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2020年(nian)受疫情影(ying)響(xiang)，宅在家(jia)(jia)成(cheng)為(wei)許多(duo)人的(de)常態(tai)，通過短視頻平臺消(xiao)遣娛樂成(cheng)為(wei)大部(bu)分人的(de)選擇，這也直(zhi)(zhi)接(jie)導致電(dian)商(shang)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)銷量卻與(yu)日俱增(zeng)，迎來了(le)巨大的(de)紅利市場。據數據統計，今年(nian)上半年(nian)，山東(dong)全(quan)省直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)場次達58.8萬(wan)場，參與(yu)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)商(shang)品1464.1萬(wan)次，實現網絡零售(shou)額(e)231.8億(yi)元(yuan)，吸(xi)引(yin)消(xiao)費者觀看(kan)11.8億(yi)次。6月當月，全(quan)省淘寶直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)自播(bo)(bo)店鋪達到9210家(jia)(jia)，居全(quan)國第5位。隨著直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)買貨的(de)購(gou)物方式越來越被大眾(zhong)所接(jie)受，以及即將到來的(de)5G時代，電(dian)商(shang)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)類(lei)人才需(xu)求將會迎來新一(yi)輪的(de)爆發(fa)。

食品飲(yin)料最受(shou)青睞，成直播電(dian)商(shang)新寵

要說入局電商(shang)直播(bo)做哪(na)個品(pin)類好？根(gen)據上圖(tu)數(shu)據可以(yi)看出，山東直播(bo)電商(shang)商(shang)品(pin)種(zhong)類中(zhong)(zhong)，食品(pin)飲(yin)料(liao)占(zhan)比46.7%排名第一，美(mei)妝(zhuang)個護和(he)服飾(shi)鞋包分別占(zhan)28.2%和(he)12.8%。因剛需、易(yi)耗、重復購買的特(te)點，食品(pin)飲(yin)料(liao)與(yu)化妝(zhuang)品(pin)、服裝、日化等快消品(pin)共同支撐起(qi)了(le)內容(rong)創業者電商(shang)變(bian)現的框架，其中(zhong)(zhong)食品(pin)飲(yin)料(liao)又(you)因普適性強而成為首選(xuan)項。無(wu)論是采(cai)用直播(bo)還是在(zai)內容(rong)中(zhong)(zhong)嵌入鏈接(jie)的方(fang)式，食品(pin)飲(yin)料(liao)均已(yi)完成了(le)市場份額的搶占(zhan)。

民(min)用(yong)消費(fei)產(chan)品(pin)(pin)占比高，一方面和直(zhi)播網紅本人(ren)(ren)的角(jiao)色有關(guan)系(xi)，主播的專業(ye)素質及(ji)個人(ren)(ren)魅力對(dui)(dui)商品(pin)(pin)銷售效果能夠(gou)產(chan)生極為(wei)重(zhong)要(yao)(yao)的影響；另一方面，電商直(zhi)播在(zai)短時間內大(da)規模(mo)興起的一個主要(yao)(yao)原(yuan)因(yin)，是(shi)商家能夠(gou)快速見到(dao)購買行(xing)為(wei)，從前(qian)種草到(dao)拔草的漫長轉化周期已無法滿足大(da)部分(fen)品(pin)(pin)牌的期待，于是(shi)沖動消費(fei)、迅速決策的消費(fei)者成為(wei)達人(ren)(ren)與商家的目標對(dui)(dui)象，食品(pin)(pin)飲料等快消品(pin)(pin)恰好滿足這個需求而備受關(guan)注(zhu)，因(yin)此(ci)直(zhi)播行(xing)業(ye)對(dui)(dui)快消品(pin)(pin)的呼聲比往常要(yao)(yao)強烈得多。

