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剛剛過去(qu)的(de)雙十一，直播(bo)可謂是給淘寶(bao)帶去(qu)了(le)一大波(bo)流量，據(ju)悉，淘寶(bao)直播(bo)單日銷售額突(tu)破4億元。當天李佳琦的(de)直播(bo)間(jian)有粉(fen)絲4315.36萬，薇婭的(de)直播(bo)間(jian)有粉(fen)絲3683.5萬。顯然，直播(bo)間(jian)已成為各平(ping)臺賣貨的(de)新戰場。

2019年最(zui)新(xin)發(fa)(fa)布的(de)《直(zhi)(zhi)播生(sheng)態(tai)發(fa)(fa)展(zhan)趨勢(shi)報告》指出，直(zhi)(zhi)播已經發(fa)(fa)展(zhan)成為電商在(zai)新(xin)時代(dai)的(de)新(xin)產業，電商+直(zhi)(zhi)播呈現出極強(qiang)的(de)爆發(fa)(fa)性，正(zheng)在(zai)創造一個(ge)千(qian)億級的(de)新(xin)市(shi)場。2018年，淘寶直(zhi)(zhi)播拉動了1000億網(wang)站成交金額(e)，而快手和抖音兩(liang)個(ge)平臺直(zhi)(zhi)播加起來(lai)為1000億網(wang)站成交金額(e)。由此“網(wang)紅經濟”在(zai)2019年消費市(shi)場的(de)爆發(fa)(fa)力(li)也可見(jian)一斑。而山(shan)東省在(zai)錯(cuo)過互聯網(wang)+大(da)潮(chao)之后，是否會再迎頭趕(gan)上這場電商+直(zhi)(zhi)播的(de)消費風尚呢？

帶貨主播人才告急，19年漲幅巨大

據(ju)齊魯人才網(wang)數據(ju)統(tong)計，從(cong)2016年(nian)(nian)“網(wang)絡(luo)直播(bo)元年(nian)(nian)”再到(dao)今年(nian)(nian)的(de)(de)(de)“電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)直播(bo)元年(nian)(nian)”，山(shan)東(dong)省的(de)(de)(de)主(zhu)播(bo)需(xu)求(qiu)量在(zai)不斷上(shang)漲，其(qi)中從(cong)2018到(dao)2019年(nian)(nian)，該類崗位的(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)長幅度(du)巨大，達到(dao)了102.74%的(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)長幅度(du)，其(qi)中淘寶主(zhu)播(bo)和(he)帶貨主(zhu)播(bo)成為(wei)了急(ji)招(zhao)和(he)熱(re)招(zhao)崗。淘寶直播(bo)依托于(yu)電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)平(ping)(ping)臺，其(qi)需(xu)求(qiu)量的(de)(de)(de)多(duo)少也在(zai)一定程度(du)上(shang)反映著山(shan)東(dong)電(dian)(dian)子商(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展狀況(kuang)，近(jin)年(nian)(nian)來我省的(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)零(ling)售持(chi)續升溫，各市(shi)的(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)零(ling)售額增(zeng)(zeng)長幅度(du)均在(zai)20%左右，且我省農村電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)發(fa)(fa)展也如火如荼，電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)平(ping)(ping)臺數量持(chi)續增(zeng)(zeng)多(duo)，電(dian)(dian)子商(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)產(chan)業(ye)園(yuan)也呈(cheng)規模化聚集發(fa)(fa)展，因此在(zai)如今電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)+直播(bo)的(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)銷售下，山(shan)東(dong)電(dian)(dian)子商(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)企業(ye)自然緊跟潮流，加大對主(zhu)播(bo)的(de)(de)(de)招(zhao)募。

