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2020年(nian)(nian)受疫(yi)情(qing)影響(xiang)，宅在家成(cheng)為許多人的常態，通過短(duan)視(shi)頻平臺消遣娛樂成(cheng)為大部分人的選(xuan)擇，這也直(zhi)接導致電商(shang)直(zhi)播(bo)(bo)銷量卻與(yu)日俱(ju)增，迎來了(le)巨大的紅利市場。據數據統計，今年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)，山東(dong)全(quan)(quan)(quan)省(sheng)直(zhi)播(bo)(bo)場次(ci)達58.8萬(wan)場，參(can)與(yu)直(zhi)播(bo)(bo)商(shang)品(pin)1464.1萬(wan)次(ci)，實現(xian)網絡(luo)零售額231.8億(yi)元，吸引消費者觀看(kan)11.8億(yi)次(ci)。6月(yue)當月(yue)，全(quan)(quan)(quan)省(sheng)淘寶直(zhi)播(bo)(bo)自播(bo)(bo)店(dian)鋪達到9210家，居全(quan)(quan)(quan)國第(di)5位(wei)。隨(sui)著直(zhi)播(bo)(bo)買貨的購物方式越來越被大眾所(suo)接受，以及即將(jiang)(jiang)到來的5G時(shi)代，電商(shang)直(zhi)播(bo)(bo)類人才需(xu)求將(jiang)(jiang)會迎來新一輪的爆發。

食品飲料(liao)最受青睞，成直播電(dian)商新寵(chong)

要說入(ru)局電商(shang)直播(bo)做哪個品(pin)類好？根據上(shang)圖(tu)數據可(ke)以看出，山東(dong)直播(bo)電商(shang)商(shang)品(pin)種類中，食品(pin)飲料(liao)占(zhan)比46.7%排名第(di)一，美妝(zhuang)個護和服飾鞋包(bao)分別占(zhan)28.2%和12.8%。因剛需、易耗、重復購買(mai)的(de)(de)特點(dian)，食品(pin)飲料(liao)與化(hua)妝(zhuang)品(pin)、服裝(zhuang)、日化(hua)等快消品(pin)共(gong)同支撐起了內容創(chuang)業者電商(shang)變現的(de)(de)框架，其中食品(pin)飲料(liao)又因普適性強而成為首選項(xiang)。無論是采用(yong)直播(bo)還是在內容中嵌(qian)入(ru)鏈接的(de)(de)方式，食品(pin)飲料(liao)均已完成了市(shi)場份額(e)的(de)(de)搶(qiang)占(zhan)。

民用(yong)消(xiao)(xiao)(xiao)費產品(pin)占比(bi)高(gao)，一(yi)(yi)方面(mian)和直播(bo)網紅(hong)本人(ren)的(de)(de)角色有(you)關(guan)系，主播(bo)的(de)(de)專業素質及個(ge)人(ren)魅(mei)力對(dui)商品(pin)銷售效果能夠產生極為重要的(de)(de)影(ying)響；另一(yi)(yi)方面(mian)，電(dian)商直播(bo)在短時間(jian)內(nei)大(da)規(gui)模興起的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)主要原因，是商家能夠快速見到(dao)購買行(xing)為，從(cong)前種草(cao)到(dao)拔(ba)草(cao)的(de)(de)漫長(chang)轉化周期已無法滿足大(da)部分品(pin)牌的(de)(de)期待，于是沖動消(xiao)(xiao)(xiao)費、迅速決策的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費者成為達人(ren)與(yu)商家的(de)(de)目標對(dui)象，食品(pin)飲料等快消(xiao)(xiao)(xiao)品(pin)恰好滿足這個(ge)需(xu)求而備(bei)受關(guan)注，因此直播(bo)行(xing)業對(dui)快消(xiao)(xiao)(xiao)品(pin)的(de)(de)呼聲比(bi)往常(chang)要強(qiang)烈得多。

