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2020年受疫情影響，宅在家(jia)成(cheng)為許多人的常態，通(tong)過短視頻平(ping)臺消遣娛樂成(cheng)為大部分(fen)人的選(xuan)擇(ze)，這(zhe)也直(zhi)(zhi)接導致電商(shang)直(zhi)(zhi)播(bo)銷(xiao)量卻與日俱增，迎來了巨(ju)大的紅利(li)市場。據數(shu)據統計，今年上半年，山東全(quan)(quan)省直(zhi)(zhi)播(bo)場次達58.8萬(wan)場，參(can)與直(zhi)(zhi)播(bo)商(shang)品1464.1萬(wan)次，實現網絡零(ling)售(shou)額231.8億元，吸(xi)引消費(fei)者觀看11.8億次。6月(yue)當月(yue)，全(quan)(quan)省淘寶(bao)直(zhi)(zhi)播(bo)自(zi)播(bo)店鋪達到(dao)9210家(jia)，居全(quan)(quan)國第5位(wei)。隨著直(zhi)(zhi)播(bo)買貨的購物方(fang)式越來越被大眾所接受，以(yi)及即將到(dao)來的5G時代，電商(shang)直(zhi)(zhi)播(bo)類人才需求將會(hui)迎來新一輪的爆發。

食品飲(yin)料最受青(qing)睞(lai)，成直播電商新寵

要說入局(ju)電(dian)商直(zhi)播做哪(na)個品(pin)(pin)(pin)類(lei)好？根據上圖數(shu)據可(ke)以(yi)看(kan)出，山東直(zhi)播電(dian)商商品(pin)(pin)(pin)種類(lei)中，食品(pin)(pin)(pin)飲(yin)料(liao)占(zhan)比46.7%排名第一，美妝個護和服(fu)飾鞋包分別占(zhan)28.2%和12.8%。因剛需、易耗、重(zhong)復(fu)購買的(de)(de)特(te)點，食品(pin)(pin)(pin)飲(yin)料(liao)與化妝品(pin)(pin)(pin)、服(fu)裝、日化等快(kuai)消品(pin)(pin)(pin)共同支撐起(qi)了(le)內容創業者電(dian)商變現的(de)(de)框架，其中食品(pin)(pin)(pin)飲(yin)料(liao)又因普(pu)適(shi)性強而成(cheng)為首選項。無論是(shi)采用直(zhi)播還是(shi)在內容中嵌入鏈(lian)接的(de)(de)方式，食品(pin)(pin)(pin)飲(yin)料(liao)均已完成(cheng)了(le)市(shi)場(chang)份額的(de)(de)搶占(zhan)。

民用(yong)消(xiao)(xiao)費產品(pin)占比(bi)高，一方面和(he)直(zhi)播網紅本(ben)人的(de)(de)(de)角色有關(guan)系(xi)，主(zhu)播的(de)(de)(de)專(zhuan)業素(su)質及個(ge)人魅力對商品(pin)銷售效果(guo)能(neng)夠(gou)(gou)產生極為重要(yao)的(de)(de)(de)影響；另一方面，電商直(zhi)播在短時間內大規模興起的(de)(de)(de)一個(ge)主(zhu)要(yao)原因(yin)(yin)，是商家能(neng)夠(gou)(gou)快速(su)見到(dao)購買行(xing)(xing)為，從(cong)前種草(cao)到(dao)拔草(cao)的(de)(de)(de)漫長(chang)轉化(hua)周期已無法滿足(zu)大部分品(pin)牌的(de)(de)(de)期待，于是沖動(dong)消(xiao)(xiao)費、迅速(su)決策(ce)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費者成為達人與商家的(de)(de)(de)目標對象，食品(pin)飲料等快消(xiao)(xiao)品(pin)恰(qia)好滿足(zu)這個(ge)需求而備受關(guan)注，因(yin)(yin)此直(zhi)播行(xing)(xing)業對快消(xiao)(xiao)品(pin)的(de)(de)(de)呼聲比(bi)往常要(yao)強烈得多(duo)。