帶貨主播成青春飯崗位，年輕化為主要標簽

從(cong)各企業招聘主播(bo)(bo)(bo)(bo)的(de)(de)(de)年齡(ling)(ling)(ling)要(yao)(yao)求來看(kan)，“年輕(qing)化”已經(jing)成(cheng)(cheng)為(wei)帶(dai)貨主播(bo)(bo)(bo)(bo)的(de)(de)(de)主要(yao)(yao)標簽，其中(zhong)20-30歲年齡(ling)(ling)(ling)段(duan)成(cheng)(cheng)為(wei)主播(bo)(bo)(bo)(bo)最佳年齡(ling)(ling)(ling)段(duan)，需(xu)求量占比近(jin)6成(cheng)(cheng)。當(dang)前(qian)的(de)(de)(de)帶(dai)貨主播(bo)(bo)(bo)(bo)類型主要(yao)(yao)有服裝直播(bo)(bo)(bo)(bo)，美妝直播(bo)(bo)(bo)(bo)及(ji)母嬰直播(bo)(bo)(bo)(bo)，其主播(bo)(bo)(bo)(bo)年齡(ling)(ling)(ling)跨度差距也(ye)在20-35歲之間(jian)。另外“網(wang)(wang)紅經(jing)濟(ji)(ji)”歸結到營(ying)(ying)銷(xiao)手段(duan)上就(jiu)是“粉(fen)絲(si)(si)(si)(si)營(ying)(ying)銷(xiao)”。對(dui)于“網(wang)(wang)紅經(jing)濟(ji)(ji)”的(de)(de)(de)解釋是以(yi)一位(wei)年輕(qing)貌美的(de)(de)(de)時尚達人為(wei)形(xing)象代表，以(yi)紅人的(de)(de)(de)品味和眼光(guang)為(wei)主導，進行(xing)選款和視覺推廣，在社交媒(mei)體上聚(ju)集人氣(qi)，依(yi)托(tuo)龐大的(de)(de)(de)粉(fen)絲(si)(si)(si)(si)群(qun)體進行(xing)定(ding)向(xiang)營(ying)(ying)銷(xiao)，從(cong)而(er)將(jiang)粉(fen)絲(si)(si)(si)(si)轉化為(wei)購(gou)買力。在當(dang)前(qian)消(xiao)費市場中(zhong)，消(xiao)費群(qun)體主要(yao)(yao)為(wei)80、90后，而(er)主播(bo)(bo)(bo)(bo)的(de)(de)(de)主要(yao)(yao)工作內容(rong)就(jiu)是在與(yu)粉(fen)絲(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)互(hu)動(dong)中(zhong)進行(xing)產(chan)品推廣及(ji)銷(xiao)售(shou)，因此其主播(bo)(bo)(bo)(bo)年齡(ling)(ling)(ling)段(duan)需(xu)要(yao)(yao)與(yu)粉(fen)絲(si)(si)(si)(si)群(qun)體接近(jin)，以(yi)便形(xing)成(cheng)(cheng)良好的(de)(de)(de)互(hu)動(dong)效應進而(er)引導粉(fen)絲(si)(si)(si)(si)群(qun)體進行(xing)購(gou)買。

那“網(wang)紅(hong)經濟”帶(dai)(dai)動的“粉絲營(ying)銷”究竟可以(yi)為主播帶(dai)(dai)來多少的收入呢？

帶貨多少拿多少，帶貨主播崗位薪酬收益空間大

據齊魯(lu)人才(cai)網數據統(tong)計，2019年山(shan)東省帶(dai)貨主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)的(de)(de)薪(xin)(xin)酬(chou)相當可觀，有(you)近(jin)7成(cheng)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)的(de)(de)崗位(wei)(wei)(wei)月薪(xin)(xin)在(zai)5K元(yuan)(yuan)(yuan)以(yi)上，其(qi)(qi)中有(you)44.51%的(de)(de)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)崗位(wei)(wei)(wei)薪(xin)(xin)酬(chou)分布在(zai)5K-8K元(yuan)(yuan)(yuan)之間；16.77%的(de)(de)崗位(wei)(wei)(wei)薪(xin)(xin)酬(chou)為8K-10K；甚至有(you)接(jie)近(jin)10%的(de)(de)崗位(wei)(wei)(wei)月薪(xin)(xin)在(zai)10K以(yi)上。據悉，“網紅經濟”行業平均(jun)薪(xin)(xin)酬(chou)為10570元(yuan)(yuan)(yuan)，而(er)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)作(zuo)為“網紅經濟”的(de)(de)關鍵，一時(shi)之間也(ye)成(cheng)為了名副(fu)其(qi)(qi)實的(de)(de)高(gao)薪(xin)(xin)崗位(wei)(wei)(wei)。不過(guo)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)作(zuo)為電商平臺的(de)(de)從業者，其(qi)(qi)收(shou)益(yi)也(ye)受到(dao)平臺的(de)(de)制約，據網絡(luo)信息所知，主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)直播(bo)(bo)(bo)傭(yong)金=客單價*傭(yong)金比(bi)例，也(ye)就是說，主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)的(de)(de)薪(xin)(xin)酬(chou)高(gao)低主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要取(qu)決(jue)于主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)的(de)(de)賣(mai)貨能力，賣(mai)得(de)(de)貨越多，獲得(de)(de)的(de)(de)傭(yong)金也(ye)就越多。我們可以(yi)看到(dao)李佳琪直播(bo)(bo)(bo)5分鐘(zhong)賣(mai)掉1.5W支口(kou)紅，Viya一場(chang)直播(bo)(bo)(bo)獲得(de)(de)2億元(yuan)(yuan)(yuan)成(cheng)交額(e)，其(qi)(qi)帶(dai)貨能力十分強勁，而(er)良好的(de)(de)帶(dai)貨能力也(ye)表明該崗位(wei)(wei)(wei)有(you)巨大(da)的(de)(de)收(shou)益(yi)空(kong)間。

