音兩個平臺(tai)直播加起來(lai)為1000億網(wang)站成(cheng)(cheng)交(jiao)金額。由此(ci)“網(wang)紅經濟(ji)”在2019年消(xiao)費(fei)市(shi)場的(de)(de)(de)爆發力也(ye)可見一(yi)斑。而山東省在錯過互聯網(wang)+大潮之后，是否會再迎頭(tou)趕上這(zhe)場電商(shang)(shang)+直播的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)風尚呢？

帶貨主播人才告急，19年漲幅巨大

據齊魯人才網數據統計，從2016年“網絡(luo)(luo)直(zhi)播(bo)(bo)元年”再到今(jin)年的“電(dian)商(shang)(shang)直(zhi)播(bo)(bo)元年”，山東省(sheng)的主(zhu)播(bo)(bo)需(xu)求(qiu)量(liang)(liang)在不(bu)斷(duan)上漲，其(qi)中從2018到2019年，該類崗(gang)位的增(zeng)長幅度(du)巨大(da)，達到了102.74%的增(zeng)長幅度(du)，其(qi)中淘(tao)寶主(zhu)播(bo)(bo)和帶貨(huo)主(zhu)播(bo)(bo)成(cheng)為了急招和熱招崗(gang)。淘(tao)寶直(zhi)播(bo)(bo)依托(tuo)于電(dian)商(shang)(shang)平(ping)臺，其(qi)需(xu)求(qiu)量(liang)(liang)的多少也在一定程度(du)上反映著(zhu)山東電(dian)子商(shang)(shang)務的發(fa)(fa)展狀(zhuang)況，近(jin)年來我(wo)省(sheng)的網絡(luo)(luo)零(ling)售(shou)持續(xu)升溫，各市(shi)的網絡(luo)(luo)零(ling)售(shou)額增(zeng)長幅度(du)均在20%左右，且我(wo)省(sheng)農村電(dian)商(shang)(shang)發(fa)(fa)展也如(ru)火如(ru)荼，電(dian)商(shang)(shang)平(ping)臺數量(liang)(liang)持續(xu)增(zeng)多，電(dian)子商(shang)(shang)務產業園也呈規模化聚集發(fa)(fa)展，因此在如(ru)今(jin)電(dian)商(shang)(shang)+直(zhi)播(bo)(bo)的網絡(luo)(luo)銷(xiao)售(shou)下，山東電(dian)子商(shang)(shang)務企業自(zi)然緊跟潮(chao)流，加大(da)對主(zhu)播(bo)(bo)的招募。

帶貨主播成青春飯崗位，年輕化為主要標簽

從(cong)各企業招聘主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)的(de)年齡(ling)要(yao)求來看，“年輕(qing)化”已經成(cheng)(cheng)為(wei)帶貨主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)的(de)主(zhu)(zhu)要(yao)標簽，其中(zhong)20-30歲(sui)年齡(ling)段成(cheng)(cheng)為(wei)主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)最佳年齡(ling)段，需(xu)求量占比近6成(cheng)(cheng)。當前的(de)帶貨主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)類(lei)型主(zhu)(zhu)要(yao)有服裝直播(bo)(bo)，美(mei)妝直播(bo)(bo)及母嬰直播(bo)(bo)，其主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)年齡(ling)跨度差距也在(zai)20-35歲(sui)之(zhi)間。另(ling)外(wai)“網紅經濟(ji)”歸結(jie)到營銷(xiao)(xiao)手段上(shang)就(jiu)是“粉(fen)絲營銷(xiao)(xiao)”。對(dui)于“網紅經濟(ji)”的(de)解(jie)釋是以一位(wei)年輕(qing)貌美(mei)的(de)時尚(shang)達人為(wei)形象代表，以紅人的(de)品(pin)味和眼光為(wei)主(zhu)(zhu)導，進行選款和視(shi)覺推廣(guang)(guang)，在(zai)社交媒體(ti)(ti)上(shang)聚集人氣(qi)，依托龐大(da)的(de)粉(fen)絲群體(ti)(ti)進行定(ding)向營銷(xiao)(xiao)，從(cong)而(er)將(jiang)粉(fen)絲轉化為(wei)購買(mai)力(li)。在(zai)當前消費市(shi)場中(zhong)，消費群體(ti)(ti)主(zhu)(zhu)要(yao)為(wei)80、90后，而(er)主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)的(de)主(zhu)(zhu)要(yao)工作內容就(jiu)是在(zai)與粉(fen)絲的(de)互動中(zhong)進行產品(pin)推廣(guang)(guang)及銷(xiao)(xiao)售(shou)，因此其主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)年齡(ling)段需(xu)要(yao)與粉(fen)絲群體(ti)(ti)接近，以便(bian)形成(cheng)(cheng)良(liang)好的(de)互動效應進而(er)引導粉(fen)絲群體(ti)(ti)進行購買(mai)。