參與(yu)直(zhi)播的(de)(de)(de)(de)(de)食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)飲(yin)(yin)(yin)料品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)具有(you)(you)三(san)大共性。一是網(wang)紅屬性明顯(xian)。無論是奈雪の茶、鐘薛高、洽洽小黃袋還是信良(liang)記等，均為(wei)自帶(dai)話題的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，其(qi)通過產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)創新(xin)、營(ying)銷(xiao)創新(xin)不斷與(yu)受(shou)眾(zhong)(zhong)進行互動，在保持較高曝光度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)同時，拉近(jin)了(le)和消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)之間的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)聯，制造了(le)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)親近(jin)感；二(er)是品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)非常年(nian)輕(qing)，這讓它們在團隊結構、產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)、市場拓(tuo)展(zhan)方(fang)法方(fang)面具有(you)(you)明顯(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)引領(ling)性，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)伴隨著(zhu)電商(shang)、直(zhi)播、網(wang)紅帶(dai)貨等模式(shi)成長起來(lai)，自然而言樂于嘗試相關(guan)營(ying)銷(xiao)方(fang)法。從受(shou)眾(zhong)(zhong)而言，也(ye)多為(wei)年(nian)輕(qing)人群，對抖音短視頻、直(zhi)播帶(dai)貨等形式(shi)接受(shou)程度(du)較高；三(san)是豐(feng)厚的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)本(ben)加(jia)(jia)持。食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)飲(yin)(yin)(yin)料在創新(xin)領(ling)域(yu)有(you)(you)絕佳的(de)(de)(de)(de)(de)機會，值(zhi)得(de)資(zi)本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)連續加(jia)(jia)持。資(zi)本(ben)對食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)飲(yin)(yin)(yin)料的(de)(de)(de)(de)(de)青睞基本(ben)從屬于一個主題——消(xiao)(xiao)(xiao)費升級(ji)，消(xiao)(xiao)(xiao)費升級(ji)概括了(le)消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)對品(pin)(pin)(pin)(pin)質食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)、品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)注，同時也(ye)更加(jia)(jia)注重(zhong)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)擬人化、情感認同。

平臺蘊藏巨(ju)大機遇，直播電商迎來巨(ju)大風口

在直(zhi)播電商產業鏈中，用戶(hu)和商戶(hu)之間有流(liu)量(liang)平臺與供(gong)貨(huo)平臺服務供(gong)需兩方。流(liu)量(liang)平臺主要(yao)包(bao)括淘(tao)(tao)寶直(zhi)播、抖音、快手等；供(gong)貨(huo)平臺主要(yao)包(bao)括淘(tao)(tao)寶、天貓、拼多(duo)多(duo)、京東、唯品會等。

從(cong)前端流(liu)量平臺環節上(shang)看(kan)，直(zhi)播(bo)(bo)/短(duan)視(shi)頻電(dian)商(shang)的入口仍(reng)然由淘寶(bao)(bao)直(zhi)播(bo)(bo)/快手(shou)/抖(dou)音三家分(fen)享(xiang)。淘寶(bao)(bao)直(zhi)播(bo)(bo)在購物場景方面占(zhan)據(ju)了顯著(zhu)優勢(shi)，用戶使用淘寶(bao)(bao)APP的購物目(mu)的性極強，因此(ci)在淘寶(bao)(bao)直(zhi)播(bo)(bo)間能夠實(shi)現(xian)更(geng)高的下(xia)單轉(zhuan)化(hua)率；快手(shou)/抖(dou)音則是目(mu)前用戶規模最大的短(duan)視(shi)頻/直(zhi)播(bo)(bo)平臺，電(dian)商(shang)交(jiao)易作為流(liu)量變現(xian)的重要手(shou)段也成(cheng)為了兩大平臺的商(shang)業化(hua)重點。

從供(gong)貨平(ping)(ping)臺(tai)的(de)(de)角度看，快(kuai)手與抖音(yin)均對(dui)接了淘寶/天貓/京東(dong)等目前最(zui)主流的(de)(de)電(dian)(dian)商供(gong)貨平(ping)(ping)臺(tai)。同(tong)(tong)時快(kuai)手與抖音(yin)由(you)于所屬“陣(zhen)營”不同(tong)(tong)而分(fen)別對(dui)接了不同(tong)(tong)的(de)(de)電(dian)(dian)商供(gong)貨平(ping)(ping)臺(tai)，快(kuai)手單(dan)獨對(dui)接的(de)(de)電(dian)(dian)商平(ping)(ping)臺(tai)包(bao)括拼多(duo)多(duo)、有贊、魔筷等；而抖音(yin)單(dan)獨對(dui)接的(de)(de)電(dian)(dian)商平(ping)(ping)臺(tai)包(bao)括唯品會(hui)及考拉海購(gou)等。

