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2020年(nian)(nian)受疫情影(ying)響，宅(zhai)在(zai)家(jia)成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)許(xu)多人(ren)(ren)的(de)常態，通過短視頻平臺(tai)消遣娛樂是大(da)部分人(ren)(ren)的(de)選擇，這也直(zhi)(zhi)接導(dao)致電(dian)(dian)商(shang)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)銷量(liang)與(yu)日(ri)俱增(zeng)，迎來(lai)(lai)(lai)了巨大(da)的(de)紅利市場。隨著直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)電(dian)(dian)商(shang)近兩年(nian)(nian)的(de)迅猛(meng)發(fa)展(zhan)，臨沂(yi)(yi)(yi)也在(zai)該領域展(zhan)露頭角，走在(zai)了全國前(qian)列(lie)。10月19日(ri)，由商(shang)務部指(zhi)導(dao)的(de)中(zhong)國首屆直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)電(dian)(dian)商(shang)峰(feng)會(hui)在(zai)山東(dong)臨沂(yi)(yi)(yi)舉(ju)行。根據(ju)臨沂(yi)(yi)(yi)商(shang)城(cheng)管委(wei)會(hui)數據(ju)顯示，臨沂(yi)(yi)(yi)帶貨(huo)主播(bo)(bo)(bo)5000余人(ren)(ren)，100萬(wan)粉絲以上(shang)的(de)主播(bo)(bo)(bo)20人(ren)(ren)，月GMV超2000萬(wan)元(yuan)(yuan)的(de)主播(bo)(bo)(bo)十余人(ren)(ren)，每(mei)天直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)帶貨(huo)150萬(wan)單以上(shang)。2020年(nian)(nian)以來(lai)(lai)(lai)，臨沂(yi)(yi)(yi)商(shang)城(cheng)交易額高(gao)達340億元(yuan)(yuan)（2019年(nian)(nian)臨沂(yi)(yi)(yi)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)帶貨(huo)GMV超100億元(yuan)(yuan)），臨沂(yi)(yi)(yi)成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)與(yu)杭州、廣州齊名的(de)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)電(dian)(dian)商(shang)之都(dou)。直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)電(dian)(dian)商(shang)的(de)“臨沂(yi)(yi)(yi)模(mo)(mo)式”，一(yi)(yi)如(ru)當年(nian)(nian)的(de)“溫州模(mo)(mo)式”，成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)全國各地學習(xi)的(de)樣(yang)板。臨沂(yi)(yi)(yi)如(ru)何一(yi)(yi)步步成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)電(dian)(dian)商(shang)的(de)標桿？齊魯(lu)人(ren)(ren)才網立(li)足于自身平臺(tai)數據(ju)，從人(ren)(ren)才角度(du)為(wei)(wei)您帶來(lai)(lai)(lai)解讀。

僅次濟青，臨沂直播電商人才需求旺盛

近來，山東(dong)各地(di)紛(fen)紛(fen)出臺“電商”產業發展規劃，搶占新(xin)風口。上圖為(wei)(wei)山東(dong)省16地(di)市(shi)直(zhi)播(bo)電商人才需(xu)求量(liang)排名。從圖中可以(yi)看(kan)出，濟南、青島兩個雙子星城市(shi)對(dui)直(zhi)播(bo)電商人才的需(xu)求很(hen)高，分別以(yi)16.76%和12.87%位列第一、第二；臨沂(yi)對(dui)直(zhi)播(bo)電商人才的需(xu)求量(liang)排名第三，為(wei)(wei)10.44%；此(ci)外(wai)，菏澤、濟寧、泰安等三四線城市(shi)對(dui)直(zhi)播(bo)電商人才的需(xu)求也(ye)很(hen)旺盛。

作為北方最(zui)大的市(shi)場集(ji)(ji)群(qun)和商(shang)(shang)(shang)品集(ji)(ji)散中心，臨(lin)(lin)沂(yi)(yi)有(you)13個專業批發市(shi)場，涵蓋(gai)27個大類6萬(wan)個品種。小商(shang)(shang)(shang)品發達，價格遠低于市(shi)場零售價，使臨(lin)(lin)沂(yi)(yi)在(zai)(zai)電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)直(zhi)播(bo)中更具競爭力(li)。隨(sui)著直(zhi)播(bo)電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)事(shi)業蓬勃發展，2020年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)，臨(lin)(lin)沂(yi)(yi)GDP比(bi)去年(nian)(nian)同期增長0.3%左右，排在(zai)(zai)山東第五位，全國第47位。從商(shang)(shang)(shang)家自發的直(zhi)播(bo)帶(dai)貨，到(dao)直(zhi)播(bo)電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)基地(di)（產業園(yuan)）助推升(sheng)級，直(zhi)播(bo)電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)在(zai)(zai)臨(lin)(lin)沂(yi)(yi)形成燎(liao)原之(zhi)(zhi)勢，并在(zai)(zai)相關政府(fu)機構、上下游(you)企業、配套服務業的聯動(dong)下，實現(xian)了高密(mi)度的產業集(ji)(ji)聚，讓臨(lin)(lin)沂(yi)(yi)成為北方“直(zhi)播(bo)電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)之(zhi)(zhi)都(dou)”。