參與直播的(de)(de)(de)食品(pin)(pin)飲(yin)料(liao)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)具有三大(da)共性。一(yi)是(shi)網(wang)紅屬(shu)性明(ming)顯。無(wu)論是(shi)奈雪(xue)の茶、鐘(zhong)薛高、洽洽小黃袋(dai)還(huan)是(shi)信良(liang)記等，均為(wei)自帶話題(ti)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，其通過產品(pin)(pin)創新(xin)、營銷創新(xin)不斷與受眾進(jin)行互動，在保持較高曝(pu)光度(du)的(de)(de)(de)同時，拉近(jin)了和消費者(zhe)之間的(de)(de)(de)關聯(lian)，制造了品(pin)(pin)牌(pai)(pai)親近(jin)感；二是(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)非常年(nian)輕(qing)，這讓它們在團隊結構(gou)、產品(pin)(pin)營銷、市場拓展方(fang)法(fa)方(fang)面具有明(ming)顯的(de)(de)(de)引領(ling)性，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)伴隨著電商(shang)、直播、網(wang)紅帶貨等模式成長起來，自然而(er)言樂(le)于(yu)嘗試相關營銷方(fang)法(fa)。從受眾而(er)言，也多為(wei)年(nian)輕(qing)人群，對抖音(yin)短視頻、直播帶貨等形(xing)式接受程度(du)較高；三是(shi)豐厚的(de)(de)(de)資本加持。食品(pin)(pin)飲(yin)料(liao)在創新(xin)領(ling)域有絕(jue)佳的(de)(de)(de)機會，值得(de)資本的(de)(de)(de)連續加持。資本對食品(pin)(pin)飲(yin)料(liao)的(de)(de)(de)青睞(lai)基本從屬(shu)于(yu)一(yi)個主題(ti)——消費升級(ji)，消費升級(ji)概括了消費者(zhe)對品(pin)(pin)質(zhi)食品(pin)(pin)、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)食品(pin)(pin)的(de)(de)(de)關注，同時也更加注重品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)擬人化、情(qing)感認同。

平臺(tai)蘊藏巨大機遇(yu)，直播電商迎(ying)來巨大風口

在直(zhi)(zhi)播(bo)電商產業鏈中，用戶和(he)商戶之間有流(liu)量平臺(tai)(tai)與(yu)供貨(huo)平臺(tai)(tai)服(fu)務(wu)供需(xu)兩(liang)方。流(liu)量平臺(tai)(tai)主要包括淘(tao)寶(bao)直(zhi)(zhi)播(bo)、抖音、快手等(deng)；供貨(huo)平臺(tai)(tai)主要包括淘(tao)寶(bao)、天貓、拼多多、京東(dong)、唯品會等(deng)。

從前端流(liu)量(liang)平(ping)(ping)臺環節上看，直(zhi)(zhi)播/短(duan)視頻電商(shang)(shang)的入(ru)口仍然由淘寶直(zhi)(zhi)播/快手/抖(dou)音(yin)三家分享。淘寶直(zhi)(zhi)播在購(gou)物(wu)場景方(fang)面占據了顯著優勢(shi)，用戶使用淘寶APP的購(gou)物(wu)目的性極強，因此在淘寶直(zhi)(zhi)播間能夠實現更高的下單(dan)轉化率(lv)；快手/抖(dou)音(yin)則是目前用戶規模最大(da)(da)的短(duan)視頻/直(zhi)(zhi)播平(ping)(ping)臺，電商(shang)(shang)交(jiao)易作為(wei)(wei)流(liu)量(liang)變現的重要手段(duan)也成為(wei)(wei)了兩大(da)(da)平(ping)(ping)臺的商(shang)(shang)業化重點(dian)。

從供(gong)貨平(ping)臺(tai)(tai)(tai)的(de)(de)角度看，快手與(yu)抖音均(jun)對(dui)接了淘寶/天貓/京東等(deng)目前最主流的(de)(de)電(dian)(dian)商(shang)供(gong)貨平(ping)臺(tai)(tai)(tai)。同(tong)時快手與(yu)抖音由于所屬“陣(zhen)營(ying)”不(bu)同(tong)而分別對(dui)接了不(bu)同(tong)的(de)(de)電(dian)(dian)商(shang)供(gong)貨平(ping)臺(tai)(tai)(tai)，快手單獨對(dui)接的(de)(de)電(dian)(dian)商(shang)平(ping)臺(tai)(tai)(tai)包括拼(pin)多多、有贊、魔筷等(deng)；而抖音單獨對(dui)接的(de)(de)電(dian)(dian)商(shang)平(ping)臺(tai)(tai)(tai)包括唯品會(hui)及考拉海購等(deng)。

帶貨(huo)主播“轉正”，將(jiang)面(mian)臨(lin)更加規范管理(li)