那“網紅經濟(ji)”帶(dai)動的“粉(fen)絲(si)營銷”究竟可(ke)以為主播帶(dai)來(lai)多少的收(shou)入呢(ni)？

帶貨多少拿多少，帶貨主播崗位薪酬收益空間大

據(ju)(ju)齊魯人才網(wang)數(shu)據(ju)(ju)統計，2019年山(shan)東省帶貨主(zhu)播的(de)(de)薪(xin)(xin)(xin)酬相當(dang)可觀，有(you)近7成主(zhu)播的(de)(de)崗位月薪(xin)(xin)(xin)在5K元以(yi)上(shang)，其(qi)(qi)(qi)中有(you)44.51%的(de)(de)主(zhu)播崗位薪(xin)(xin)(xin)酬分(fen)布在5K-8K元之(zhi)間；16.77%的(de)(de)崗位薪(xin)(xin)(xin)酬為(wei)8K-10K；甚(shen)至有(you)接近10%的(de)(de)崗位月薪(xin)(xin)(xin)在10K以(yi)上(shang)。據(ju)(ju)悉，“網(wang)紅(hong)經濟”行業平均薪(xin)(xin)(xin)酬為(wei)10570元，而主(zhu)播作為(wei)“網(wang)紅(hong)經濟”的(de)(de)關鍵，一(yi)(yi)時之(zhi)間也(ye)成為(wei)了名(ming)副其(qi)(qi)(qi)實的(de)(de)高薪(xin)(xin)(xin)崗位。不過(guo)主(zhu)播作為(wei)電商平臺(tai)的(de)(de)從業者，其(qi)(qi)(qi)收(shou)(shou)益也(ye)受到(dao)(dao)平臺(tai)的(de)(de)制約，據(ju)(ju)網(wang)絡信息所(suo)知，主(zhu)播直(zhi)播傭金(jin)=客單價*傭金(jin)比例，也(ye)就是說，主(zhu)播的(de)(de)薪(xin)(xin)(xin)酬高低(di)主(zhu)要取決(jue)于主(zhu)播的(de)(de)賣(mai)貨能(neng)力(li)，賣(mai)得貨越多(duo)，獲得的(de)(de)傭金(jin)也(ye)就越多(duo)。我們可以(yi)看到(dao)(dao)李(li)佳琪直(zhi)播5分(fen)鐘賣(mai)掉1.5W支口紅(hong)，Viya一(yi)(yi)場(chang)直(zhi)播獲得2億(yi)元成交額，其(qi)(qi)(qi)帶貨能(neng)力(li)十分(fen)強勁，而良(liang)好(hao)的(de)(de)帶貨能(neng)力(li)也(ye)表明該(gai)崗位有(you)巨大的(de)(de)收(shou)(shou)益空間。