電子商務類直播人才需求量最大，“直播+”已成趨勢

根據(ju)(ju)齊魯人才(cai)(cai)網(wang)數據(ju)(ju)統計，從(cong)臨沂市(shi)直播(bo)(bo)電商(shang)人才(cai)(cai)需(xu)求(qiu)(qiu)量(liang)按行業分(fen)析來看，互聯(lian)網(wang)/電子商(shang)務(wu)人才(cai)(cai)需(xu)求(qiu)(qiu)占(zhan)據(ju)(ju)所有(you)崗位需(xu)求(qiu)(qiu)數的18.7%，可(ke)(ke)以(yi)看出帶(dai)貨主(zhu)播(bo)(bo)如(ru)今(jin)的炙手可(ke)(ke)熱(re)；其次是媒體/出版/影視(shi)/文化行業直播(bo)(bo)人才(cai)(cai)需(xu)求(qiu)(qiu)量(liang)排名(ming)(ming)第(di)二，占(zhan)比(bi)為16.5%；快速消費品（飲食/煙酒(jiu)/日化）等以(yi)賣貨為主(zhu)的中(zhong)小企業對直播(bo)(bo)人才(cai)(cai)需(xu)求(qiu)(qiu)同樣很高，以(yi)13.9%排名(ming)(ming)第(di)三(san)；此外，教育/培訓行業在線直播(bo)(bo)在疫情期間(jian)有(you)大幅度增加，直播(bo)(bo)人才(cai)(cai)需(xu)求(qiu)(qiu)量(liang)排名(ming)(ming)第(di)四。

新(xin)冠疫情打(da)亂了(le)(le)我們的(de)生(sheng)活(huo)，線下實體(ti)店(dian)、餐館、娛(yu)樂活(huo)動似(si)乎(hu)都按(an)下“暫停鍵”，而“直播(bo)”打(da)開了(le)(le)與外界溝通的(de)窗戶(hu)，仿佛一夜之間，全民都是主播(bo)，萬物(wu)皆(jie)可直播(bo)。據齊魯人才(cai)網數(shu)據顯示(shi)，受疫情影(ying)響，“復工”后企業整體(ti)招聘需(xu)求同(tong)比(bi)下降了(le)(le)23.7%，在此大(da)環境下，直播(bo)行(xing)業卻逆勢而上(shang)(shang)，崗位需(xu)求同(tong)比(bi)增長了(le)(le)80.4%，招聘人數(shu)更上(shang)(shang)漲了(le)(le)103.9%。直播(bo)已(yi)經(jing)融入(ru)我們的(de)方方面面，這(zhe)次疫情讓更多(duo)(duo)人看到了(le)(le)直播(bo)行(xing)業的(de)市(shi)場(chang)機遇，從娛(yu)樂到教(jiao)育，直播(bo)融入(ru)各行(xing)各業已(yi)經(jing)成趨勢。2019年中國直播(bo)電商行(xing)業的(de)總規模達到4338億(yi)元，預計2020年市(shi)場(chang)規模將突破9000億(yi)，這(zhe)個近萬億(yi)的(de)市(shi)場(chang)體(ti)量(liang)，以及當下機遇所釋放的(de)市(shi)場(chang)潛力(li)，必定(ding)會吸引更多(duo)(duo)直播(bo)平臺、企業和個人加速布局，對人才(cai)的(de)需(xu)求水漲船(chuan)高。