對(dui)于(yu)直播工(gong)作，企業對(dui)人才學(xue)(xue)歷和(he)工(gong)作經(jing)驗的硬性要(yao)求并不嚴格，齊魯人才網(wang)顯示(shi)(shi)招(zhao)聘(pin)電(dian)(dian)商(shang)主(zhu)播近七成無學(xue)(xue)歷水平要(yao)求。通過(guo)調查顯示(shi)(shi)，絕大部(bu)分(fen)企業招(zhao)聘(pin)電(dian)(dian)商(shang)主(zhu)播時(shi)“顏(yan)值高”作為(wei)首選標準，還要(yao)求電(dian)(dian)商(shang)主(zhu)播需要(yao)具備藝術(shu)特(te)長(chang)，表達能力強、擁有(you)較強的帶貨(huo)和(he)互動能力。前不久，人社部(bu)、市場監管總局(ju)、國家統(tong)計局(ju)正(zheng)式向社會發(fa)布一批新職(zhi)業，其中上榜的有(you)互聯(lian)網(wang)營銷師(shi)，帶貨(huo)主(zhu)播正(zheng)式“轉正(zheng)”，這也意(yi)味著將(jiang)來對(dui)這一職(zhi)業的管理(li)會更(geng)加規范。主(zhu)播這個曾(ceng)經(jing)一度被(bei)視為(wei)“靠臉和(he)口才吃(chi)飯”的職(zhi)業將(jiang)真正(zheng)走向專業化。隨著各地爭做直播電(dian)(dian)商(shang)小鎮、直播電(dian)(dian)商(shang)機構的激增，業務越(yue)垂直的企業和(he)地區越(yue)有(you)可能面臨更(geng)嚴格的管控。

直播(bo)電商從業(ye)者收入搶眼，近四成主播(bo)月入過萬(wan)

根據(ju)齊魯(lu)人才網數(shu)據(ju)統計，山東省直(zhi)播電(dian)商從業者平(ping)均月工資(zi)收(shou)(shou)(shou)入(ru)在10K以(yi)(yi)下的占比為64%，其中(zhong)收(shou)(shou)(shou)入(ru)在6K-10K之間(jian)的直(zhi)播電(dian)商占比最(zui)高，為32.8%；收(shou)(shou)(shou)入(ru)在10K以(yi)(yi)上的直(zhi)播電(dian)商占比為36%，其中(zhong)20.4%的直(zhi)播電(dian)商收(shou)(shou)(shou)入(ru)在15K-20K；收(shou)(shou)(shou)入(ru)20K以(yi)(yi)上的占比為3.1%。

電商(shang)主(zhu)播(bo)(bo)(bo)通過給(gei)商(shang)家帶貨商(shang)品(pin)獲取收益，其中(zhong)還可(ke)以獲得平(ping)臺(tai)的(de)獎勵、抽(chou)成(cheng)、機構補(bu)貼等，具體情況要(yao)根據(ju)平(ping)臺(tai)來看。2020年以來，直播(bo)(bo)(bo)帶貨市場(chang)用戶增速(su)(su)恐怖。數據(ju)顯示(shi)，2020年中(zhong)國在線直播(bo)(bo)(bo)用戶規模(mo)將達到5.24億人(ren)，用戶增長速(su)(su)度超過9.2%，對比(bi)互(hu)聯網行業10%左右的(de)增速(su)(su)而言，直播(bo)(bo)(bo)依然是(shi)高速(su)(su)增長的(de)市場(chang)。而且(qie)隨著互(hu)聯網技(ji)術的(de)發展，以直播(bo)(bo)(bo)為(wei)代表(biao)的(de)KOL帶貨模(mo)式(shi)給(gei)消費(fei)者帶來更(geng)直觀、生動的(de)購物體驗，轉化(hua)率高，營銷(xiao)效果好，逐漸(jian)成(cheng)為(wei)電商(shang)平(ping)臺(tai)、內容平(ping)臺(tai)的(de)新增長動力。當(dang)下(xia)機遇所釋放的(de)市場(chang)潛力，必(bi)定會吸(xi)引更(geng)多直播(bo)(bo)(bo)平(ping)臺(tai)、企業和個人(ren)加速(su)(su)布局，直播(bo)(bo)(bo)電商(shang)從業者的(de)薪酬(chou)也將水漲(zhang)船高。