參與直(zhi)播(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)食(shi)品(pin)飲(yin)(yin)料(liao)品(pin)牌(pai)(pai)具有三大(da)共性。一是網紅屬(shu)性明(ming)(ming)顯。無論是奈雪の茶、鐘薛高、洽洽小黃袋還是信良記等(deng)，均為自(zi)帶(dai)話題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)，其通(tong)過(guo)產品(pin)創新(xin)、營(ying)銷(xiao)創新(xin)不斷與受眾進(jin)行互(hu)動，在(zai)保持較高曝光度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時，拉近了(le)和消費者之間的(de)(de)(de)(de)(de)關聯，制造了(le)品(pin)牌(pai)(pai)親近感；二是品(pin)牌(pai)(pai)非常年(nian)輕，這讓它們(men)在(zai)團隊(dui)結(jie)構、產品(pin)營(ying)銷(xiao)、市(shi)場拓展方(fang)(fang)法(fa)方(fang)(fang)面具有明(ming)(ming)顯的(de)(de)(de)(de)(de)引領性，品(pin)牌(pai)(pai)伴隨著(zhu)電商、直(zhi)播(bo)、網紅帶(dai)貨等(deng)模式成長起來，自(zi)然而言(yan)樂于嘗試相關營(ying)銷(xiao)方(fang)(fang)法(fa)。從(cong)受眾而言(yan)，也多為年(nian)輕人群，對抖音短視(shi)頻、直(zhi)播(bo)帶(dai)貨等(deng)形式接受程度(du)較高；三是豐厚的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)本(ben)加持。食(shi)品(pin)飲(yin)(yin)料(liao)在(zai)創新(xin)領域有絕佳的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會，值(zhi)得資(zi)本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)連(lian)續加持。資(zi)本(ben)對食(shi)品(pin)飲(yin)(yin)料(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)青睞基(ji)本(ben)從(cong)屬(shu)于一個主題(ti)——消費升級，消費升級概括了(le)消費者對品(pin)質(zhi)食(shi)品(pin)、品(pin)牌(pai)(pai)食(shi)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)關注(zhu)，同(tong)時也更加注(zhu)重(zhong)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)擬人化、情感認同(tong)。

平臺蘊藏巨大機遇，直播電商迎來(lai)巨大風口

在直(zhi)播電商產業鏈中，用戶和商戶之間有流量(liang)(liang)平(ping)(ping)臺與供貨(huo)平(ping)(ping)臺服務(wu)供需兩(liang)方(fang)。流量(liang)(liang)平(ping)(ping)臺主要(yao)包(bao)括淘寶(bao)直(zhi)播、抖音、快手等；供貨(huo)平(ping)(ping)臺主要(yao)包(bao)括淘寶(bao)、天(tian)貓、拼多(duo)多(duo)、京東、唯(wei)品會等。

從前(qian)端流量平臺環節(jie)上看，直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)/短(duan)視頻(pin)(pin)電商的(de)入口仍然由淘(tao)(tao)寶(bao)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)/快手(shou)/抖音(yin)三家分(fen)享。淘(tao)(tao)寶(bao)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)在購(gou)物場(chang)景方面占據了顯著優勢，用戶使用淘(tao)(tao)寶(bao)APP的(de)購(gou)物目的(de)性(xing)極(ji)強，因此在淘(tao)(tao)寶(bao)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間能夠實現更高的(de)下單轉化率；快手(shou)/抖音(yin)則是目前(qian)用戶規模(mo)最大(da)的(de)短(duan)視頻(pin)(pin)/直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)平臺，電商交易作為流量變(bian)現的(de)重要手(shou)段也成為了兩(liang)大(da)平臺的(de)商業(ye)化重點。

從供(gong)貨平(ping)臺的(de)角度看(kan)，快手與(yu)抖音(yin)均對接了淘寶/天貓(mao)/京東等目前最主流的(de)電商(shang)(shang)供(gong)貨平(ping)臺。同(tong)時(shi)快手與(yu)抖音(yin)由(you)于所屬“陣營”不同(tong)而(er)分(fen)別對接了不同(tong)的(de)電商(shang)(shang)供(gong)貨平(ping)臺，快手單(dan)獨對接的(de)電商(shang)(shang)平(ping)臺包括拼多(duo)多(duo)、有贊(zan)、魔筷等；而(er)抖音(yin)單(dan)獨對接的(de)電商(shang)(shang)平(ping)臺包括唯品會及考(kao)拉海購等。

