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2020年(nian)受疫情(qing)影(ying)響(xiang)，宅在(zai)(zai)家成為(wei)許多人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)常(chang)態，通過短視頻平(ping)臺消遣娛(yu)樂是大部分人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)選擇，這也(ye)直(zhi)接導(dao)致電(dian)商(shang)(shang)直(zhi)播(bo)銷量與日俱增(zeng)，迎來了巨大的(de)(de)紅利市(shi)場。隨著(zhu)直(zhi)播(bo)電(dian)商(shang)(shang)近兩年(nian)的(de)(de)迅猛發展，臨沂(yi)(yi)也(ye)在(zai)(zai)該(gai)領域展露(lu)頭角，走在(zai)(zai)了全國(guo)前列(lie)。10月19日，由商(shang)(shang)務部指導(dao)的(de)(de)中(zhong)國(guo)首屆直(zhi)播(bo)電(dian)商(shang)(shang)峰(feng)會(hui)在(zai)(zai)山東臨沂(yi)(yi)舉行。根據臨沂(yi)(yi)商(shang)(shang)城(cheng)管委會(hui)數(shu)據顯示，臨沂(yi)(yi)帶貨主播(bo)5000余人(ren)(ren)(ren)(ren)，100萬粉絲以(yi)上的(de)(de)主播(bo)20人(ren)(ren)(ren)(ren)，月GMV超(chao)2000萬元(yuan)的(de)(de)主播(bo)十余人(ren)(ren)(ren)(ren)，每天直(zhi)播(bo)帶貨150萬單以(yi)上。2020年(nian)以(yi)來，臨沂(yi)(yi)商(shang)(shang)城(cheng)交易額高達340億元(yuan)（2019年(nian)臨沂(yi)(yi)直(zhi)播(bo)帶貨GMV超(chao)100億元(yuan)），臨沂(yi)(yi)成為(wei)與杭州、廣州齊名的(de)(de)直(zhi)播(bo)電(dian)商(shang)(shang)之(zhi)都。直(zhi)播(bo)電(dian)商(shang)(shang)的(de)(de)“臨沂(yi)(yi)模式(shi)”，一如(ru)(ru)當(dang)年(nian)的(de)(de)“溫州模式(shi)”，成為(wei)全國(guo)各地學習的(de)(de)樣(yang)板。臨沂(yi)(yi)如(ru)(ru)何一步(bu)步(bu)成為(wei)直(zhi)播(bo)電(dian)商(shang)(shang)的(de)(de)標桿？齊魯人(ren)(ren)(ren)(ren)才網立足于自身平(ping)臺數(shu)據，從人(ren)(ren)(ren)(ren)才角度為(wei)您帶來解讀。

僅次濟青，臨沂直播電商人才需求旺盛

近來(lai)，山東各地(di)紛紛出(chu)臺“電商(shang)(shang)”產業發(fa)展規(gui)劃，搶占新風口。上圖為山東省(sheng)16地(di)市(shi)直播(bo)電商(shang)(shang)人才(cai)需(xu)求(qiu)量排(pai)名。從圖中可(ke)以看出(chu)，濟南、青島兩個雙子星城市(shi)對(dui)直播(bo)電商(shang)(shang)人才(cai)的需(xu)求(qiu)很高，分別以16.76%和12.87%位列第一(yi)、第二(er)；臨沂對(dui)直播(bo)電商(shang)(shang)人才(cai)的需(xu)求(qiu)量排(pai)名第三，為10.44%；此外(wai)，菏澤、濟寧、泰安等(deng)三四(si)線城市(shi)對(dui)直播(bo)電商(shang)(shang)人才(cai)的需(xu)求(qiu)也(ye)很旺(wang)盛。

作為北(bei)(bei)方最大的(de)市(shi)場(chang)集(ji)群和商(shang)品集(ji)散中(zhong)心，臨沂(yi)有13個(ge)(ge)專業批發市(shi)場(chang)，涵蓋27個(ge)(ge)大類6萬個(ge)(ge)品種。小商(shang)品發達，價(jia)格遠低于市(shi)場(chang)零售價(jia)，使臨沂(yi)在電(dian)(dian)商(shang)直(zhi)播(bo)(bo)中(zhong)更具(ju)競爭(zheng)力。隨著直(zhi)播(bo)(bo)電(dian)(dian)商(shang)事業蓬勃發展(zhan)，2020年(nian)上半年(nian)，臨沂(yi)GDP比去(qu)年(nian)同期增長0.3%左右，排(pai)在山東第五位，全國第47位。從商(shang)家自發的(de)直(zhi)播(bo)(bo)帶貨，到直(zhi)播(bo)(bo)電(dian)(dian)商(shang)基(ji)地（產業園）助(zhu)推(tui)升級，直(zhi)播(bo)(bo)電(dian)(dian)商(shang)在臨沂(yi)形成燎(liao)原之(zhi)勢，并(bing)在相關(guan)政府機構、上下游(you)企(qi)業、配套服務業的(de)聯(lian)動下，實現了高密度的(de)產業集(ji)聚，讓臨沂(yi)成為北(bei)(bei)方“直(zhi)播(bo)(bo)電(dian)(dian)商(shang)之(zhi)都”。