行業的(de)高收(shou)益帶來的(de)是行業從業者(zhe)的(de)大(da)量涌入，從業者(zhe)的(de)良莠不(bu)齊也成為電商(shang)直播平臺整治的(de)重點，而在各項人才選擇標(biao)準中，學(xue)歷層次(ci)首當其沖(chong)。

娛樂+銷售，專科生成為最受青睞人才

從(cong)2019山東省帶(dai)貨主播的學(xue)歷(li)層次來看(kan)，專科(ke)生成(cheng)(cheng)為(wei)了最受(shou)青睞的學(xue)歷(li)人(ren)才，需(xu)求量(liang)占(zhan)比超(chao)8成(cheng)(cheng)，為(wei)84.34%；本科(ke)學(xue)歷(li)需(xu)求量(liang)占(zhan)比為(wei)15.15%，碩士和博士學(xue)歷(li)人(ren)才的需(xu)求量(liang)占(zhan)比較低(di)。

帶貨主播(bo)歸根到(dao)底(di)是(shi)娛樂+推(tui)銷的(de)(de)工作(zuo)，行業(ye)(ye)門檻較(jiao)低，學(xue)歷的(de)(de)作(zuo)用在(zai)該崗位上的(de)(de)體(ti)現并不明(ming)顯，而且(qie)學(xue)歷越(yue)高，用人成本(ben)越(yue)高，因此專(zhuan)科生(sheng)作(zuo)為(wei)有一定學(xue)歷，有一定才藝(yi)，且(qie)用人成本(ben)較(jiao)低的(de)(de)群體(ti)成為(wei)了企業(ye)(ye)招聘主播(bo)最“心水”的(de)(de)學(xue)歷層次。

直播靠團隊，電商直播體系完整化

隨著(zhu)電子商(shang)務(wu)直(zhi)播發展的日益成熟，該行(xing)(xing)業也衍生了(le)眾多(duo)的延伸(shen)崗位。據(ju)齊(qi)魯人才網(wang)(wang)崗位統(tong)計，與“網(wang)(wang)紅(hong)經(jing)(jing)濟(ji)”和“帶貨經(jing)(jing)濟(ji)”相關(guan)的崗位除直(zhi)播主播外(wai)，還(huan)有直(zhi)播運營，直(zhi)播助理，直(zhi)播場控(kong)等，這表明(ming)山(shan)東省“網(wang)(wang)紅(hong)經(jing)(jing)濟(ji)”行(xing)(xing)業體(ti)系(xi)已愈發完善(shan)，也表明(ming)山(shan)東省的電子商(shang)務(wu)行(xing)(xing)業也在朝著(zhu)規范體(ti)系(xi)的方(fang)向發展。

“網紅(hong)經濟”作為當前電商平臺主(zhu)要的(de)盈利模式，在推銷商品的(de)同時也在擴大品牌(pai)的(de)知(zhi)名度(du)，而(er)山東省(sheng)眾多品牌(pai)曾依靠電商，依靠主(zhu)播(bo)而(er)被廣泛知(zhi)曉(xiao)。

比如韓都集團(tuan)連(lian)續(xu)五年獲得互聯網(wang)服飾品(pin)(pin)牌冠軍，世(shi)紀(ji)開元連(lian)續(xu)五年蟬聯天貓(mao)個性定制類(lei)(lei)目冠軍，九(jiu)陽(yang)豆漿(jiang)機、破壁機等6類(lei)(lei)品(pin)(pin)類(lei)(lei)的銷量也多(duo)次位(wei)列(lie)行業(ye)第一(yi)。山東盡(jin)管錯過了互聯網(wang)經濟的早班車，但是(shi)在(zai)電(dian)子商(shang)務的表現也表明我省(sheng)并不甘落后(hou)，而是(shi)奮起直追，相信未來(lai)山東省(sheng)的互聯網(wang)/電(dian)子商(shang)務行業(ye)的發(fa)展(zhan)將會邁(mai)向更高，更快(kuai)，更強的發(fa)展(zhan)方向。