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剛(gang)剛(gang)過去的(de)(de)雙十(shi)一，直播(bo)(bo)可(ke)謂是給淘寶(bao)帶去了(le)一大波流量，據悉，淘寶(bao)直播(bo)(bo)單日(ri)銷售額突破4億元。當天李佳琦(qi)的(de)(de)直播(bo)(bo)間(jian)有(you)粉絲(si)4315.36萬，薇婭的(de)(de)直播(bo)(bo)間(jian)有(you)粉絲(si)3683.5萬。顯然，直播(bo)(bo)間(jian)已成為(wei)各(ge)平臺(tai)賣貨的(de)(de)新戰場。

2019年最新(xin)發(fa)(fa)(fa)布(bu)的(de)《直(zhi)(zhi)播生態發(fa)(fa)(fa)展趨勢報(bao)告》指出，直(zhi)(zhi)播已(yi)經(jing)發(fa)(fa)(fa)展成(cheng)為電商(shang)在新(xin)時代的(de)新(xin)產業，電商(shang)+直(zhi)(zhi)播呈現出極強的(de)爆發(fa)(fa)(fa)性(xing)，正在創造一個千億級的(de)新(xin)市(shi)場(chang)(chang)。2018年，淘寶(bao)直(zhi)(zhi)播拉動了1000億網(wang)(wang)站成(cheng)交(jiao)金(jin)額，而快手和抖音兩個平臺直(zhi)(zhi)播加(jia)起(qi)來為1000億網(wang)(wang)站成(cheng)交(jiao)金(jin)額。由此“網(wang)(wang)紅經(jing)濟”在2019年消費(fei)市(shi)場(chang)(chang)的(de)爆發(fa)(fa)(fa)力也可見(jian)一斑。而山東省在錯過互聯網(wang)(wang)+大潮之后，是否會再迎頭趕上這(zhe)場(chang)(chang)電商(shang)+直(zhi)(zhi)播的(de)消費(fei)風尚呢？

帶貨主播人才告急，19年漲幅巨大

據齊(qi)魯(lu)人才(cai)網(wang)數據統計，從(cong)2016年(nian)(nian)“網(wang)絡(luo)直(zhi)播(bo)元(yuan)年(nian)(nian)”再到今(jin)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)“電(dian)商(shang)直(zhi)播(bo)元(yuan)年(nian)(nian)”，山(shan)東省(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)播(bo)需求量在(zai)不(bu)斷(duan)上漲，其(qi)中(zhong)從(cong)2018到2019年(nian)(nian)，該類崗位的(de)(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)長幅(fu)(fu)(fu)度(du)(du)(du)巨大(da)(da)，達(da)到了102.74%的(de)(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)長幅(fu)(fu)(fu)度(du)(du)(du)，其(qi)中(zhong)淘寶主(zhu)播(bo)和帶貨主(zhu)播(bo)成為(wei)了急(ji)招和熱(re)招崗。淘寶直(zhi)播(bo)依(yi)托于電(dian)商(shang)平(ping)臺，其(qi)需求量的(de)(de)(de)(de)多少也(ye)在(zai)一定程度(du)(du)(du)上反映著山(shan)東電(dian)子商(shang)務(wu)的(de)(de)(de)(de)發展狀況，近年(nian)(nian)來我(wo)省(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)零售(shou)(shou)持(chi)續升(sheng)溫(wen)，各(ge)市的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)零售(shou)(shou)額(e)增(zeng)(zeng)長幅(fu)(fu)(fu)度(du)(du)(du)均(jun)在(zai)20%左右，且我(wo)省(sheng)(sheng)農村電(dian)商(shang)發展也(ye)如火如荼(tu)，電(dian)商(shang)平(ping)臺數量持(chi)續增(zeng)(zeng)多，電(dian)子商(shang)務(wu)產業園也(ye)呈規模(mo)化(hua)聚集發展，因(yin)此在(zai)如今(jin)電(dian)商(shang)+直(zhi)播(bo)的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)銷售(shou)(shou)下，山(shan)東電(dian)子商(shang)務(wu)企業自然(ran)緊跟(gen)潮流，加大(da)(da)對主(zhu)播(bo)的(de)(de)(de)(de)招募。