帶貨主播“轉正”，將面臨更加規范管理

對于直播(bo)(bo)工作(zuo)(zuo)，企業(ye)(ye)對人(ren)才學歷(li)和工作(zuo)(zuo)經驗(yan)的硬性要(yao)求并不(bu)嚴格(ge)，齊魯人(ren)才網顯(xian)示招聘電商(shang)主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)近七(qi)成無學歷(li)水平(ping)要(yao)求。通過調查顯(xian)示，絕大部分(fen)企業(ye)(ye)招聘電商(shang)主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)時“顏(yan)值(zhi)高”作(zuo)(zuo)為首選標準(zhun)，還要(yao)求電商(shang)主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)需(xu)要(yao)具備藝術特長(chang)，表達能(neng)力強(qiang)、擁有較強(qiang)的帶(dai)貨(huo)和互動能(neng)力。前不(bu)久，人(ren)社部、市場(chang)監(jian)管(guan)總局(ju)(ju)、國家統計局(ju)(ju)正(zheng)(zheng)式向社會發布一批新(xin)職業(ye)(ye)，其中上榜的有互聯網營銷師，帶(dai)貨(huo)主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)正(zheng)(zheng)式“轉正(zheng)(zheng)”，這(zhe)也(ye)意味(wei)著將(jiang)(jiang)來對這(zhe)一職業(ye)(ye)的管(guan)理(li)會更加規(gui)范。主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)這(zhe)個曾經一度被視為“靠臉和口才吃飯”的職業(ye)(ye)將(jiang)(jiang)真正(zheng)(zheng)走向專業(ye)(ye)化。隨著各地爭做直播(bo)(bo)電商(shang)小鎮、直播(bo)(bo)電商(shang)機構的激增，業(ye)(ye)務(wu)越垂直的企業(ye)(ye)和地區越有可能(neng)面臨更嚴格(ge)的管(guan)控(kong)。

直播電商從業者收入(ru)搶(qiang)眼，近四(si)成主播月入(ru)過萬

根(gen)據齊魯人才網數(shu)據統(tong)計，山東省(sheng)直播電(dian)商從(cong)業者平均月工(gong)資收(shou)入(ru)在(zai)10K以下的占(zhan)(zhan)比(bi)(bi)(bi)為(wei)64%，其(qi)中(zhong)收(shou)入(ru)在(zai)6K-10K之間的直播電(dian)商占(zhan)(zhan)比(bi)(bi)(bi)最高，為(wei)32.8%；收(shou)入(ru)在(zai)10K以上(shang)的直播電(dian)商占(zhan)(zhan)比(bi)(bi)(bi)為(wei)36%，其(qi)中(zhong)20.4%的直播電(dian)商收(shou)入(ru)在(zai)15K-20K；收(shou)入(ru)20K以上(shang)的占(zhan)(zhan)比(bi)(bi)(bi)為(wei)3.1%。

電(dian)(dian)商(shang)(shang)主播(bo)(bo)通過給商(shang)(shang)家帶(dai)貨商(shang)(shang)品獲取收益，其中(zhong)還(huan)可以獲得平(ping)(ping)臺的(de)獎勵、抽(chou)成、機構補貼等(deng)，具(ju)體情況要根據平(ping)(ping)臺來(lai)看。2020年以來(lai)，直(zhi)播(bo)(bo)帶(dai)貨市(shi)場(chang)用戶增(zeng)速(su)(su)恐(kong)怖(bu)。數據顯示，2020年中(zhong)國在線直(zhi)播(bo)(bo)用戶規(gui)模將達到5.24億人(ren)(ren)，用戶增(zeng)長速(su)(su)度超過9.2%，對比(bi)互(hu)聯網行業(ye)10%左右的(de)增(zeng)速(su)(su)而(er)言，直(zhi)播(bo)(bo)依然是高(gao)速(su)(su)增(zeng)長的(de)市(shi)場(chang)。而(er)且隨(sui)著(zhu)互(hu)聯網技術的(de)發展，以直(zhi)播(bo)(bo)為(wei)代表的(de)KOL帶(dai)貨模式給消費(fei)者帶(dai)來(lai)更直(zhi)觀(guan)、生(sheng)動的(de)購物體驗，轉化率高(gao)，營銷效果好(hao)，逐漸(jian)成為(wei)電(dian)(dian)商(shang)(shang)平(ping)(ping)臺、內容平(ping)(ping)臺的(de)新增(zeng)長動力(li)。當下機遇所釋放的(de)市(shi)場(chang)潛(qian)力(li)，必(bi)定會(hui)吸引(yin)更多直(zhi)播(bo)(bo)平(ping)(ping)臺、企業(ye)和個人(ren)(ren)加速(su)(su)布局，直(zhi)播(bo)(bo)電(dian)(dian)商(shang)(shang)從業(ye)者的(de)薪酬也將水漲船高(gao)。

搶占新風(feng)口，山東多地繪制直播電商發展“藍(lan)圖”

