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2020年(nian)(nian)(nian)受疫情影響，宅(zhai)在(zai)家成(cheng)為(wei)許(xu)多(duo)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)常態，通過短視(shi)頻平臺消(xiao)遣娛樂是大部(bu)分(fen)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)選擇(ze)，這也直(zhi)(zhi)接(jie)導致電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)直(zhi)(zhi)播(bo)銷量與(yu)(yu)日俱(ju)增，迎來(lai)了(le)巨大的(de)(de)(de)紅利(li)市場。隨著直(zhi)(zhi)播(bo)電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)近兩年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)迅猛發展(zhan)，臨沂(yi)也在(zai)該領域展(zhan)露頭角，走在(zai)了(le)全國(guo)前(qian)列。10月19日，由商(shang)(shang)(shang)務(wu)部(bu)指導的(de)(de)(de)中國(guo)首(shou)屆直(zhi)(zhi)播(bo)電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)峰會在(zai)山東臨沂(yi)舉行。根(gen)據(ju)(ju)臨沂(yi)商(shang)(shang)(shang)城管委會數據(ju)(ju)顯示(shi)，臨沂(yi)帶(dai)貨主播(bo)5000余人(ren)(ren)(ren)，100萬(wan)粉絲以(yi)上的(de)(de)(de)主播(bo)20人(ren)(ren)(ren)，月GMV超2000萬(wan)元的(de)(de)(de)主播(bo)十余人(ren)(ren)(ren)，每(mei)天直(zhi)(zhi)播(bo)帶(dai)貨150萬(wan)單(dan)以(yi)上。2020年(nian)(nian)(nian)以(yi)來(lai)，臨沂(yi)商(shang)(shang)(shang)城交易額高達340億(yi)元（2019年(nian)(nian)(nian)臨沂(yi)直(zhi)(zhi)播(bo)帶(dai)貨GMV超100億(yi)元），臨沂(yi)成(cheng)為(wei)與(yu)(yu)杭州(zhou)、廣州(zhou)齊名的(de)(de)(de)直(zhi)(zhi)播(bo)電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)之都。直(zhi)(zhi)播(bo)電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)“臨沂(yi)模(mo)式”，一如(ru)當年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)“溫州(zhou)模(mo)式”，成(cheng)為(wei)全國(guo)各(ge)地學習的(de)(de)(de)樣板。臨沂(yi)如(ru)何一步步成(cheng)為(wei)直(zhi)(zhi)播(bo)電(dian)(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)標桿(gan)？齊魯人(ren)(ren)(ren)才網立足于自身平臺數據(ju)(ju)，從(cong)人(ren)(ren)(ren)才角度為(wei)您帶(dai)來(lai)解讀。

僅次濟青，臨沂直播電商人才需求旺盛

近(jin)來，山東各地(di)(di)紛紛出臺“電(dian)(dian)商(shang)”產業發展規劃，搶(qiang)占新風口。上(shang)圖(tu)為(wei)山東省16地(di)(di)市(shi)(shi)直播(bo)電(dian)(dian)商(shang)人(ren)才需(xu)(xu)求量排(pai)名。從圖(tu)中可以看出，濟南、青島兩個雙子星城(cheng)市(shi)(shi)對(dui)直播(bo)電(dian)(dian)商(shang)人(ren)才的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求很高，分(fen)別以16.76%和12.87%位列第(di)一、第(di)二；臨沂(yi)對(dui)直播(bo)電(dian)(dian)商(shang)人(ren)才的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求量排(pai)名第(di)三(san)(san)，為(wei)10.44%；此外(wai)，菏澤、濟寧、泰安(an)等三(san)(san)四線城(cheng)市(shi)(shi)對(dui)直播(bo)電(dian)(dian)商(shang)人(ren)才的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求也很旺盛(sheng)。

作(zuo)為(wei)北方最大(da)的(de)市(shi)場(chang)集群和商(shang)(shang)品集散中心，臨沂(yi)(yi)(yi)(yi)有(you)13個(ge)(ge)專業(ye)(ye)批發市(shi)場(chang)，涵蓋27個(ge)(ge)大(da)類6萬個(ge)(ge)品種。小商(shang)(shang)品發達，價格遠低于市(shi)場(chang)零售(shou)價，使臨沂(yi)(yi)(yi)(yi)在(zai)電(dian)(dian)商(shang)(shang)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)中更具(ju)競爭力。隨著(zhu)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)電(dian)(dian)商(shang)(shang)事業(ye)(ye)蓬勃(bo)發展，2020年(nian)上(shang)半年(nian)，臨沂(yi)(yi)(yi)(yi)GDP比(bi)去年(nian)同期增長(chang)0.3%左右，排在(zai)山(shan)東第五位(wei)，全國第47位(wei)。從商(shang)(shang)家自發的(de)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)帶貨，到直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)電(dian)(dian)商(shang)(shang)基地（產業(ye)(ye)園(yuan)）助推升級(ji)，直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)電(dian)(dian)商(shang)(shang)在(zai)臨沂(yi)(yi)(yi)(yi)形成燎原之(zhi)勢，并在(zai)相關政府(fu)機構、上(shang)下(xia)游企業(ye)(ye)、配套服(fu)務業(ye)(ye)的(de)聯動下(xia)，實現了高密(mi)度的(de)產業(ye)(ye)集聚(ju)，讓臨沂(yi)(yi)(yi)(yi)成為(wei)北方“直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)電(dian)(dian)商(shang)(shang)之(zhi)都”。