行(xing)業(ye)的(de)(de)高收益帶來的(de)(de)是行(xing)業(ye)從業(ye)者的(de)(de)大量涌入，從業(ye)者的(de)(de)良莠不齊也成為電商直播平臺整治的(de)(de)重點，而在各項人(ren)才選擇(ze)標準中，學歷層次首當其沖。

娛樂+銷售，專科生成為最受青睞人才

從2019山東省帶(dai)貨主播的(de)學(xue)歷(li)(li)層次(ci)來看，專科生成(cheng)為了(le)最受青睞(lai)的(de)學(xue)歷(li)(li)人(ren)才，需求(qiu)量(liang)占比(bi)(bi)超(chao)8成(cheng)，為84.34%；本科學(xue)歷(li)(li)需求(qiu)量(liang)占比(bi)(bi)為15.15%，碩(shuo)士(shi)和(he)博士(shi)學(xue)歷(li)(li)人(ren)才的(de)需求(qiu)量(liang)占比(bi)(bi)較(jiao)低。

帶貨主播歸根(gen)到(dao)底是(shi)娛樂+推銷的工作，行業門(men)檻較(jiao)低，學(xue)歷(li)的作用(yong)在(zai)該崗位(wei)上的體(ti)現(xian)并不明顯，而(er)且學(xue)歷(li)越(yue)高(gao)，用(yong)人(ren)成本越(yue)高(gao)，因此(ci)專科生作為有一(yi)定(ding)學(xue)歷(li)，有一(yi)定(ding)才藝，且用(yong)人(ren)成本較(jiao)低的群體(ti)成為了企業招(zhao)聘主播最“心水”的學(xue)歷(li)層次。

直播靠團隊，電商直播體系完整化

隨著電子(zi)商(shang)務直(zhi)播(bo)發展(zhan)的(de)日益成熟，該行業也(ye)衍生了眾多的(de)延伸崗位。據齊魯人才(cai)網崗位統(tong)計，與“網紅經(jing)濟”和(he)“帶貨經(jing)濟”相關的(de)崗位除(chu)直(zhi)播(bo)主播(bo)外，還有直(zhi)播(bo)運營，直(zhi)播(bo)助理，直(zhi)播(bo)場(chang)控等，這(zhe)表明山東省“網紅經(jing)濟”行業體(ti)系(xi)已愈發完善，也(ye)表明山東省的(de)電子(zi)商(shang)務行業也(ye)在(zai)朝著規范(fan)體(ti)系(xi)的(de)方向發展(zhan)。

“網紅經濟(ji)”作為當前電商平臺主(zhu)(zhu)要的盈利模式，在(zai)推(tui)銷商品(pin)的同時也在(zai)擴大品(pin)牌(pai)(pai)的知名度(du)，而(er)山東(dong)省眾多(duo)品(pin)牌(pai)(pai)曾依靠(kao)電商，依靠(kao)主(zhu)(zhu)播而(er)被廣泛知曉。

比如(ru)韓都集團(tuan)連續五年獲得互(hu)聯(lian)網(wang)服飾品牌冠(guan)軍(jun)，世(shi)紀開元連續五年蟬聯(lian)天貓個性定制類目冠(guan)軍(jun)，九陽豆漿機(ji)、破壁(bi)機(ji)等6類品類的(de)銷量也(ye)多次位列行(xing)(xing)業第一。山(shan)東(dong)盡管錯(cuo)過(guo)了互(hu)聯(lian)網(wang)經濟的(de)早(zao)班車(che)，但是在電(dian)子商務的(de)表現也(ye)表明我省并不甘落后，而是奮起直追，相信未(wei)來山(shan)東(dong)省的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)/電(dian)子商務行(xing)(xing)業的(de)發展將會邁向更高，更快(kuai)，更強的(de)發展方向。