帶貨主播“轉正(zheng)”，將(jiang)面(mian)臨(lin)更加規(gui)范管理

對于直(zhi)播(bo)(bo)(bo)工(gong)作，企(qi)業(ye)對人(ren)才學歷(li)和工(gong)作經(jing)驗的(de)硬性要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)并不(bu)(bu)嚴(yan)格，齊魯人(ren)才網顯(xian)示招聘(pin)電商(shang)主(zhu)播(bo)(bo)(bo)近七成無學歷(li)水平要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)。通過調查顯(xian)示，絕大部(bu)分企(qi)業(ye)招聘(pin)電商(shang)主(zhu)播(bo)(bo)(bo)時“顏(yan)值(zhi)高”作為首選(xuan)標準(zhun)，還(huan)要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)電商(shang)主(zhu)播(bo)(bo)(bo)需要(yao)(yao)具備(bei)藝術特長，表達能(neng)力強(qiang)、擁有(you)較(jiao)強(qiang)的(de)帶(dai)貨(huo)(huo)和互動(dong)能(neng)力。前(qian)不(bu)(bu)久，人(ren)社部(bu)、市(shi)場監(jian)管(guan)總局、國家(jia)統計(ji)局正式(shi)向社會發布一批新職(zhi)業(ye)，其(qi)中上(shang)榜(bang)的(de)有(you)互聯(lian)網營銷師，帶(dai)貨(huo)(huo)主(zhu)播(bo)(bo)(bo)正式(shi)“轉正”，這也意味著將來對這一職(zhi)業(ye)的(de)管(guan)理(li)會更加(jia)規范。主(zhu)播(bo)(bo)(bo)這個(ge)曾經(jing)一度被視(shi)為“靠臉和口才吃飯(fan)”的(de)職(zhi)業(ye)將真正走向專業(ye)化(hua)。隨著各地爭做直(zhi)播(bo)(bo)(bo)電商(shang)小鎮(zhen)、直(zhi)播(bo)(bo)(bo)電商(shang)機構的(de)激增，業(ye)務越垂直(zhi)的(de)企(qi)業(ye)和地區越有(you)可(ke)能(neng)面臨(lin)更嚴(yan)格的(de)管(guan)控。

直播電商從業者收入(ru)搶眼，近四成主播月(yue)入(ru)過(guo)萬

根(gen)據(ju)齊魯人(ren)才網數據(ju)統計，山東(dong)省直(zhi)播電商(shang)(shang)(shang)從業者平均月工(gong)資收(shou)入(ru)在(zai)10K以(yi)下的占(zhan)(zhan)比(bi)為64%，其中(zhong)收(shou)入(ru)在(zai)6K-10K之間的直(zhi)播電商(shang)(shang)(shang)占(zhan)(zhan)比(bi)最(zui)高，為32.8%；收(shou)入(ru)在(zai)10K以(yi)上(shang)的直(zhi)播電商(shang)(shang)(shang)占(zhan)(zhan)比(bi)為36%，其中(zhong)20.4%的直(zhi)播電商(shang)(shang)(shang)收(shou)入(ru)在(zai)15K-20K；收(shou)入(ru)20K以(yi)上(shang)的占(zhan)(zhan)比(bi)為3.1%。

電(dian)商(shang)主播(bo)(bo)通過給(gei)商(shang)家(jia)帶(dai)貨(huo)(huo)商(shang)品(pin)獲(huo)取收益，其(qi)中還可以獲(huo)得平(ping)臺的(de)(de)獎勵(li)、抽成、機構補貼(tie)等，具(ju)體情況要(yao)根據平(ping)臺來(lai)看。2020年以來(lai)，直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)帶(dai)貨(huo)(huo)市場用戶增速恐(kong)怖。數(shu)據顯示，2020年中國(guo)在(zai)線直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)用戶規模(mo)(mo)將達到5.24億人(ren)，用戶增長(chang)速度超過9.2%，對比互(hu)聯網(wang)行業10%左右的(de)(de)增速而言，直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)依然是(shi)高速增長(chang)的(de)(de)市場。而且隨著互(hu)聯網(wang)技術的(de)(de)發(fa)展，以直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)為代表的(de)(de)KOL帶(dai)貨(huo)(huo)模(mo)(mo)式給(gei)消費者(zhe)帶(dai)來(lai)更(geng)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)觀、生動的(de)(de)購(gou)物體驗，轉化率高，營銷效果好，逐漸成為電(dian)商(shang)平(ping)臺、內容平(ping)臺的(de)(de)新增長(chang)動力(li)。當(dang)下(xia)機遇所釋放的(de)(de)市場潛(qian)力(li)，必(bi)定(ding)會吸引更(geng)多(duo)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)平(ping)臺、企(qi)業和個人(ren)加速布局，直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)電(dian)商(shang)從業者(zhe)的(de)(de)薪酬也將水漲船高。