電子商務類直播人才需求量最大，“直播+”已成趨勢

根據齊(qi)魯人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)網數據統(tong)計，從臨沂市(shi)直播(bo)(bo)電商人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)需(xu)求(qiu)量按行業(ye)(ye)(ye)分析來(lai)看，互聯網/電子商務人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)需(xu)求(qiu)占據所(suo)有(you)崗位需(xu)求(qiu)數的18.7%，可(ke)以看出帶貨主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)如今的炙手可(ke)熱；其(qi)次是媒體(ti)/出版/影(ying)視(shi)/文化行業(ye)(ye)(ye)直播(bo)(bo)人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)需(xu)求(qiu)量排(pai)(pai)名第二，占比為16.5%；快速消費品（飲食/煙酒/日化）等以賣(mai)貨為主(zhu)(zhu)的中小企業(ye)(ye)(ye)對(dui)直播(bo)(bo)人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)需(xu)求(qiu)同樣(yang)很高(gao)，以13.9%排(pai)(pai)名第三；此外，教育/培訓(xun)行業(ye)(ye)(ye)在線直播(bo)(bo)在疫情(qing)期間有(you)大幅度增加(jia)，直播(bo)(bo)人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)需(xu)求(qiu)量排(pai)(pai)名第四。

新冠(guan)疫(yi)情(qing)打亂(luan)了(le)(le)我(wo)們的(de)(de)生活，線下實體(ti)店、餐館、娛樂(le)活動似乎都按下“暫停鍵”，而(er)“直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)”打開(kai)了(le)(le)與(yu)外界溝通的(de)(de)窗戶(hu)，仿佛一(yi)夜(ye)之間，全民(min)都是主播(bo)(bo)，萬物皆可直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)。據齊魯人才網數(shu)據顯示，受(shou)疫(yi)情(qing)影響，“復工(gong)”后(hou)企業(ye)整體(ti)招(zhao)聘需求同比(bi)(bi)下降了(le)(le)23.7%，在此大環(huan)境下，直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)行業(ye)卻逆勢而(er)上，崗位需求同比(bi)(bi)增長了(le)(le)80.4%，招(zhao)聘人數(shu)更上漲了(le)(le)103.9%。直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)已經融(rong)入(ru)我(wo)們的(de)(de)方方面面，這(zhe)次疫(yi)情(qing)讓更多人看到了(le)(le)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)行業(ye)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場機遇，從(cong)娛樂(le)到教(jiao)育，直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)融(rong)入(ru)各行各業(ye)已經成趨(qu)勢。2019年中國(guo)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)電(dian)商行業(ye)的(de)(de)總規模達到4338億元，預計2020年市(shi)(shi)(shi)場規模將突破9000億，這(zhe)個(ge)近(jin)萬億的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場體(ti)量(liang)，以及當下機遇所釋放的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場潛(qian)力，必定(ding)會吸引更多直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)平(ping)臺、企業(ye)和個(ge)人加速布(bu)局，對(dui)人才的(de)(de)需求水漲船高。