電子商務類直播人才需求量最大，“直播+”已成趨勢

根據(ju)齊魯人(ren)(ren)才(cai)網(wang)數(shu)據(ju)統計(ji)，從臨沂(yi)市直(zhi)播(bo)(bo)(bo)電商人(ren)(ren)才(cai)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)量按行業(ye)(ye)分(fen)析來(lai)看，互聯網(wang)/電子商務人(ren)(ren)才(cai)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)占(zhan)據(ju)所有崗位(wei)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)數(shu)的18.7%，可以(yi)(yi)看出帶貨主播(bo)(bo)(bo)如今(jin)的炙(zhi)手可熱；其次(ci)是媒(mei)體/出版/影視/文(wen)化行業(ye)(ye)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)人(ren)(ren)才(cai)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)量排(pai)名第(di)二，占(zhan)比(bi)為16.5%；快速消費(fei)品（飲(yin)食/煙酒/日化）等以(yi)(yi)賣貨為主的中小(xiao)企業(ye)(ye)對直(zhi)播(bo)(bo)(bo)人(ren)(ren)才(cai)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)同樣(yang)很高，以(yi)(yi)13.9%排(pai)名第(di)三；此外，教育(yu)/培訓行業(ye)(ye)在線(xian)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)在疫情(qing)期(qi)間有大幅度(du)增(zeng)加，直(zhi)播(bo)(bo)(bo)人(ren)(ren)才(cai)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)量排(pai)名第(di)四。

新冠疫(yi)情打亂(luan)了(le)(le)(le)我們的(de)(de)(de)生活(huo)，線下(xia)(xia)實體店、餐館、娛樂活(huo)動似乎都(dou)按下(xia)(xia)“暫停鍵”，而(er)“直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)”打開了(le)(le)(le)與外界溝(gou)通(tong)的(de)(de)(de)窗戶，仿佛一夜之間(jian)，全民都(dou)是主播(bo)，萬物(wu)皆可直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)。據(ju)齊魯(lu)人(ren)(ren)才網數據(ju)顯示，受疫(yi)情影響，“復(fu)工”后企(qi)業(ye)整體招聘(pin)需求(qiu)同比(bi)下(xia)(xia)降了(le)(le)(le)23.7%，在(zai)此大環境下(xia)(xia)，直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)行(xing)業(ye)卻逆勢而(er)上，崗(gang)位需求(qiu)同比(bi)增(zeng)長了(le)(le)(le)80.4%，招聘(pin)人(ren)(ren)數更(geng)上漲(zhang)了(le)(le)(le)103.9%。直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)已經(jing)融入我們的(de)(de)(de)方方面面，這(zhe)(zhe)次疫(yi)情讓更(geng)多人(ren)(ren)看到了(le)(le)(le)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)機遇，從娛樂到教育(yu)，直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)融入各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)已經(jing)成趨勢。2019年(nian)中國直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)電商(shang)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)總(zong)規模達到4338億元，預計2020年(nian)市(shi)場(chang)規模將突(tu)破9000億，這(zhe)(zhe)個(ge)近萬億的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)體量，以(yi)及當下(xia)(xia)機遇所釋放的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)潛力，必定會吸(xi)引更(geng)多直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)平臺(tai)、企(qi)業(ye)和個(ge)人(ren)(ren)加速布局(ju)，對人(ren)(ren)才的(de)(de)(de)需求(qiu)水漲(zhang)船高(gao)。