搶占新風口(kou)，山東多(duo)地繪制(zhi)直播電商發展“藍圖”

近來，山東各(ge)地紛紛出臺(tai)“電商”產業(ye)發展規劃，搶占新風口(kou)。

濟(ji)南：建設(she)直播經濟(ji)總部(bu)基(ji)地

濟南是全國第二批電(dian)子商務示范城市(shi)之一，電(dian)子商務已成為最具活力的(de)成長型產(chan)業。

5月12日，在濟南市十七屆(jie)人大(da)二次會議開(kai)幕式上，“建設(she)直(zhi)(zhi)播(bo)經(jing)濟總(zong)部基(ji)地、短視頻(pin)雙創基(ji)地，打(da)(da)造新媒體之都”被寫進政府工作(zuo)報告。5月22日，濟南市發布《大(da)力(li)發展(zhan)電商經(jing)濟打(da)(da)造直(zhi)(zhi)播(bo)經(jing)濟總(zong)部基(ji)地的實施方(fang)案》，提(ti)出了發展(zhan)目標以(yi)(yi)及路徑。《方(fang)案》要求，著力(li)打(da)(da)造一批(pi)直(zhi)(zhi)播(bo)經(jing)濟基(ji)地、建設(she)一批(pi)產業(ye)直(zhi)(zhi)播(bo)經(jing)濟集(ji)群，培育引進20家以(yi)(yi)上全(quan)國知名(ming)(ming)的直(zhi)(zhi)播(bo)、短視頻(pin)經(jing)濟總(zong)部，100家以(yi)(yi)上具有影響力(li)的MCN機構，300個(ge)以(yi)(yi)上網紅(hong)品牌，5000個(ge)以(yi)(yi)上直(zhi)(zhi)播(bo)間，10000名(ming)(ming)以(yi)(yi)上直(zhi)(zhi)播(bo)電商帶貨網紅(hong)達(da)人。

4月27日(ri)，省委常委、濟南市(shi)委書(shu)記(ji)孫立成(cheng)在調(diao)研(yan)時，走(zou)進(jin)直播間(jian)為平陰玫(mei)瑰(gui)鮮(xian)花餅(bing)“代言”。5月19日(ri)晚，平陰縣(xian)副縣(xian)長張軍與(yu)薇婭共同帶貨玫(mei)瑰(gui)花蕾(lei)茶。除此以外，銀座集團、山東蘇寧易購、萬象城、九陽(yang)電(dian)器等企業(ye)進(jin)駐天(tian)貓、淘寶、抖音(yin)、快手等直播平臺。根(gen)據濟南市(shi)商務(wu)局數據，截(jie)至目前，全(quan)市(shi)共舉(ju)辦(ban)各類直播活動2200余場，帶動線上線下(xia)消費(fei)超10億元。

青島：打造中(zhong)國北方(fang)直(zhi)播電商(shang)領先城市

作為要打造(zao)世界工業互(hu)聯網之都的青島，電商產業當(dang)然也不能(neng)落于人后(hou)。

近日，青(qing)島市(shi)出(chu)臺《青(qing)島市(shi)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)電(dian)(dian)商(shang)(shang)發展(zhan)行動方案(an)（2020-2022年）》。提(ti)出(chu)到2022年，推進實施直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)電(dian)(dian)商(shang)(shang)“五個一”工程。即：構建一批(pi)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)電(dian)(dian)商(shang)(shang)產業集聚區、扶持一批(pi)具有示范帶(dai)動作用的頭部直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)機構、培育(yu)10家有影響力的MCN機構、孵(fu)化(hua)100個網(wang)紅品牌、培訓1000名帶(dai)貨達人，將青(qing)島打造(zao)成中(zhong)國北方直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)電(dian)(dian)商(shang)(shang)領先(xian)城市(shi)。

據不完(wan)全統(tong)計(ji)，青島(dao)現有電商(shang)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)服務商(shang)及MCN機構(gou)30余家(jia)；電商(shang)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)銷售涵蓋家(jia)電、家(jia)居、服飾、美妝、母嬰，美食(shi)、珠寶等領域。直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)熱潮(chao)百花(hua)齊放：家(jia)樂福(fu)名達店(dian)在蘇寧易購APP榴蓮(lian)社(she)區開通(tong)了(le)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)間；海信廣場、萬(wan)象城開啟直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)間專屬優惠，金茂灣試(shi)水抖音、直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)宣(xuan)傳(chuan)新模式(shi)等。