食品飲料最受歡迎，成臨沂市直播電商新寵

要說入(ru)局電(dian)商(shang)直(zhi)播(bo)(bo)做哪個(ge)品(pin)(pin)類好？根據(ju)上圖數據(ju)可以看出，臨沂(yi)直(zhi)播(bo)(bo)電(dian)商(shang)商(shang)品(pin)(pin)種類中(zhong)，主播(bo)(bo)銷售的(de)(de)產品(pin)(pin)涵蓋服飾鞋帽、美妝(zhuang)日(ri)化、家(jia)居百貨、針紡織(zhi)品(pin)(pin)、糧油食(shi)品(pin)(pin)、汽車用品(pin)(pin)等(deng)類目，日(ri)快(kuai)遞發單(dan)量150萬件以上。其中(zhong)，食(shi)品(pin)(pin)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)占(zhan)(zhan)比37.2%排(pai)名第(di)一，服飾鞋包和美妝(zhuang)個(ge)護分別占(zhan)(zhan)24.8%和17.4%。因(yin)剛需、易耗、重復(fu)購買(mai)的(de)(de)特(te)點，食(shi)品(pin)(pin)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)與化妝(zhuang)品(pin)(pin)、服裝、日(ri)化等(deng)快(kuai)消品(pin)(pin)共同(tong)支撐起了(le)內容創業(ye)者電(dian)商(shang)變(bian)現的(de)(de)框架，其中(zhong)食(shi)品(pin)(pin)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)又因(yin)普適性強而(er)成為首選(xuan)項。無論是采(cai)用直(zhi)播(bo)(bo)還是在(zai)內容中(zhong)嵌入(ru)鏈接的(de)(de)方式，食(shi)品(pin)(pin)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)均已完成了(le)直(zhi)播(bo)(bo)商(shang)品(pin)(pin)市場份(fen)額的(de)(de)搶占(zhan)(zhan)。

民用消(xiao)費(fei)產品(pin)(pin)(pin)占比高，一方(fang)面(mian)和直播網紅本人(ren)的(de)(de)(de)(de)角色有關系，主播的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業素質及(ji)個(ge)人(ren)魅(mei)力對商(shang)品(pin)(pin)(pin)銷售效果能(neng)夠(gou)產生極為重要(yao)的(de)(de)(de)(de)影響；另一方(fang)面(mian)，電商(shang)直播在短時間內大規(gui)模(mo)興(xing)起(qi)的(de)(de)(de)(de)一個(ge)主要(yao)原因，是(shi)(shi)商(shang)家能(neng)夠(gou)快速(su)(su)見到購買行為，從前種草(cao)到拔草(cao)的(de)(de)(de)(de)漫(man)長轉化(hua)周期已無(wu)法滿(man)足大部分品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)期待(dai)，于是(shi)(shi)沖動消(xiao)費(fei)、迅(xun)速(su)(su)決(jue)策的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者成為達人(ren)與商(shang)家的(de)(de)(de)(de)目標對象，食品(pin)(pin)(pin)飲料等快消(xiao)品(pin)(pin)(pin)恰(qia)好(hao)滿(man)足這個(ge)需求而備受關注，因此直播行業對快消(xiao)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)呼聲比往(wang)常要(yao)強烈得(de)多。

臨沂直播電商從業者收入搶眼，近三成主播月入過萬

根據齊魯人才網數據統(tong)計，山東省直(zhi)播(bo)電(dian)商(shang)(shang)從(cong)業(ye)(ye)者(zhe)平均月工資收入(ru)在10K以(yi)下的(de)(de)(de)(de)占比(bi)為(wei)70.9%，其(qi)中(zhong)收入(ru)在6K-10K之間的(de)(de)(de)(de)直(zhi)播(bo)電(dian)商(shang)(shang)占比(bi)最高，為(wei)38.6%；收入(ru)在10K以(yi)上的(de)(de)(de)(de)直(zhi)播(bo)電(dian)商(shang)(shang)占比(bi)為(wei)29.1%，其(qi)中(zhong)15.8%的(de)(de)(de)(de)直(zhi)播(bo)電(dian)商(shang)(shang)收入(ru)在10K-15K；收入(ru)20K以(yi)上的(de)(de)(de)(de)占比(bi)為(wei)2.6%。臨沂直(zhi)播(bo)電(dian)商(shang)(shang)從(cong)業(ye)(ye)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)收入(ru)遠高于臨沂市平均薪酬水(shui)平。

電(dian)(dian)商(shang)(shang)主(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)通過給(gei)商(shang)(shang)家帶(dai)貨商(shang)(shang)品獲取收益，還可(ke)以(yi)獲得平臺(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)獎勵、抽(chou)成、機(ji)構補(bu)貼等。2020年以(yi)來，直播(bo)(bo)(bo)帶(dai)貨市場用戶(hu)增速恐怖，據快手(shou)官方(fang)統計(ji)，在(zai)(zai)1200萬的(de)(de)(de)(de)(de)臨沂人(ren)當(dang)中，有多(duo)達800萬人(ren)是快手(shou)用戶(hu)。這(zhe)種用戶(hu)體量和(he)滲(shen)透率(lv)在(zai)(zai)中國三線城(cheng)市中首屈一指。按(an)快手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)規則，一個新主(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)/短視(shi)頻(pin)博主(zhu)(zhu)(zhu)上(shang)來，優先匹配同(tong)城(cheng)/周邊流(liu)量，臨沂有孵化快手(shou)主(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)(bo)(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)用戶(hu)土壤。而且隨著(zhu)互聯網技術的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，以(yi)直播(bo)(bo)(bo)為代表的(de)(de)(de)(de)(de)KOL帶(dai)貨模式給(gei)消(xiao)費者(zhe)帶(dai)來更直觀(guan)、生(sheng)動的(de)(de)(de)(de)(de)購物體驗(yan)，轉化率(lv)高，營銷效果好，逐漸成為電(dian)(dian)商(shang)(shang)平臺(tai)、內容平臺(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)新增長動力(li)。當(dang)下機(ji)遇所釋放的(de)(de)(de)(de)(de)市場潛力(li)，必定會吸(xi)引更多(duo)直播(bo)(bo)(bo)平臺(tai)、企(qi)業和(he)個人(ren)加速布局，直播(bo)(bo)(bo)電(dian)(dian)商(shang)(shang)從業者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)薪酬也將水漲船高。