食品飲料最受歡迎，成臨沂市直播電商新寵

要說(shuo)入局電商(shang)直(zhi)播(bo)做哪(na)個(ge)品(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)好？根據上圖(tu)數(shu)據可以看出，臨(lin)沂直(zhi)播(bo)電商(shang)商(shang)品(pin)(pin)(pin)種類(lei)(lei)中，主播(bo)銷(xiao)售的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)涵(han)蓋服(fu)飾鞋帽、美(mei)妝日(ri)化(hua)、家(jia)居百貨、針紡織品(pin)(pin)(pin)、糧油食(shi)品(pin)(pin)(pin)、汽(qi)車用品(pin)(pin)(pin)等類(lei)(lei)目，日(ri)快遞發單量150萬(wan)件以上。其中，食(shi)品(pin)(pin)(pin)飲料(liao)占(zhan)(zhan)比37.2%排名(ming)第一，服(fu)飾鞋包(bao)和美(mei)妝個(ge)護分別占(zhan)(zhan)24.8%和17.4%。因剛需(xu)、易耗、重復購買的(de)特點，食(shi)品(pin)(pin)(pin)飲料(liao)與化(hua)妝品(pin)(pin)(pin)、服(fu)裝、日(ri)化(hua)等快消品(pin)(pin)(pin)共同支(zhi)撐起了內容創(chuang)業者電商(shang)變現的(de)框(kuang)架，其中食(shi)品(pin)(pin)(pin)飲料(liao)又因普適(shi)性強而成為首選(xuan)項。無論是采用直(zhi)播(bo)還是在內容中嵌入鏈(lian)接的(de)方式(shi)，食(shi)品(pin)(pin)(pin)飲料(liao)均(jun)已(yi)完成了直(zhi)播(bo)商(shang)品(pin)(pin)(pin)市場份額的(de)搶(qiang)占(zhan)(zhan)。

民(min)用消(xiao)費產(chan)品占比高，一(yi)方面(mian)(mian)和(he)直播(bo)網(wang)紅本人的(de)(de)角(jiao)色有關(guan)系(xi)，主播(bo)的(de)(de)專業素質及個人魅力對商品銷售效(xiao)果(guo)能夠(gou)產(chan)生極為重要(yao)的(de)(de)影響；另一(yi)方面(mian)(mian)，電商直播(bo)在(zai)短時間內大(da)(da)規模興起的(de)(de)一(yi)個主要(yao)原因，是(shi)商家(jia)能夠(gou)快速(su)見到(dao)購買行(xing)為，從(cong)前種草到(dao)拔(ba)草的(de)(de)漫長(chang)轉化周期(qi)已無法滿足大(da)(da)部分品牌的(de)(de)期(qi)待，于是(shi)沖(chong)動消(xiao)費、迅速(su)決策的(de)(de)消(xiao)費者成為達人與商家(jia)的(de)(de)目標對象，食品飲料等快消(xiao)品恰好滿足這個需求而備受關(guan)注(zhu)，因此直播(bo)行(xing)業對快消(xiao)品的(de)(de)呼聲比往常要(yao)強烈得多。

臨沂直播電商從業者收入搶眼，近三成主播月入過萬

根(gen)據齊魯人才網數據統計，山東省直(zhi)(zhi)播(bo)電(dian)商(shang)從(cong)業者平均月工(gong)資收(shou)(shou)入(ru)在(zai)10K以(yi)下(xia)的(de)占比為70.9%，其中收(shou)(shou)入(ru)在(zai)6K-10K之間(jian)的(de)直(zhi)(zhi)播(bo)電(dian)商(shang)占比最高，為38.6%；收(shou)(shou)入(ru)在(zai)10K以(yi)上的(de)直(zhi)(zhi)播(bo)電(dian)商(shang)占比為29.1%，其中15.8%的(de)直(zhi)(zhi)播(bo)電(dian)商(shang)收(shou)(shou)入(ru)在(zai)10K-15K；收(shou)(shou)入(ru)20K以(yi)上的(de)占比為2.6%。臨(lin)沂(yi)直(zhi)(zhi)播(bo)電(dian)商(shang)從(cong)業者的(de)收(shou)(shou)入(ru)遠(yuan)高于臨(lin)沂(yi)市(shi)平均薪酬水平。

電商主播(bo)通過給商家帶貨(huo)(huo)商品(pin)獲取收益，還可以(yi)獲得平(ping)臺(tai)(tai)的獎勵、抽成、機(ji)構(gou)補貼等。2020年以(yi)來(lai)，直(zhi)播(bo)帶貨(huo)(huo)市(shi)場用戶(hu)增(zeng)速恐(kong)怖，據快(kuai)手官方(fang)統計(ji)，在(zai)1200萬的臨(lin)沂人當中(zhong)，有(you)多(duo)達(da)800萬人是快(kuai)手用戶(hu)。這種用戶(hu)體量和滲透(tou)率(lv)在(zai)中(zhong)國三線城(cheng)市(shi)中(zhong)首屈一指。按快(kuai)手的規則，一個新主播(bo)/短視頻博(bo)主上來(lai)，優先匹配同城(cheng)/周(zhou)邊流量，臨(lin)沂有(you)孵化快(kuai)手主播(bo)的用戶(hu)土(tu)壤。而且(qie)隨著互聯(lian)網技術的發(fa)展(zhan)，以(yi)直(zhi)播(bo)為(wei)代表的KOL帶貨(huo)(huo)模式給消(xiao)費者帶來(lai)更直(zhi)觀、生動(dong)的購物(wu)體驗，轉(zhuan)化率(lv)高(gao)，營銷效果好(hao)，逐漸成為(wei)電商平(ping)臺(tai)(tai)、內容平(ping)臺(tai)(tai)的新增(zeng)長動(dong)力。當下機(ji)遇所(suo)釋(shi)放的市(shi)場潛力，必定會吸引更多(duo)直(zhi)播(bo)平(ping)臺(tai)(tai)、企業(ye)和個人加速布(bu)局，直(zhi)播(bo)電商從業(ye)者的薪酬也將水漲船高(gao)。