帶貨主播成青春飯崗位，年輕化為主要標簽

從各企(qi)業(ye)招(zhao)聘主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)的(de)年(nian)(nian)(nian)齡(ling)要(yao)(yao)求來看，“年(nian)(nian)(nian)輕化”已(yi)經成(cheng)(cheng)為帶(dai)貨主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)的(de)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)標簽，其中(zhong)(zhong)20-30歲(sui)年(nian)(nian)(nian)齡(ling)段(duan)成(cheng)(cheng)為主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)最佳年(nian)(nian)(nian)齡(ling)段(duan)，需求量占(zhan)比近6成(cheng)(cheng)。當前的(de)帶(dai)貨主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)類型主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)有服裝直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)，美(mei)妝直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)及母(mu)嬰直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)，其主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)年(nian)(nian)(nian)齡(ling)跨度差(cha)距也(ye)在(zai)20-35歲(sui)之(zhi)間。另(ling)外“網(wang)(wang)紅(hong)經濟”歸結到(dao)營銷手段(duan)上就是“粉(fen)絲營銷”。對(dui)于“網(wang)(wang)紅(hong)經濟”的(de)解釋是以(yi)(yi)一(yi)位(wei)年(nian)(nian)(nian)輕貌美(mei)的(de)時尚達(da)人為形(xing)象代表(biao)，以(yi)(yi)紅(hong)人的(de)品味(wei)和眼光為主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)導(dao)，進(jin)行選款和視覺推廣，在(zai)社交媒(mei)體上聚集人氣，依(yi)托(tuo)龐大的(de)粉(fen)絲群體進(jin)行定(ding)向營銷，從而將粉(fen)絲轉化為購買力。在(zai)當前消費市場中(zhong)(zhong)，消費群體主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)為80、90后，而主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)的(de)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)(yao)工作內容就是在(zai)與粉(fen)絲的(de)互(hu)動(dong)中(zhong)(zhong)進(jin)行產品推廣及銷售，因此(ci)其主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)年(nian)(nian)(nian)齡(ling)段(duan)需要(yao)(yao)與粉(fen)絲群體接近，以(yi)(yi)便形(xing)成(cheng)(cheng)良(liang)好的(de)互(hu)動(dong)效應進(jin)而引導(dao)粉(fen)絲群體進(jin)行購買。

那“網紅(hong)經濟”帶(dai)動的(de)“粉(fen)絲營銷(xiao)”究竟可以為主播(bo)帶(dai)來多少的(de)收入(ru)呢？

帶貨多少拿多少，帶貨主播崗位薪酬收益空間大

據(ju)齊魯(lu)人(ren)才網數(shu)據(ju)統計，2019年山(shan)東省帶(dai)貨(huo)(huo)主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)的(de)(de)(de)薪(xin)酬(chou)相當(dang)可(ke)(ke)觀，有(you)近7成主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)的(de)(de)(de)崗位(wei)(wei)月(yue)薪(xin)在(zai)5K元(yuan)(yuan)(yuan)以上，其(qi)中有(you)44.51%的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)崗位(wei)(wei)薪(xin)酬(chou)分(fen)布在(zai)5K-8K元(yuan)(yuan)(yuan)之(zhi)間(jian)(jian)；16.77%的(de)(de)(de)崗位(wei)(wei)薪(xin)酬(chou)為8K-10K；甚至有(you)接近10%的(de)(de)(de)崗位(wei)(wei)月(yue)薪(xin)在(zai)10K以上。據(ju)悉，“網紅經(jing)濟”行業平均(jun)薪(xin)酬(chou)為10570元(yuan)(yuan)(yuan)，而主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)作(zuo)為“網紅經(jing)濟”的(de)(de)(de)關鍵(jian)，一時之(zhi)間(jian)(jian)也成為了名副其(qi)實的(de)(de)(de)高薪(xin)崗位(wei)(wei)。不過主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)作(zuo)為電商平臺的(de)(de)(de)從業者，其(qi)收益也受到(dao)平臺的(de)(de)(de)制約，據(ju)網絡信息所知，主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)傭(yong)金=客單價*傭(yong)金比例，也就是說，主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)的(de)(de)(de)薪(xin)酬(chou)高低(di)主(zhu)(zhu)要(yao)取決于主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)的(de)(de)(de)賣貨(huo)(huo)能力，賣得貨(huo)(huo)越(yue)多，獲(huo)得的(de)(de)(de)傭(yong)金也就越(yue)多。我們可(ke)(ke)以看到(dao)李佳琪直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)5分(fen)鐘賣掉1.5W支口紅，Viya一場直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)獲(huo)得2億元(yuan)(yuan)(yuan)成交額，其(qi)帶(dai)貨(huo)(huo)能力十分(fen)強勁，而良好(hao)的(de)(de)(de)帶(dai)貨(huo)(huo)能力也表明該崗位(wei)(wei)有(you)巨大(da)的(de)(de)(de)收益空間(jian)(jian)。