食品飲料最受歡迎，成臨沂市直播電商新寵

要說入局電(dian)(dian)商(shang)直播做哪個品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類好？根據(ju)上圖數據(ju)可以(yi)看出(chu)，臨沂(yi)直播電(dian)(dian)商(shang)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)種類中，主播銷售的(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)涵蓋服(fu)飾(shi)鞋帽、美妝日(ri)化(hua)、家居(ju)百(bai)貨、針紡織品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、糧油食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、汽(qi)車(che)用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)等類目，日(ri)快(kuai)遞發單量150萬件以(yi)上。其中，食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)飲料占(zhan)比37.2%排(pai)名第一，服(fu)飾(shi)鞋包和(he)美妝個護分別占(zhan)24.8%和(he)17.4%。因剛需、易耗、重復購買的(de)特(te)點，食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)飲料與化(hua)妝品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、服(fu)裝(zhuang)、日(ri)化(hua)等快(kuai)消品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)共同支撐起了(le)內容(rong)創業者電(dian)(dian)商(shang)變現的(de)框架，其中食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)飲料又因普(pu)適性強而成為首選項。無(wu)論(lun)是采(cai)用(yong)直播還是在內容(rong)中嵌入鏈(lian)接(jie)的(de)方式，食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)飲料均已(yi)完成了(le)直播商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)市場份額(e)的(de)搶占(zhan)。

民用消費產品(pin)(pin)占比高，一(yi)方(fang)面和(he)直(zhi)播(bo)網(wang)紅本人(ren)的(de)(de)角色(se)有(you)關(guan)系，主播(bo)的(de)(de)專業(ye)素(su)質及個(ge)人(ren)魅力(li)對(dui)商(shang)品(pin)(pin)銷(xiao)售效果能(neng)夠產生極為重(zhong)要的(de)(de)影響；另一(yi)方(fang)面，電商(shang)直(zhi)播(bo)在短時(shi)間內(nei)大規模興起的(de)(de)一(yi)個(ge)主要原因，是商(shang)家能(neng)夠快(kuai)速(su)見(jian)到購買行(xing)為，從前(qian)種草(cao)到拔草(cao)的(de)(de)漫長轉化周期已無法滿足大部分品(pin)(pin)牌的(de)(de)期待，于(yu)是沖動消費、迅(xun)速(su)決策的(de)(de)消費者成(cheng)為達人(ren)與商(shang)家的(de)(de)目標對(dui)象，食品(pin)(pin)飲料等快(kuai)消品(pin)(pin)恰好滿足這個(ge)需求而備(bei)受關(guan)注(zhu)，因此直(zhi)播(bo)行(xing)業(ye)對(dui)快(kuai)消品(pin)(pin)的(de)(de)呼聲比往常要強烈得多。

臨沂直播電商從業者收入搶眼，近三成主播月入過萬

根據(ju)齊魯(lu)人才網數據(ju)統計(ji)，山(shan)東省直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)電(dian)商(shang)(shang)從(cong)(cong)業者平均月(yue)工資(zi)收入(ru)在(zai)(zai)10K以(yi)下的(de)占比(bi)為70.9%，其(qi)中收入(ru)在(zai)(zai)6K-10K之間的(de)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)電(dian)商(shang)(shang)占比(bi)最高，為38.6%；收入(ru)在(zai)(zai)10K以(yi)上的(de)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)電(dian)商(shang)(shang)占比(bi)為29.1%，其(qi)中15.8%的(de)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)電(dian)商(shang)(shang)收入(ru)在(zai)(zai)10K-15K；收入(ru)20K以(yi)上的(de)占比(bi)為2.6%。臨沂(yi)(yi)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)電(dian)商(shang)(shang)從(cong)(cong)業者的(de)收入(ru)遠高于(yu)臨沂(yi)(yi)市平均薪酬(chou)水平。

電(dian)商(shang)(shang)(shang)主播(bo)通過給商(shang)(shang)(shang)家帶(dai)(dai)貨(huo)商(shang)(shang)(shang)品獲取收益，還可以(yi)獲得平(ping)臺(tai)的(de)(de)(de)(de)獎(jiang)勵、抽成、機構補(bu)貼等。2020年以(yi)來，直播(bo)帶(dai)(dai)貨(huo)市場用(yong)戶(hu)增(zeng)速恐怖，據快(kuai)手(shou)(shou)官方統計(ji)，在1200萬(wan)的(de)(de)(de)(de)臨(lin)沂(yi)人(ren)當中，有多(duo)達800萬(wan)人(ren)是快(kuai)手(shou)(shou)用(yong)戶(hu)。這種用(yong)戶(hu)體(ti)(ti)量(liang)和滲透(tou)率在中國三線城市中首屈一指。按快(kuai)手(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)規(gui)則，一個(ge)新主播(bo)/短(duan)視頻博主上來，優先匹配(pei)同城/周邊(bian)流量(liang)，臨(lin)沂(yi)有孵化快(kuai)手(shou)(shou)主播(bo)的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)土壤。而(er)且隨著互(hu)聯網技術的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，以(yi)直播(bo)為(wei)(wei)代表的(de)(de)(de)(de)KOL帶(dai)(dai)貨(huo)模式(shi)給消費者帶(dai)(dai)來更直觀、生動的(de)(de)(de)(de)購物體(ti)(ti)驗，轉(zhuan)化率高(gao)(gao)，營銷效果(guo)好，逐漸成為(wei)(wei)電(dian)商(shang)(shang)(shang)平(ping)臺(tai)、內容平(ping)臺(tai)的(de)(de)(de)(de)新增(zeng)長動力(li)。當下機遇(yu)所釋放(fang)的(de)(de)(de)(de)市場潛力(li)，必定會吸(xi)引更多(duo)直播(bo)平(ping)臺(tai)、企業和個(ge)人(ren)加速布局，直播(bo)電(dian)商(shang)(shang)(shang)從業者的(de)(de)(de)(de)薪(xin)酬也將水漲船高(gao)(gao)。