近(jin)來，山(shan)東(dong)各地紛紛出(chu)臺“電商”產業發展規劃，搶占新風口。

濟(ji)南(nan)：建(jian)設直播(bo)經(jing)濟(ji)總(zong)部基地

濟南是(shi)全國第二批電子商務(wu)(wu)示范城市(shi)之(zhi)一(yi)，電子商務(wu)(wu)已成(cheng)為最具(ju)活(huo)力(li)的成(cheng)長(chang)型產(chan)業。

5月(yue)(yue)12日，在濟(ji)(ji)(ji)南(nan)市十(shi)七屆(jie)人大(da)二次(ci)會(hui)議開(kai)幕式上，“建設直(zhi)播(bo)經濟(ji)(ji)(ji)總部基(ji)地(di)、短(duan)視頻(pin)雙(shuang)創基(ji)地(di)，打造新媒(mei)體之都”被寫(xie)進(jin)政(zheng)府工作報告(gao)。5月(yue)(yue)22日，濟(ji)(ji)(ji)南(nan)市發(fa)布《大(da)力發(fa)展(zhan)電商經濟(ji)(ji)(ji)打造直(zhi)播(bo)經濟(ji)(ji)(ji)總部基(ji)地(di)的實施(shi)方案》，提(ti)出了(le)發(fa)展(zhan)目標以及(ji)路徑(jing)。《方案》要求，著(zhu)力打造一批直(zhi)播(bo)經濟(ji)(ji)(ji)基(ji)地(di)、建設一批產業直(zhi)播(bo)經濟(ji)(ji)(ji)集群(qun)，培育引進(jin)20家以上全(quan)國知名的直(zhi)播(bo)、短(duan)視頻(pin)經濟(ji)(ji)(ji)總部，100家以上具有影響力的MCN機構，300個(ge)以上網紅(hong)品牌，5000個(ge)以上直(zhi)播(bo)間，10000名以上直(zhi)播(bo)電商帶貨網紅(hong)達人。

4月27日，省委(wei)常委(wei)、濟(ji)南市委(wei)書記孫立成在調研時(shi)，走進(jin)直(zhi)(zhi)播間為平陰(yin)玫(mei)(mei)瑰鮮花餅“代言”。5月19日晚，平陰(yin)縣副縣長張(zhang)軍(jun)與薇婭共(gong)同帶(dai)(dai)貨玫(mei)(mei)瑰花蕾茶(cha)。除此以外，銀座(zuo)集團、山(shan)東蘇寧(ning)易購、萬(wan)象城、九陽電器等企業進(jin)駐(zhu)天(tian)貓、淘寶、抖音、快手等直(zhi)(zhi)播平臺(tai)。根據(ju)濟(ji)南市商務局數(shu)據(ju)，截(jie)至目前，全市共(gong)舉(ju)辦各(ge)類直(zhi)(zhi)播活(huo)動2200余場，帶(dai)(dai)動線上線下消費超10億元。

青(qing)島(dao)：打造中(zhong)國北方直播(bo)電商(shang)領先城市

作為要打造(zao)世界工(gong)業互聯網(wang)之都的青島(dao)，電商(shang)產(chan)業當(dang)然(ran)也不能落于人后。

近日，青(qing)(qing)島市出(chu)臺《青(qing)(qing)島市直播(bo)電(dian)(dian)商發展行動方(fang)案（2020-2022年(nian)）》。提(ti)出(chu)到(dao)2022年(nian)，推進實施直播(bo)電(dian)(dian)商“五(wu)個一(yi)”工程。即(ji)：構建一(yi)批直播(bo)電(dian)(dian)商產業(ye)集聚區、扶持一(yi)批具有(you)示范帶動作(zuo)用的頭部直播(bo)機(ji)構、培育10家(jia)有(you)影響力(li)的MCN機(ji)構、孵(fu)化100個網紅品牌、培訓1000名帶貨達人，將青(qing)(qing)島打造成(cheng)中(zhong)國北方(fang)直播(bo)電(dian)(dian)商領先城市。

據(ju)不(bu)完全統計，青島現有電(dian)(dian)商直播(bo)服(fu)務商及MCN機構30余(yu)家(jia)；電(dian)(dian)商直播(bo)銷售涵(han)蓋家(jia)電(dian)(dian)、家(jia)居、服(fu)飾、美(mei)(mei)妝、母嬰，美(mei)(mei)食、珠寶等領(ling)域。直播(bo)熱潮百花(hua)齊(qi)放：家(jia)樂福名達店在蘇寧易(yi)購(gou)APP榴蓮(lian)社(she)區開通了直播(bo)間；海信廣場、萬象(xiang)城開啟直播(bo)間專屬優惠，金茂灣試水抖音、直播(bo)宣傳新模式(shi)等。