行業(ye)(ye)(ye)的(de)高收益帶來的(de)是行業(ye)(ye)(ye)從業(ye)(ye)(ye)者(zhe)的(de)大(da)量涌入(ru)，從業(ye)(ye)(ye)者(zhe)的(de)良莠不(bu)齊(qi)也成為電商直播(bo)平(ping)臺整治的(de)重點，而(er)在各項人才選擇(ze)標(biao)準(zhun)中，學歷層次首當其沖(chong)。

娛樂+銷售，專科生成為最受青睞人才

從2019山東(dong)省帶貨主(zhu)播的學(xue)(xue)歷層(ceng)次來看，專科(ke)(ke)生成(cheng)為(wei)了最受青睞的學(xue)(xue)歷人(ren)才(cai)，需求(qiu)量占比超8成(cheng)，為(wei)84.34%；本科(ke)(ke)學(xue)(xue)歷需求(qiu)量占比為(wei)15.15%，碩(shuo)士和博士學(xue)(xue)歷人(ren)才(cai)的需求(qiu)量占比較低。

帶貨主(zhu)播(bo)歸(gui)根到(dao)底(di)是娛樂+推銷的(de)工作(zuo)，行業(ye)門檻較低，學歷的(de)作(zuo)用(yong)在該崗位上的(de)體(ti)現(xian)并不明顯(xian)，而且學歷越(yue)高(gao)，用(yong)人(ren)成(cheng)本越(yue)高(gao)，因此專科生作(zuo)為有(you)一(yi)定學歷，有(you)一(yi)定才藝，且用(yong)人(ren)成(cheng)本較低的(de)群體(ti)成(cheng)為了企業(ye)招聘(pin)主(zhu)播(bo)最“心水”的(de)學歷層次。

直播靠團隊，電商直播體系完整化

隨著電子商務(wu)直(zhi)播(bo)(bo)發展的日益成熟，該行(xing)業(ye)(ye)也(ye)(ye)衍生了眾多的延伸崗位。據齊(qi)魯人才網崗位統計，與“網紅經濟”和“帶貨經濟”相關的崗位除直(zhi)播(bo)(bo)主播(bo)(bo)外，還有直(zhi)播(bo)(bo)運營(ying)，直(zhi)播(bo)(bo)助理，直(zhi)播(bo)(bo)場控等，這表(biao)明山東省(sheng)“網紅經濟”行(xing)業(ye)(ye)體系(xi)已(yi)愈發完(wan)善，也(ye)(ye)表(biao)明山東省(sheng)的電子商務(wu)行(xing)業(ye)(ye)也(ye)(ye)在朝著規范體系(xi)的方向發展。

“網紅(hong)經濟”作(zuo)為當前電(dian)商平臺主(zhu)要(yao)的(de)盈利模式，在推銷商品(pin)的(de)同時(shi)也在擴大(da)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)知名度，而(er)山東(dong)省(sheng)眾多品(pin)牌(pai)(pai)曾(ceng)依靠電(dian)商，依靠主(zhu)播而(er)被廣泛知曉。

比如(ru)韓都集團連續(xu)五年獲得(de)互聯(lian)網服飾品牌冠軍，世紀開元連續(xu)五年蟬聯(lian)天貓個性定制類(lei)目冠軍，九陽豆漿機(ji)、破壁(bi)機(ji)等(deng)6類(lei)品類(lei)的(de)銷量也多(duo)次位列行業(ye)第一。山東盡管錯過了互聯(lian)網經濟(ji)的(de)早班(ban)車，但是(shi)在電(dian)子商(shang)務的(de)表(biao)現也表(biao)明我省(sheng)并不甘落后(hou)，而是(shi)奮起直追(zhui)，相信(xin)未來山東省(sheng)的(de)互聯(lian)網/電(dian)子商(shang)務行業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)將會(hui)邁向更(geng)(geng)高，更(geng)(geng)快(kuai)，更(geng)(geng)強的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向。