能力為王，臨沂七成直播崗位對主播學歷無要求

臨沂(yi)電商(shang)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)的交易額(e)已超100億，位居(ju)全國第三(san)；在快手(shou)的注冊商(shang)家(jia)高居(ju)全國第一，月度GMV轉化(hua)超過(guo)2000萬的商(shang)家(jia)有(you)10余家(jia)；2019年前三(san)季度，有(you)贊快手(shou)成交量可進(jin)入全國TOP3。這(zhe)些令人震驚的成績，并非是依靠于頭(tou)部(bu)主播(bo)(bo)(bo)、網紅或明星完成的，而是完全憑借于臨沂(yi)的“素人”主播(bo)(bo)(bo)們，許多主播(bo)(bo)(bo)每天(tian)平均在快手(shou)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)12個小時，就是為了(le)取(qu)得(de)更好的成績。

對于直播(bo)(bo)工作，企(qi)業對人(ren)才學(xue)歷(li)和(he)(he)工作經(jing)驗的硬(ying)性要求(qiu)并(bing)不嚴格(ge)，齊魯人(ren)才網數據顯示臨沂招(zhao)(zhao)聘電商主播(bo)(bo)近七成無學(xue)歷(li)水平要求(qiu)。通(tong)過調查顯示，絕大部分(fen)企(qi)業招(zhao)(zhao)聘電商主播(bo)(bo)時“顏值高(gao)”作為首選(xuan)標準(zhun)，還要求(qiu)電商主播(bo)(bo)需(xu)要具備(bei)藝術(shu)特長(chang)，表達能力強、擁有(you)較(jiao)強的帶貨和(he)(he)互(hu)動能力。

2020年人社部、市場監管總局、國家統計局正(zheng)式向(xiang)社會(hui)(hui)發布一(yi)批新職業(ye)，互(hu)聯(lian)網營銷師上榜，帶貨(huo)主播(bo)(bo)正(zheng)式“轉正(zheng)”，這也(ye)意味著將來(lai)對(dui)這一(yi)職業(ye)的(de)(de)管理(li)會(hui)(hui)更(geng)加(jia)規范。主播(bo)(bo)這個曾經(jing)一(yi)度(du)被視(shi)為“靠(kao)臉和口才吃飯”的(de)(de)職業(ye)將真正(zheng)走(zou)向(xiang)專(zhuan)業(ye)化。據(ju)了(le)解，臨(lin)(lin)沂還會(hui)(hui)通過直(zhi)播(bo)(bo)機構不斷(duan)培養(yang)新的(de)(de)主播(bo)(bo)進入這個行業(ye)，隨著臨(lin)(lin)沂以(yi)及山(shan)東各地(di)直(zhi)播(bo)(bo)電(dian)商(shang)小鎮、直(zhi)播(bo)(bo)電(dian)商(shang)機構的(de)(de)激增，直(zhi)播(bo)(bo)更(geng)正(zheng)規化、專(zhuan)業(ye)化，直(zhi)播(bo)(bo)電(dian)商(shang)也(ye)將面臨(lin)(lin)更(geng)嚴格的(de)(de)管控。

當“短視頻(pin)+直播(bo)(bo)”成為(wei)臨(lin)沂經濟的(de)重要組成部分，并使得“臨(lin)沂效應”在(zai)直播(bo)(bo)電商(shang)中掀起風(feng)浪時，未(wei)來(lai)的(de)臨(lin)沂也勢必會創造出更多的(de)驚喜。想要入局(ju)電商(shang)直播(bo)(bo)，并非要100%復刻臨(lin)沂主播(bo)(bo)的(de)模式，但(dan)臨(lin)沂的(de)成功(gong)經驗，值得現在(zai)想要入局(ju)短視頻(pin)平臺、通過直播(bo)(bo)開拓第二(er)種盈利(li)方式的(de)企(qi)業/個人去借(jie)鑒、學(xue)習，整編出適合(he)自(zi)己的(de)帶貨方式。