能力為王，臨沂七成直播崗位對主播學歷無要求

臨(lin)沂電商直播(bo)(bo)的(de)(de)(de)交(jiao)易額(e)已(yi)超(chao)(chao)100億(yi)，位居(ju)全(quan)國(guo)(guo)(guo)第三(san)；在(zai)快手的(de)(de)(de)注冊商家高居(ju)全(quan)國(guo)(guo)(guo)第一，月(yue)度GMV轉化超(chao)(chao)過(guo)2000萬的(de)(de)(de)商家有(you)10余家；2019年(nian)前三(san)季度，有(you)贊(zan)快手成交(jiao)量可進入全(quan)國(guo)(guo)(guo)TOP3。這些令人(ren)震(zhen)驚的(de)(de)(de)成績，并非(fei)是依靠(kao)于頭部主播(bo)(bo)、網(wang)紅或明星完成的(de)(de)(de)，而是完全(quan)憑借于臨(lin)沂的(de)(de)(de)“素人(ren)”主播(bo)(bo)們，許多主播(bo)(bo)每天平均在(zai)快手直播(bo)(bo)12個小(xiao)時，就是為了取得更(geng)好的(de)(de)(de)成績。

對于直(zhi)播(bo)工(gong)作(zuo)，企業對人才(cai)學歷和工(gong)作(zuo)經驗的硬性要(yao)求(qiu)并不嚴(yan)格，齊魯人才(cai)網數據顯示(shi)臨沂(yi)招聘電(dian)商主播(bo)近(jin)七成無學歷水平要(yao)求(qiu)。通過(guo)調查顯示(shi)，絕大部(bu)分(fen)企業招聘電(dian)商主播(bo)時“顏值(zhi)高”作(zuo)為首選標準，還要(yao)求(qiu)電(dian)商主播(bo)需要(yao)具備藝術特長，表達能力(li)強、擁有(you)較強的帶貨(huo)和互動能力(li)。

2020年人(ren)社部、市場監管(guan)總局、國(guo)家統計局正(zheng)式向社會發布一(yi)批新職業，互(hu)聯網營銷師(shi)上榜，帶貨主播(bo)(bo)(bo)正(zheng)式“轉正(zheng)”，這也意味(wei)著將來對這一(yi)職業的(de)管(guan)理會更加規(gui)范(fan)。主播(bo)(bo)(bo)這個曾(ceng)經一(yi)度被(bei)視為“靠臉和(he)口才吃(chi)飯”的(de)職業將真正(zheng)走向專(zhuan)業化。據了解，臨(lin)沂還(huan)會通(tong)過直播(bo)(bo)(bo)機(ji)構(gou)不斷(duan)培養(yang)新的(de)主播(bo)(bo)(bo)進入這個行業，隨著臨(lin)沂以及(ji)山(shan)東各(ge)地(di)直播(bo)(bo)(bo)電商小鎮、直播(bo)(bo)(bo)電商機(ji)構(gou)的(de)激增，直播(bo)(bo)(bo)更正(zheng)規(gui)化、專(zhuan)業化，直播(bo)(bo)(bo)電商也將面臨(lin)更嚴格的(de)管(guan)控。

當“短視(shi)頻+直播(bo)(bo)”成為臨沂經濟的(de)重要(yao)(yao)組(zu)成部分，并使得“臨沂效應(ying)”在直播(bo)(bo)電商(shang)中(zhong)掀(xian)起風浪時，未來的(de)臨沂也勢(shi)必會(hui)創(chuang)造出更多的(de)驚喜(xi)。想要(yao)(yao)入局電商(shang)直播(bo)(bo)，并非要(yao)(yao)100%復刻臨沂主播(bo)(bo)的(de)模式，但臨沂的(de)成功經驗，值(zhi)得現(xian)在想要(yao)(yao)入局短視(shi)頻平臺(tai)、通過直播(bo)(bo)開(kai)拓第二種盈(ying)利方式的(de)企業/個人去(qu)借鑒、學習，整編(bian)出適合自己的(de)帶貨方式。