搶占新風口，山(shan)東(dong)多地繪(hui)制直播電商發展“藍(lan)圖”

近來，山(shan)東各地紛紛出臺“電商”產業發展規劃，搶占新風(feng)口。

濟南：建(jian)設直播經濟總部基地

濟南是全國第二批電子商務示范城(cheng)市之一，電子商務已成(cheng)為最具活力的成(cheng)長(chang)型產業。

5月12日，在濟南市十七屆人大二(er)次會議開幕式上(shang)，“建(jian)設(she)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)經濟總部(bu)基地(di)、短(duan)視頻雙創基地(di)，打造(zao)新媒體之都”被寫進政府工作報告。5月22日，濟南市發(fa)(fa)布《大力(li)發(fa)(fa)展(zhan)電(dian)商經濟打造(zao)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)經濟總部(bu)基地(di)的實施方(fang)案》，提出了發(fa)(fa)展(zhan)目標以(yi)(yi)及路徑。《方(fang)案》要(yao)求，著力(li)打造(zao)一批直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)經濟基地(di)、建(jian)設(she)一批產業直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)經濟集群，培育引進20家以(yi)(yi)上(shang)全國知名的直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)、短(duan)視頻經濟總部(bu)，100家以(yi)(yi)上(shang)具有影響力(li)的MCN機構(gou)，300個以(yi)(yi)上(shang)網紅(hong)品牌(pai)，5000個以(yi)(yi)上(shang)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)間，10000名以(yi)(yi)上(shang)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)電(dian)商帶(dai)貨網紅(hong)達(da)人。

4月27日，省(sheng)委常委、濟(ji)南市委書記孫立成在調研時，走進直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)為平陰(yin)玫瑰鮮(xian)花(hua)餅“代言”。5月19日晚，平陰(yin)縣副縣長張軍與(yu)薇(wei)婭(ya)共同帶(dai)貨玫瑰花(hua)蕾茶。除此以外，銀座集團、山東蘇寧易購、萬象(xiang)城、九陽電器等企(qi)業進駐天貓、淘寶、抖音、快手等直(zhi)播(bo)(bo)平臺(tai)。根據(ju)(ju)濟(ji)南市商務局數據(ju)(ju)，截至目(mu)前，全市共舉辦各類直(zhi)播(bo)(bo)活動2200余場，帶(dai)動線(xian)上線(xian)下消(xiao)費超(chao)10億元。

青島(dao)：打造中國北方(fang)直播(bo)電(dian)商領先城市

作為要(yao)打造世(shi)界(jie)工業(ye)互聯網之都的青島，電商產業(ye)當(dang)然也不能落(luo)于人后。

近日，青(qing)島市(shi)出臺《青(qing)島市(shi)直(zhi)播(bo)(bo)電商(shang)發展(zhan)行動方案（2020-2022年）》。提出到2022年，推進實施直(zhi)播(bo)(bo)電商(shang)“五個(ge)一(yi)”工程。即：構(gou)建一(yi)批(pi)直(zhi)播(bo)(bo)電商(shang)產業集(ji)聚區、扶持一(yi)批(pi)具有示范帶(dai)(dai)動作用的(de)頭部直(zhi)播(bo)(bo)機(ji)構(gou)、培(pei)育(yu)10家有影響力的(de)MCN機(ji)構(gou)、孵化100個(ge)網紅品(pin)牌、培(pei)訓1000名帶(dai)(dai)貨達人，將青(qing)島打造(zao)成(cheng)中國北(bei)方直(zhi)播(bo)(bo)電商(shang)領先(xian)城市(shi)。

據不完全統計，青島現有(you)電(dian)商直(zhi)播(bo)服務商及MCN機構30余(yu)家(jia)；電(dian)商直(zhi)播(bo)銷售涵蓋家(jia)電(dian)、家(jia)居(ju)、服飾、美(mei)妝、母嬰，美(mei)食、珠寶等領域。直(zhi)播(bo)熱潮(chao)百花齊放：家(jia)樂(le)福名達店在(zai)蘇(su)寧易購APP榴蓮社區開通了直(zhi)播(bo)間；海(hai)信廣場(chang)、萬(wan)象城開啟(qi)直(zhi)播(bo)間專屬優惠，金(jin)茂灣試水抖音(yin)、直(zhi)播(bo)宣傳(chuan)新模(mo)式等。