能力為王，臨沂七成直播崗位對主播學歷無要求

臨沂(yi)電商(shang)直播的交易額已(yi)超100億，位居全(quan)國第三；在快(kuai)手的注冊商(shang)家高(gao)居全(quan)國第一，月(yue)度GMV轉化超過2000萬的商(shang)家有10余家；2019年(nian)前三季度，有贊快(kuai)手成(cheng)交量可(ke)進入全(quan)國TOP3。這些(xie)令人震驚的成(cheng)績(ji)，并非是(shi)(shi)依靠于頭(tou)部主(zhu)播、網紅或明星完成(cheng)的，而是(shi)(shi)完全(quan)憑借于臨沂(yi)的“素人”主(zhu)播們，許多主(zhu)播每天平均在快(kuai)手直播12個小時(shi)，就(jiu)是(shi)(shi)為(wei)了取得更好的成(cheng)績(ji)。

對于直播(bo)工作(zuo)(zuo)，企(qi)業對人(ren)才學(xue)歷和工作(zuo)(zuo)經驗的硬(ying)性(xing)要求(qiu)并不嚴格，齊魯(lu)人(ren)才網(wang)數(shu)據顯示臨沂招聘電商主(zhu)播(bo)近(jin)七(qi)成無學(xue)歷水(shui)平(ping)要求(qiu)。通過(guo)調查顯示，絕大(da)部分企(qi)業招聘電商主(zhu)播(bo)時(shi)“顏值高”作(zuo)(zuo)為首選標準，還要求(qiu)電商主(zhu)播(bo)需要具備(bei)藝(yi)術特(te)長，表達能力(li)強(qiang)、擁有(you)較強(qiang)的帶貨和互動能力(li)。

2020年人社(she)(she)部(bu)、市(shi)場監(jian)管(guan)(guan)(guan)總局、國(guo)家統計局正(zheng)式(shi)向社(she)(she)會發布(bu)一批新職(zhi)業(ye)，互(hu)聯網營銷師上(shang)榜，帶貨主播(bo)(bo)(bo)正(zheng)式(shi)“轉正(zheng)”，這(zhe)也(ye)意味著將(jiang)來對這(zhe)一職(zhi)業(ye)的(de)管(guan)(guan)(guan)理會更加規(gui)范。主播(bo)(bo)(bo)這(zhe)個(ge)曾經一度被視(shi)為“靠臉和口才吃飯”的(de)職(zhi)業(ye)將(jiang)真正(zheng)走向專業(ye)化。據了解，臨(lin)沂還(huan)會通(tong)過直播(bo)(bo)(bo)機(ji)構不斷(duan)培(pei)養新的(de)主播(bo)(bo)(bo)進(jin)入這(zhe)個(ge)行業(ye)，隨著臨(lin)沂以及山東各地(di)直播(bo)(bo)(bo)電商(shang)小鎮、直播(bo)(bo)(bo)電商(shang)機(ji)構的(de)激(ji)增，直播(bo)(bo)(bo)更正(zheng)規(gui)化、專業(ye)化，直播(bo)(bo)(bo)電商(shang)也(ye)將(jiang)面臨(lin)更嚴(yan)格的(de)管(guan)(guan)(guan)控。

當“短視(shi)頻(pin)+直(zhi)播(bo)(bo)”成(cheng)為臨沂經濟的(de)重要(yao)(yao)組成(cheng)部(bu)分，并使得“臨沂效應”在(zai)直(zhi)播(bo)(bo)電商(shang)中(zhong)掀起風(feng)浪(lang)時，未來的(de)臨沂也(ye)勢必會創造出更多的(de)驚喜。想要(yao)(yao)入局電商(shang)直(zhi)播(bo)(bo)，并非(fei)要(yao)(yao)100%復(fu)刻臨沂主(zhu)播(bo)(bo)的(de)模式(shi)(shi)，但臨沂的(de)成(cheng)功經驗，值(zhi)得現在(zai)想要(yao)(yao)入局短視(shi)頻(pin)平(ping)臺、通過(guo)直(zhi)播(bo)(bo)開拓第二種盈利方(fang)式(shi)(shi)的(de)企(qi)業/個人去借鑒(jian)、學習，整(zheng)編(bian)出適(shi)合(he)自己的(de)帶貨方(fang)式(shi)(shi)。